出口，是企业融入全球经济的生存之路（2）

一、国际上的重大展会，只要能参加的，就绝不放过

1999年5月，参加了在白俄罗斯举办的中国印刷精品展。

2000年5月，参加了2000年德国杜赛尔多夫印刷及媒体展。此展为著名的国际大展，每四年召开一次，具有一定的国际意义，影响广泛深远。

在这次会议上，我公司当场与一位埃及客户签订了130万元的贸易，并吸纳其为我公司的销售代理。

2000年9月，我公司参加了REPRO 2000年法国印刷展，并吸纳了法国一家公司为我公司的销售代理。

2000年9月，参加了乌克兰印刷2000国际展会，与乌克兰一家公司签订了代理协议。

2001年5月，参加了北京国际印刷大展。此次大展，展出了我公司印前、印中、印后的系列相关产品。与20多个外国客商进行接触，与印度尼西亚、马来西亚等客商分别签订了代理协议，直接订货金额为12万美元。

2001年6月，参加了意大利印刷设备及耗材展，展示了两种机型，与一家意大利公司签订了五年的独家代理协议，两台样机当场售出。

二、借助各种形式，拓宽出口渠道，开展出口贸易

1、1996年3月，我公司在互联网上制作英文网页，开始了网上贸易；2001年5月，与美国一家公司合作，将网页更新，并与之链接。公司实行网上贸易后，又开辟了新的一条销售渠道，每天都有客户访问，并发来电子邮件询问产品价格性能、购买和合作事宜，网上贸易成功率达30%以上。

2、为增加出口贸易额，扩大出口合作领域，与国际惯例接轨，2000年1月和8月，分别通过了欧共体安全认证（CE认证）电气和机械部分的认证，拿到了产品进入欧洲市场的准入证。

3、自搭合作舞台，广招四方来客，结交天下朋友，建立友好合作关系。2001年10月，在风景宜人的中国北方明珠城市——大连（冠华大连公司）举行了“相约在中国”大型商务洽谈会。先后收到了来自世界各地的30多个代理和客户的回函，与会的有二十多人，取得了圆满成功。成功的标志之一是，我们与各代理商增进了友谊，加深了理解，增强了各代理商与营口冠华合作的信心；成功的标志之二是，代理商对冠华产品纷纷表现出了浓厚的兴趣，分别订购了当年主要的促销样机，为我们进一步拓展国际市场打下了坚实的基础。另外，我们还与一些国家确立了代理商关系和签署了独家代理协议，本次大型商务洽谈会，国外代理商定购机型有9种，数量30台，洽谈金额为人民币210万元。

4、调精兵强将充实进出口部门，向社会招贤纳士，提升出口业务水平。挑最好的人员，创最好的条件，给最好的政策，一切为出口铺路架桥，这是公司为出口部门强骨生肉的原则。1998年以前，出口业务人员仅为3人，语种只有英、日两种，现今工作人员已达到十几个人，即使公司压宿机构、减裁冗员，进出口的力量也是有增无减，语种由原来的两种增加到三种。公司是雄心勃勃，进出口人员是干劲倍增，都力争做好出口这篇文章。



三、2002年产品出口展望

2002年的出口形势从大环境看，还是比较看好的，国际经济虽然受美国“9·11”事件的影响曾一度低徊，但总体发展趋势正抬头，国际商品市场的空间也在逐渐扩大，我国已经加入了WTO，一些贸易伙伴针对我国的一些歧视政策或被取消或被修正，由于国内物价继续保持平稳的状态，出口成本仍呈下降趋势，这是企业出口的有利因素；但不利因素也潜在存在，例如国际政治经济环境的不可确定的变数因素，产品结构的不尽合理因素，仍将给企业的出口带来不小的困难。今年国内总体经济走势是和去年恰好相反，去年是前高后低，今年是前低后高，这也使企业起步阶段要有一段弯路走，但前景还是令人乐观的。为了加大出口贸易的力度，使今年的出口额在困难的情况下有所增长，我们对今年的出口机制进行了重大改革，实行出口贸易大承包。即确定今年的出口指标，我们对今年的出口机制进行了重大改革，实行出口贸易大承包。即确定今年的出口指标，如果出口人员完成计划，可按一定比例进行提成，如果超额完成计划，每超额完成100万元（人民币），按一定比例予以提成，建立了出口风险激励机制。由于出口人员的工作有了更大的自由度，而且真正与效益挂勾，积极性空前高涨，都在千方百计地联系客户，扩大出口销售业务，在新机制的推动下，我公司的出口销售额还会再创一个新高。