叉车行业发展：经历曲折前景乐观
高端市场容量有限 外资产品向下延展
目前外资企业已牢牢占据了高端市场是不争的事实，但我国叉车中高端市场的份额大约在
36%左右，其中进口叉车又占去了近一半，独、合资企业仅占市场总量的20%左右，大约有1万
台左右的量，而这个数字要被10多家企业瓜分，所以大家都吃不饱。
少数本土领先企业极力开拓中高端市场，这就使原本不大的中高端市场显得更加紧张。为
此，一些外资企业纷纷转攻中低端市场以扩大销量释放产能。比如某合资企业专门使用新品牌
推出了针对中国低端市场的“经济型”叉车，而另一合资企业也计划以一个自己参股其中的日
本品牌推出略高于前者的中档叉车。因此这将给刚刚出现转机的本土企业带来很大的压力，竞
争将更加激烈，竞争总体格局将由原来的外资企业之间争中高端市场，本土企业之间争低端市
场，转变为中外企业之间的混战，今后中低端市场的竞争将进一步加剧，行业发展的复杂性和
不确定性增强。
产品出口喜忧参半 数量尚可质量欠佳
在过去的十年中，对于本土企业来说，和国内市场的动荡走势相比，国际市场的开拓总体
上比较平稳，而且呈不断上升的趋势。从出口“量”的角度看，我国叉车出口已经形成了批
量，所占比例达到总销量的10%以上，特别是安叉和杭叉，2002年出口量分别达到1052台和666
台，已经具备了相当的出口规模和一定的国际市场影响力，这在一定程度上能够说明我国叉车
出口前景是比较乐观的。
另外，近年来我国叉车进出口量都得到了迅猛发展，这也能够说明国内外叉车市场融合的
速度和幅度都在加大，国内企业进入国际经济循环的趋势增强，并且在优势企业中，参与国际
竞争的主动因素正在逐步取代被动因素。这也同时印证叉车产品竞争国际化程度高的特点。
从出口市场分布来看，我国叉车出口的主要市场为发达国家和地区，市场区域和出口数量
也比较稳定。当然，这在一定程度上可以说明我国叉车产品已经基本能够被国际市场接受，但
我们也必须清醒的认识到，这些国家(地区)也正是全球叉车需求最大的市场，我国出口到各个
国家(地区)产品的数量和当地需求量的比重在各个国家间相差不大，在有的所谓优质市场的比
重甚至低于劣质市场，所以目前还不能盲目乐观。比如，日本是全球第二大叉车市场，但我国
叉车却不能像出口其他优质市场那样打入日本市场。而日本产品，其出口比重一度曾高达国内
产量的50%，其叉车产品和汽车一样在国际市场具有极强的竞争力。日本的技术和在技术上
“跟随--改进--超越”的策略和精神均值得我国企业学习，尤其是这个“超越”，它不仅要学
到手，而且要致力于做的更好，所以在和德国、美国产品的角逐中日本企业往往能够胜出。而
我国企业则是“接近”就满足了，始终要慢一拍，尽管有客观条件的限制，但我国企业主观上
的这种致命的思维定势不能忽视。
不过，回过头来，我们依然可以说，我国叉车出口已经初步形成了美国、新加坡、荷兰、
意大利等几个较稳定的市场，其中我国周边地区及美国市场潜力较大。
产业周期相对靠前 产业发展前景乐观
从产业周期的角度分析：在全球范围内看，叉车产品和叉车产业都处于成熟期。
从国内情况看，叉车产品和叉车产业尚处于发展期，产品技术仍需发展完善；产品使用范
围和使用时尚未得到足够拓展；市场经济环境下的产业自然调整仍处于初级阶段；用户使用意
识和企业研发意识、能力尚且落后，国外用户和企业现在考虑的是如何把叉车用得更好，寻求
更好的解决方案，而我国很多用户因为现实的国情还在人力和叉车间取舍难断，生产企业也不
能很好的满足多样化的需求。所以，从这几个方面来看，我国叉车产业具有很大的发展空间。
从市场容量的角度分析：定性地看，和土石方机械不同的是，叉车使用范围要广的多，遍
及各个经济领域。这个产业的成长主要受以下几个因素的影响：一是国家经济发展水平；二是
工业化程度；三是国家经济增长的“动力源”分布；四是社会的叉车使用意识。其中第三点有
必要进一步解释：比如90年代初，国家经济增长几乎完全依靠基建投资拉动，因此其他工程机
械产品都在短期内得到了“飞速发展”，惟独叉车起色不大。原因是，固然当时的繁荣对叉车
行业的发展也起到了一定的推动作用，但是各经济领域的发展很不均衡，而叉车的应用领域非
常广泛，因此局部的繁荣对叉车产业发展促进不大。因此，叉车产业的前景是非常广阔的，并
且由前面的解释可知叉车产业的发展要比其他工程机械产品稳定的多。而我国叉车今年虽经历
了高速发展，也仅达到5万台，显然我国叉车市场增长的潜力依然很大。主观估计，从近期
看，未来三年突破8万台是可以预期的，这个数字也是业内人士的普遍看法。当然，8万台也不
是终极数字。
可以预见，尽管有诸多不确定及不利因素存在，我国叉车行业总体前景依然乐观。同时，
不论是外资还是本土优势企业，在未来的一段时间里，有相当数量的个体其发展尚难有定论。
对于有潜力的本土企业而言，除了继续围绕技术、机制、质量、品牌等关键点做文章外，规
范、效率、成本将是决定其未来兴衰的重要因素。