空调厂家集中高端产品谋突破

近日从苏宁电器提供的销售数据中发现，2005年高端精品空调的销售占比突破了40％，而在2004年这一数据只有20％。显而易见，目前空调消费者正从“买得起”向“买得好”转变，高端空调已经逐渐开始成为市场消费的主流。为了适应这一新的市场变化，各家空调厂家也都在厉兵秣马、不惜重金备战高端产品。

从各大厂家推出的新品不难看出，今年空调竞争的焦点将集中在高端产品身上，而受市场供求关系的影响，今年空调价格仍将持续走低。

高端空调成新品主力

“今年的空调新品市场将是中高端机的天下。”据国美电器相关负责人介绍，从各大品牌推出的新款机型来看，高端产品无疑是市场推广的重点。如美的“天钻星”空调、长虹生态空调系列、三星超豪华柜机ASA、松下怡能系列变频空调等。

据此，有业内人士分析认为，2006年的空调争夺战将集中在高端产品上。据苏宁电器空调事业部负责人介绍，国内空调市场经过前几年的高速增长，到2005冷冻年度脚步放缓，增幅回落到两位数以内。2005冷冻年度开始逐渐清晰化的企业差距使得业内相信，2006冷冻年度将是空调行业重划版图的一年，空调企业两极分化现象开始突出。

与往年一些厂家大打概念战、低价轰炸战相比，为了改变当前空调行业利润率过低的情况，今年许多空调厂家将主要精力和资源投入到技术含量更高的精品空调推广，生产成本相应降低，这是促进高端空调增量的主因。

价格战今年仍会继续

“在一级市场日渐萎缩和库存加大的双重压力下，今年的空调价格将被迫持续走低”。日前，大中电器在其发布的《06年空调市场走向及消费需求报告》中指出，空调价格在2006年几乎没有上涨的可能性。随着空调利润率进一步下滑，甚至有可能出现一些厂家为清理库存、减少损失而赔本卖空调。

商务部刚刚发布的《2006年上半年600种主要消费品供求状况调查分析》也显示，由于国家对房地产市场实施宏观调控措施，对家电市场销售的影响在2006年上半年将进一步显现，包括空调在内的家用电器将供过于求，价格也将下跌。但TCL空调上周却表示，今年计划将其钛金空调技术应用到其全系列空调产品中，价格要高出普通空调产品10％左右，新式的移动空调一匹价格就要2300元。TCL空调总经理胡立宪还断言，2006年的空调市场不会出现价格战。

一不愿具名的业内人士就此说，在市场压力下，谁要敢涨价就意味着他要留下更多的库存或者失去更多的市场份额。国美上周刚刚进行的一份调查显示，90％消费者可以接受的1匹空调的价格为1000－1500元。TCL空调今年全面押宝高于普通空调产品价格10％的钛金空调，搞不好会适得其反。

有专家认为，不单是空调品牌之间的价格战不可避免，家电连锁企业之间的竞争还将使价格战进一步升级。这一预言在近期各大连锁企业推出的空调新品推荐活动中得到了印证。据了解，苏宁电器已率先启动2006年度新品推广月活动。华南苏宁负责人称，在推广月期间，苏宁与厂家联合让利幅度将高达20％。广州另几家家电卖场也纷纷向消费者承诺，空调价格绝对不会涨。
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“2005空调冷冻年度69个空调品牌死掉了27个。2006年度历经大浪淘沙，最多剩下25个品牌。”国家信息中心市场信息处处长蔡莹在发布《2005空调市场白皮书》时讲的这番话，指出了竞争加剧，2006空调业将上演淘汰赛。

据了解，2005年，随着油价的攀升，与空调生产密切相关的钢铁、电解铜等材料也集体涨价。成本的不可控性导致各空调企业资金链更加紧绷，行业平均净利润率已下滑至2.59％。与此同时，依旧继续沉溺于产能盲目扩大与市场规模无限扩张的做法，更令已过度透支了自身资金实力的空调企业后续资源严重匮乏。

2005年中国空调业产能达到历史新高。统计数据显示，截止去年8月底，也就是2005空调冷冻年度，国内空调市场库存量冲破1000万台，一些大品牌的库存量超过惊人的150万台。大量的库存，为2006年的市场竞争增添了压力。

另外，2006年中国空调业还要面对一个“坎”：从2005年9月1日起，无能效标识的空调全面禁止上市。许多库存空调由于能效标识制度实施而被宣布了“死刑”，厂商为盘活这些空调将增加储存、运输、生产改进、包装等不容忽视的成本。

业内人士指出，在这种状况下，空调企业推出涨价或者降价战略，目的都是为争夺更大的市场份额与利润。但空调企业要想在这个微利时代生存，且做强、做大、做久，只有战略是不够的，企业的规模实力、核心技术、品牌与盈利更为重要。