“模仿与创新”参展企业就形式谈看法

科豪木工机械

　　科豪木工机械总经理龙国安先生说：“同行业互相模仿是避免不了的，但关键是如何在模仿中提升自己的产品，熔入自己的技术进行改革创新。这种模仿是需要技巧的，也正是因为这种模仿，让一些名不见经的产品打入市场，并赢得了一定的销售额。”龙先生表示，作为企业的老总，他每月都会出一次国，不是洽谈业务就是去客户那里拜访，了解自己的产品哪些地方还需要改进，从而在质量上更上一层楼，让用户用得安心。作为企业，在生产产品时，并不是盲目的生产。关注客户需求是企业发展关键，但如何让客户成为我们的长期客户和发展更多的新客户，这就是企业必需生产自己产品开发市场所趋了。科豪的市场从最初的小作坊发展到今天产品远销中国大江南北及东南亚市场，这跟一直关注客户的需求是离不开的。当问到此次参展的目的，欲在销售上有什么突破时，龙先生说顺德木工机械展举办到现在，在同行业中已有着举足轻重的影响，参展意味着企业对自己产品的认可，可以给客户提供更多的选择空间。今年，公司给自己定的目标是在销售额上突破一个亿。龙先生最后很自信地说。科豪以它精湛的技术和不断探索创新的精神来实现这一目标，我们拭目以待。

　　威得力木工机械

　　同样的问题，威德力的回答也英雄所见略同。提到创新，威德力就表示产品质量的提升跟员工提高素质、增添精密设备是同步的。只有具备后两个硬件，才有条件谈技术革新。一味地抄袭只会加快企业走向市场的末路，我们可以引进国外先进技术，结合自己的优势，根据市场所需，生产出来的产品才能走向市场，走向国外。威得力木工总经理何培銮表示，在为国外企业OEM（贴牌生产）时，我们的木工机械企业只能赚取极小的利润，但贴上别人的品牌再到海外销售，售价立即高出10倍！这令不少企业家认识到品牌价值的可贵以及海外市场前景的广阔。目前企业出口到东南亚、南非等地区多数打出自有品牌，但到达欧美地区，绝大多数仍只能进行贴牌生产，这无疑是给中国木工机械行业重重地敲了一个警钟：生产自己有个性的产品，以优质量创出品牌。对于木工机械行业来说，由于行业自身较小，同行之间因为竞争问题也欠缺沟通学习，这对拓宽企业家的胸怀和视野极为不利。木工机械企业应该重新找准自己的定位，在竞争中互相学习，杜绝抄袭，共同进取，打造全新品牌，在国际市场中占一份销售份额。