民企崛起后直面新挑战

　　民营资本的成功
　　
　　根据中国工程机械工业协会的统计，目前，三一控股、福建龙工和方圆集团等民营企业利
用工程机械行业4%的资产创造了行业1/5的利润，如此令人惊叹的经营绩效不能不说工程机械
行业的民营企业取得了巨大的成功。给人的感觉是，民营资本正在撬动中国传统的制造业，尤
其是作为加工组装型的工程机械制造业，以其特有的行业特征正在成为民营资本攻城略地的舞
台。

　　透过上述数据传递的信息，不难发现工程机械行业民营资本的成功具有如下一些原因：

　　首先，本来具有加工组装型行业特征的工程机械制造业，技术壁垒是进入行业的主要障
碍，但由于各种原因，目前的工程机械制造技术几乎唾手可得。技术的迅速扩散为民营资本的
进入准备了条件。

　　其次，经验证明，许多加工组装型制造业的基本特征是劳动密集，并不是人们传统认为的
资本密集，因此拥有相对资本量较小的民营企业多投入人力，少投入资本，由于成本低，在竞
争中也获得了发展。

　　第三，销售和服务是加工组装型行业的基本特征，原因是加工组装的对象基本都是最终产
品，产品质量的好坏始终与产品服务的好坏相关联，而在销售和服务方面更多使用的要素是大
量的劳动力而不是资本，以追求利益最大化为目标的民营企业自然又占了先机。

　　第四，提高劳动力报酬是民营企业获得优势的另一个较大的原因，民营企业的薪酬制度、
持股计划等方法对死水一潭的国有企业构成很大的冲击。

　　如果上升到更高层面甚至可以认为，民营资本正是在发展过程中，无形地创造了一种与加
工组装型制造业相适应的商业模式，这种商业模式符合我国的资源禀赋特征，适应加工组装型
制造业发展的要求，自然在市场竞争中获得了主动。至于企业产权制度、组织制度和经营机制
一定会影响市场竞争，但并不能改变竞争基础。

　　我们可以认为，民营资本在工程机械行业的快速成长的真正原因是民营资本创造的新的商
业模式，正是这种商业模式改变了民营企业的竞争基础，成为民营企业成功的关键。
　　
　　民企面临的挑战
　　
　　民营企业面临的第一个挑战是在所有产品细分市场上与股份上市公司进行的竞争。客观地
讲，目前工程机械主导产品的主要市场依然掌握在股份公司手中，民营资本在长成巨人之前，
与实力强劲的传统竞争者之间的竞争将十分激烈。此外，在国有股退出之后，成长中的民营企
业能一帆风顺吗？

　　民营企业面临的第二个挑战是外资的进入。首先，在工程机械制造技术的获得方面，外资
占有更大的优势，无论是开发能力还是开发实力，两者之间均存在较大的差距。

　　其次，按照我国加入WTO的承诺，从2002年开始，外资企业与国内所有企业处在相同的竞
争环境中，尤其是人才的竞争将成为竞争的焦点。长期以来，外资企业在人力资源管理方面积
淀下来的管理优势明显强于国内企业。在新的形势下，民营企业的薪酬制度、个人发展规划以
及员工持股计划等能否继续有效将面临挑战。

　　第三，民营企业在市场营销、服务等方面与外商相比存在较大的手段和方法差异。

　　第四，规模经济将改变最终竞争的结局。由于我国资本市场不发达，民营企业在资本的获
得、融资成本、融资结构等方面与外商相比存在很大的差距，在资本市场中具有相对劣势。

　　第五，外资的进入往往是战略性与战术性进入并举。从战略上看，外商更看好中国工程机
械市场的未来，短期内不惜以低价格策略占领市场，以其获得长期的市场占有率优势。而从战
术上看，外资企业的市场是两个，即国际市场和中国市场，短期内利用中国劳动力便宜的优
势，降低产品在国际市场的成本，便可能获得成功。而在长期，只要建立细分市场的相对垄断
地位便能决胜最后。因此，成长中的民营资本如何应对新的挑战、如何利用自身优势突破重围
是值得关注的问题。

　　民营企业健康成长的最大忧患来源于民营企业自己。无论是成功、挑战还是机遇，中国的
民营企业在走向未来的过程中，都应该时时刻刻保持足够的清醒，面对快速发展的企业和高度
不确定的市场未来，民营企业家们应该有深深的忧患意识，警惕扩张的陷阱，反思自己的成功
与失败，把握机会，把握未来，不要让历史的机会与自己擦肩而过。

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