C2CC专访美津植秀代理商：新形象、新渠道、新市场

2009年6月29日，“探寻美津植秀文化之旅，吴佩慈明星见面会暨新品鉴赏盛典”即将在敦煌举行。上午8时，承载着“美津植秀文化之旅”的专列行驶在古老的“丝绸之路”上。在专列上，C2CC记者对来自全国各地的代理商和经销商进行了一次特殊采访。对于美津植秀品牌和这次敦煌之旅，各代理商都表示充满了信心和期望。 

合肥盛邦日化总经理 朱云飞 

操作区域：安徽 

运作情况：2010年4月正式开始运作美津植秀。三个多月的时间，在安徽发展有80多家店，所有的网点分布基本是安徽的A类店和B类店。2010年下半年工作重点主要以终端促销来打开品牌的知名度，争取在年底发展到100家店，并尽可能地覆盖到各个地区。 

朱云飞：“我们把美津植秀定位为一个主力品牌去推，此次敦煌会议，是美津植秀企业实力的一次展示，同时也是给全国终端店一个信心，让终端店正确地看到美津植秀的发展。” 

山西云淇商贸有限公司总经理 贾云岗 

操作区域：山西晋南地区为主 

运作情况：山西云淇商贸位于晋南地区，在晋南拥有一个连锁机构，目前直营的有6家专卖店、4家商场、15家加盟店。2008年与美津植秀签订合作协议，到目前网点共有5家商场，40多家专卖店。2009年8月，美津植秀正式发力专营店渠道，2010年下半年工作重点是把专卖店网点扩展到80家，在此次敦煌会议之后把网点扩展10家左右，到12月底完成80家网点的布控。 

贾云岗：“美津植秀发展到现在，我觉得是一个务实的企业。这两年的发展过程中确实存在一些问题，但是能够正确认识到自己不足的地方，并马上进行修正，而且能积极地面对市场，对产品结构进行一个非常快的调整，包括品牌代言人等方面，我觉得这是企业的优势。此外，美津植秀在屈臣氏渠道十年沉淀和口碑的积累也非常重要。” 

珠海佰丽化妆品有限公司总经理 张明涛 

操作区域：珠海 

运作情况：2010年4月开始运作美津植秀品牌，目前共有37家终端销售网点，品牌渠道主要包括商超、KA卖场、日化店、直营店等。 

张明涛：“我接触过很多品牌，但是像美津植秀走中国风、中国文化的品牌不多，包括这次敦煌之旅，推出青花瓷等产品系列，还有一些中国文化的东西，都体现了中国文化。而且品牌根基较好，据我所知，美津植秀是中日友好城市交流诞生的一个产物，经过这么多年的沉淀，它的品质、技术都是值得肯定的。另外，美津植秀用十年时间做屈臣氏这一个系统，运用屈臣氏的经验，包括营销策划、促销活动等，这种促销模式对于消费者来说非常具有吸引力。” 

沈阳燎原日化总经理 余峰 

操作区域：沈阳 

运作情况：2009年9月开始运作美津植秀，到目前共有78家销售网点，这78家网点主要是精品店和商场，商场则主要是二三级市场为主。2010年下半年，公司争取做到120家网点，外加5-10家商场。 

余峰：“美津植秀目前是我公司的护肤第一品牌，当初选择这个品牌首先是因为这个品牌的沉淀时间比较长;第二是明星单品比较多，之前在辽宁消费者对比较认可;第三是因为它有十多年屈臣氏渠道的保障和影响。” 

山东开美化妆品连锁店总经理 段林峰 

操作区域：烟台、济南等地 

运作情况：目前对美津植秀的整体运作还处在一个较为初级的阶段，各网点之间的发展较为不平衡，产品销售大多也主要以明星单品销售为主。 

段林峰：“目前同类走专卖店品牌的竞争还是非常激烈，但是我看好美津植秀。美津植秀立志要做成一个专卖店的佰草集，坚持走中国元素这样一个卖点，这就和其他品牌有所区别，也让我们找到了一个新的传播差异。此次敦煌会议推出的五大工程，主要也是为了吸引专卖店过来增强信心的重要因素，如果能真正贯彻下去，对终端销售有很大的作用。” 

河北贵仁百利商贸有限公司总经理 张晓伟 

操作区域：河北邢台 

运作状况：2010年春节之前开始运作美津植秀，目前共铺设23家日化店销售网点，其中包括一家商场。目前邢台地区日化店渠道比较发达，商场渠道不太强势，我们也是在考虑增加一些商超的渠道，计划在今年下半年再铺设两家商场。 

张晓伟：美津植秀产品我接的时间并不长，但我知道这个品牌的时间已经是很长了，而且在代理之前，我们地区很多零售店的老板在运作这个品牌，时间长的已经有七八年了，通过他们我了解到这个品牌的品质很好。在代理美津植秀品牌时，我看中它的第一是产品品质，第二是厂家粘合市场的操作模式，第三个是产品品项的延续性。美津植秀能够不断推出适应市场和消费者的新品，能够让我们的市场做得更扎实。 

南京百分女人化妆品连锁总经理 蔡德水 

操作区域：江苏、安徽、湖南等地 

运作状况：目前“百分女人”旗下共有30多家直营店，10多家控股店，接下来“百分女人”要继续增加直营店的数量，加大对A类店的培养，接下来还会与大润发、家乐福、华联等展开合作，并进入一二级市场。 

蔡德水：“一个品牌能够在店里操作，最重要的一个是品牌力，品牌对顾客的吸引力;一个是品质;还有一个就是它的服务体系，通过前段时间和美津植秀的沟通，我认为它达到我们这三个要求。 

目前我们现在也正在跟美津植秀洽谈，因为美津植秀会涉及到一个区域范围的问题，如果条件允许的话，我希望它能够进我们的渠道。如果能够进入我们渠道，我们会逐步加大它的分量，会给它一定位置，而且我们在培养美津植秀在专卖店的主流非常有信心。”