长虹空调浙江地区实现销售1.48亿

据悉，长虹空调在浙江地区，2006冷冻年度取得了良好开盘，赢得了新冷冻年度的“开门红”，借此良机，长虹空调在湖州太湖山庄召开了主题为“虹跃江南、共创赢销”的湖州经销商会议。长虹空调中国营销公司东南片区总监李勇、杭州产品管理中心总经理刘麒麟、长虹空调湖州地区代理商杭州嘉福贸易有限公司总经理年春福及湖州地区的200多位经销商参加了此次盛会。

　　据刘麒麟在会议上讲：2005冷冻年度长虹空调浙江区域共实现销售1.48亿元，同比增长68.95%，销售数量78506套，同比增长65.39%，实现了跨越式发展。开盘后的06年，9月份淡季首期回款3550万元，任务完成率110.5%；出货数量4226套，任务完成率118.8%;出货金额：1390.1625万元，完成率：152.6%；回款、出货各项指标均在长虹营销公司排全国前列。

　　06冷冻年度，杭州产品管理中心严格执行公司"细分市场、优化网络、整合资源、提升效率"的原则： 其营销策略是"规模第一、效益第二"，价格方面坚持走"高开低走，闭环管理"。工作思路和操盘原则："目标管理、过程控制、细化市场，密集分销"。

　　1、长虹空调文化建设方面：随着长虹空调改革的深入，将逐步建立完善独具特色的既有长虹本土文化、又融合空调行业精髓的长虹空调文化体系。"忠"、"勤"、"礼"、"信"长虹空调杭州产品管理中心的文化要领。

　　2、队伍组织建设方面：我们提出"三高"原则-"(相对的)高薪资、高压力、高执行力"，培育和锻造一批具有凝聚力和战斗力的长虹空调高效专业营销团队。

　　3、市场推广：06年度长虹空调产品推广的主题是：“空气品质专家”和“阳光服务·心贴心”工程这两个“双翼”。

　　4、优化网络：06年度是公司确定的"长虹空调渠道网络建设年"，长虹将在巩固和完善一、二级市场的情况下，进一步拓展三、四级网络，形成以杭州嘉福贸易有限公司为基础和依托的代理商资金、物流平台，县镇乡市场网点星罗棋布的密集分销网络。

　　总之，通过在以上几个方面的努力，使得长虹在队伍建设(重点在：人才的吸纳、培训、激励)、客户把控、渠道梳理、市场管理、政策设计、促销推广、制度规范等方面进一步完善和提升。