入世后中国农机行业竞争发展趋势

入世后我国农机企业逐步进入新的发展环境和面临新的竞争态势，各企业抓住机遇迎接挑战，纷纷调整经营战略，制定新的发展目标，对内整合对外联合改善经营环境，目的是提高企业应对市场竞争的综合能力，迅速形成自身新的竞争优势。因此在今后的发展中农机企业争夺农机市场的竞争势必出现六个方面的新变化。

　　
一、由企业以产品价格为主的单体竞争转向以总成本为主的群体竞争
　　
在市场竞争的初级阶段由于客户对价格的关注度比重，企业往往把产品竞争的主体放在价格上，而忽视对产品总成本的研究，造成企业单体面对市场，片面压低产品价格参与竞争，结果是无利可图。现在农机大企业开始实施资源集成总成本优化战略，联合供应与流通尝试集约化规模效应。整机企业以控制总投入来最大限度地获取利润，作为群体利益的代表，形成群体优势参与市场竞争。
　　
二、纯市场份额的竞争转向以提高市场快速响应能力的竞争
　　市场份额是表现市场竞争力大小的一个重要标志之一，但是表现市场份额的占有率是随着多种因素变化而变化，在现实的市场竞争中要保持和扩大市场份额都是不容易的，因此迅速转变企业市场机制，形成在开发、改进、质量、服务等方面适应市场，围绕用户的快速响应能力，这是十分必要的。一般市场占有率变化起落较大的企业经营决策层要考虑市场响应能力的因素。这种竞争能力形成不仅反映了企业的综合实力，还能体现企业抵御市场风险的能力。
　　
三、企业生产能力的竞争转向生产能力乘以经营能力的竞争
　　上世纪八十年代和九十年代初，由于农机产品大中小拖拉机受农业机械化的推进影响，使整个农机市场需大于供，企业片面的扩大投资追求提高生产能力最大限度的满足市场需求。各企业对营销方面的研究和投资考虑较少，一旦市场出现供过于求许多企业就束手无策。因此企业必须在市场经济条件下尽快研究，只有生产能力与经营能力以乘积形式结合起来，注重完善和提高经营能力，这样企业的竞争赢面就会更大。
　　
四、由企业自主开发新品为主的竞争转向产、学、研联合引进国外先进技术的竞争
　　
自主开发新品是农机行业的一个传统。随着科学的现代化和信息化，农机行业的新品开发也随之发生了极大的变化。实行联合和加快引进才能真正的提高产品竞争能力。于是，九五期间出现企业与大专院校科研单位联合开发适应市场的新产品。进入十五期间，引进外资和先进技术成为各大农机企业发展的热点。国内品牌的农机企业依托国际先进技术，走强强联合的道路。这种高层次的竞争将对国内农机市场具有推动作用。

五、由企业低价格同质化竞争转向低成本差异化竞争
　　由于现有产品的技术水平以及开发能力的不足，造成许多农机产品基本处于同质化，各企业产品主要技术标准按国家规定达到同类产品相同规格，其主要手段是压低价格来打击竞争对手、吸引用户、参与竞争。入世后我国将受到国外农机产品的冲击和影响，技术含量、服务理念、营销管理都会带给我们很多启发。因此农机企业必须以低成本品牌化来适应市场的变化，逐步拉开差异化的营销模式，用领先于同行的营销手段去巩固和发展市场。
　　
六、由企业面向国内市场的竞争转向国际市场的竞争
　　十五期间中国农机产品出口增长较快，特别是中小马力拖拉机出口南美、中东、亚洲地区总量估计达5000-8000台以上，中国加入世贸组织后我国农机产品价格较低的优势更加突出，出口的机遇会更大。由于国际市场的吸引力和国内市场的供需矛盾，国内各大农机生产企业纷纷调整营销策略，加强质量认证管理与国际规则接轨，保持在国内市场竞争的优势基础上提高产品出口的竞争，形成内外拉动资源互补的发展态势。
　　
竞争无处不在，竞争可以繁荣市场，推进市场需求，调节市场机制。我们农机行业必须早作准备迎接新的竞争。