出口，是企业融入全球经济的生存之路（1）

中国加入WTO后，市场全球化的潮流浩浩荡荡、大势所趋，这就为中国企业向何处去提出了严峻的课题。未来的全球经济一体化，企业不会再有国内、国外之说。大家都在全球经济的总体框架内，八仙过海，各显神通，贸易的壁垒和藩篱，正逐渐拆除和弱化。对中国企业来说，福兮祸兮，一言难进。面对波诡云谲、复杂多变的国际市场，中国企业必须转变观念，积极寻求出路，不能消极等待，坐以待毙。只有快速提高竞争力，研究增强企业产品和市场及服务的不可复制性，练就在全球经济中得心应手、游刃有余的过硬本领，才能适应“物竞天择，适者生存”的自然竞争法则。一个企业，只在国内市场的大江大河大湖中弄潮不行，还要在国际市场的汹涌海洋中披波斩浪，去分一勺羹，去争一寸地，去得一分利，方显中国企业的本色。

我们营口冠华早在中国紧锣密鼓加快跨入WTO门槛的时候，就为出海远航在战略上做了充分的准备。

“八五”期间，面对诸强逐鹿的小胶印机市场的空间越来越狭小的情况，我们就把文章做在了国际市场上，制定出了“巩固国内市场，开发国际市场”的战略，先后开发了东南亚市场和以俄罗斯、乌克兰为主的独联体市场。但那时的重心还是放在了国内市场上，开发国际市场还只是一个附加战略。

“九五”期间，企业加大了开发国际市场的力度，投入了一定的人力、物力、财力、开发国际市场、产品出口都有了显著起色，和国内市场的成长态势遥相对应。但那时的市场方略是有所侧重的，专一的目标是力争消灭公司大五大洲影响度的空白点，因此只重普遍开花，不重收获结果，效果是各大洲主要国家和地区基本有了我们的代理商，但由于亚洲金融风暴的冲击，东南亚地区的市场逐渐萧条，给我们的产品出口造成了很大的影响，一度出口增长缓慢。

我们着手制定“十五”计划的时候，国内市场竞争愈演愈烈，很多竞争对手异军突起，使本来日渐窘迫的市场更加困难重重，我们原来所谓的拥有的小胶印机市场的半壁江山，也随时被蚕食着，这时的企业如果仍一味依赖国内市场，即使一再调整市场策略，也是舍本逐末、饮鴆止渴，不利于长远发展。因此企业审时度势，在战略上做了大调整，制定了“开发国际市场，拉动国内市场，迎接新技术挑战，开展二次创业”的战略方针，首次把产品出口贸易放在战略中的重中之重，这是企业发展战略的一次飞跃性的突破，和企业的“资本人格化、产品品牌化，市场全球化，管理现代化”相辅相成，使企业产品出口贸易工作进入了一个崭新的发展阶段。从“十五”计划实施开始，先后开发了美国、俄罗斯、埃及等三大目标市场，把出口的触角延伸到三十多个国家和地区，出口幅度逐年增长，这也为企业入世奠定了良好的基础。


为了更好地开发国际市场，树立一个良好的企业形象，我们充分利用大连——这一北方明珠的国际化城市，以那里的得天独厚的地理、经济、文化优势，我们在大连经济开发区投资建立了一个新型的现代化的公司，把它作为通向国际市场的一个富有诱惑力的窗口，抬高企业的身价。大连在中国渤海的经济圈中是龙头老大，国际知名度闻名遐尔，营口只能望其项背，这也是企业“借力”、“借势”出口贸易的方略之一。

从1999年开始，企业出口逐渐增长，出口的国家和地区也逐渐增加和扩大。1999年出口总台数100台，出口总金额（人民币）800万元，出口主要有埃及、美国、俄罗斯、乌克兰等十几个国家和地区。

2000年，出口总台数突破160台，出口总金额（人民币）突破1600万元，出口主要有俄罗斯、印度尼西亚、美国、英国和北非等二十几个国家和地区，仅出口美国的机器就达100台。

2001年，由于全球经济波动较大，也给我们带来了不小的冲击，但出口的总台数和总金额与上一年度基本持平，增长幅度不大，但出口的国家和地区扩大到三十几个。

我们的销售策略是有条件要上，没有条件创造条件也要上。充分用好、用足、用活国家给予的多项出口政策，提高认识，转变观念，抓住机遇，主动出击，利用各种形式，广泛接触，多交朋友，以质量和信誉树立企业的出口形象。