国产设备如何立足半导体市场（二）
今年和明年半导体设备的市场热点在哪里？国产设备有望在市场中分得一杯羹吗？
明年半导体设备的市场热点毫无疑问仍将是集成电路生产线设备，且8英寸二手设备市场看好。在新建生产线的设备供应方面，个别国内产品有望进入大生产线使用，但总体上还难以有大的突破，国内产品的主要市场还集中在科研型生产线的配套方面。但从广义的半导体设备市场角度分析，2004年我国半导体设备在太阳能电池、半导体分立器件等领域市场需求的推动下，已成为电子专用设备行业销售额增长最快的一类产品，与2003年相比增长了67%，今年上半年又同比增长了86.27%，预计明年的市场情况也比较乐观。
预计今明两年半导体设备市场热点将集中在以下几方面：6英寸以上生产线上，我国的市场逐渐融入国际半导体发展的潮流中，8英寸、12英寸生产线迅猛发展；国家重视科研开发，科研院校的需求市场不可小觑；半导体设备技术的发展，使得有些设备已经被用于光伏工程和TFT-LCD制造技术上，这将是半导体设备发展的新天地；照明工程等新领域的需求量也逐年递增；个别高水平设备(100nm)将进入集成电路8英寸生产线，如有突破也将会形成国产设备新热点。
无论在过去、现在，还是将来，国产设备都是有市场的，虽然只是在中低档领域。比如说七星华创，其前身是国家首批设置的半导体研发单位，已经积累了四十多年的经验，具备了过硬的自主研发能力，在国内市场上有一定的影响力，刻蚀机、扩散炉、清洗机、质量流量计等产品经过长期的积累，已经拥有了比较稳定的客户群。
而且今明两年将有十余条6英寸、8英寸集成电路生产线的建厂计划，设备厂商都会密切关注，并且寻找合适的能满足用户工艺要求的设备，作为切入点，国内设备厂商若能进入这些生产线，且不断提高占有率，就能扩大替代设备品种。
目前虽有二手设备进行竞争，但是市场是广阔的，而且是分层次的，应用范围不同，因此，随着我国体制、机制的转变，加之国家的政策支持，国产设备一定会发展起来的。
近几年中国半导体行业的高速发展，更多地依赖于国外IC生产线的整体搬迁，以国家给予的免税等各种“超国民待遇”和低廉的劳动力价格吸引欧美日乃至我国台湾的旧线迁入，因此我们不得不面对这样一个残酷的现实：为了减少投资以及设备的折旧费，中国的IC芯片大生产企业选择了二手设备。即使需要填平补齐的设备，由于统一厂家型号等原因也同样如此，极大地压缩了国产设备的进入空间。
业内专家对2006年初半导体行业复苏的预测以及我国将成为国际主要太阳能电池生产国后爆炸性增长态势，将势必拉动对所有半导体设备的旺盛需求。但用于太阳能电池、LED、LCD、MEMS、电力电子器件等制造工艺的半导体设备和用于IC大生产线的翻新设备如各种扩散炉、离子注入机、刻蚀机、光刻机、CVD，用于各种材料制备的MOCVD、单晶炉及后封装设备等是国内半导体设备的市场热点，值得密切关注。
国产设备将更多地应用于IC制造的实验线，经国内厂家翻新进入大生产线的进口二手设备将占据国内二手设备市场的重要地位；太阳能电池制造设备将逐渐由国产设备唱主角；LED、LCD等制造领域将越来越多地出现国产设备。
从集成电路行业来讲，近两年的市场热点仍然是8英寸的生产设备。
单从设备本身讲，由于上述原因，进入主流市场仍然是困难重重。然而，我们可以关注相关行业的发展。今明两年市场最大的热点是光伏太阳能电池、半导体照明、液晶显示器等行业，这几个行业在即将过去的2005年发展非常快，国产设备在这些行业取得了不小的战绩，可以预见明年这些行业将依然火热。有第一阶段的战绩，相信还会有更大的收获。另外，值得关注的是硅材料行业，目前，硅材料(单晶硅、多晶硅)产能严重不足，这已严重制约了我国半导体行业、太阳能电池行业的发展，未来几年，国家将加大这方面的投入，这将为我们的国产材料制备设备，如单晶炉、多线切割机、磨抛设备等提供广阔的市场空间。
近年来，外国设备厂商不断到中国内地来寻找商机，这样的趋势应该会持续。外国厂商的到来也因此带来了许多资金和先进技术。就以Aviza Technology来说，我们在全球各地培训了技术熟练的工程技师，目的是要让分布在世界各角落的客户得到最高品质的服务。这是本着我们Aviza Technology希望通过资深工程师给客户提供最佳服务的一个基本信念。另一方面，我们也借着这样的方式来培训这里的新工程师，以磨炼他们的技巧和提升他们的经验。毕竟国内的年轻工程师将成为这个产业日后的栋梁。通过严格的训练，我们坚信这里的精英人才会逐渐在国际舞台上扮演很重要的角色。
就以上观点来看，中国内地有非常优厚的条件成为世界顶级的半导体生产基地，当然这也包括了培养出杰出的半导体设备生产商。在接下来的日子里，中国半导体设备商将不断寻求中国以外的商机。然而，目前重心仍然放在满足国内半导体产业的需求上。所以在国内厂商还未成熟之际，国内外半导体厂商或许能共同合作，创造一个美好的前景。
国产半导体设备厂商怎么做才能满足国内半导体产业的要求？
我认为应该从以下五点做起：第一，国内半导体设备厂商应采取供需结合或与院校合作成立实验室等方式，创造设备开发单位与工艺单位密切配合的条件，让用户的要求和工艺设想进入半导体设备的整体和顶层设计，使生产工艺在半导体设备中得以物化，以推动其商品化进程。第二，研制和生产过程国际化，国内不过关的零部件采用进口的办法解决，以利于配套专业化和保证产品质量，同时大力发展国内的半导体设备零部件配套业，尽快降低零部件的采购成本，提高半导体设备的性价比。第三，提高产品的可靠性、实用性和一致性，满足用户的生产需要。第四，积极采用国际标准，推进半导体设备的标准化工作。第五，拓宽维修、备件供应等售后服务的范围，做用户放心的设备供应商。
从总体上看，由于我国半导体产业自身与国际水平差距较大，在引进技术的过程中，对我国半导体设备的进口进行了一些限制，再加之设备发展需要巨大的投资，致使国产半导体设备厂商需要做很多工作，才能够逐步满足国内半导体产业的要求。
一方面，真正解决资金投入和人才培养问题，半导体产业和别的产业不同，前期投入比较可观，没有足够的资金，是不可能搞好研发的。现在国内此类人才欠缺，想要快速发展，就需要大力引进人才。引进的同时，重视培养人才，给刚进这个领域的技术人员创造机会，促使他们有兴趣搞研发并逐渐具备开展高技术新品研发的能力。
另一方面，加强与院校、研究所的联系，为他们提供性价比优良的设备，加强设备的工艺性研究，以适应同品种设备在不同微电子制造领域的应用。加强使用量大、技术门槛低的工艺设备的开发，尽快进入6英寸中高端设备市场。
此外，还要将现有产品性能逐步提高，比如设备可靠性方面，积极拓展应用领域，利用原有的坚实基础，在各相关行业应用，提高市场占有率，使国产半导体设备不断向前发展。
了解需求，合作开发；跟踪使用，服务保障；及时改进，确保使用。
专注于擅长产品，不求全面但求有特色。
市场是分档次的，必须细分，也即您的产品定位在哪里。如果做100纳米以下的先进工艺设备，目标就是要与世界顶级设备公司去竞争，没有其他捷径可走。一定要进入国际市场，仅局限在国内市场的占有率肯定是不够的。不但性价比上要有竞争力，同样在售后服务、备件供应等方面不逊色。
另一类设备从技术上差距不大，如扩散炉、清洗机、探针台、后道封装设备等，实用可靠度及性价比是关键，扩大市场份额占先，在质量可信的前提下采用低价策略是出路。
再有一类如光刻机等，技术难度大、周期长，目的是解决有及无问题，那要靠政府支持部分经费。
当前可能有所作为的是部件合作合资生产及设备翻新服务，理由是部件的市场大，不仅局限在半导体，其他工业也需要，另外也符合全球半导体产业链的转移方向。再有就是设备翻新服务，千万不可小视设备翻新，它也有一条产业链，更主要的是通过它能培养一批非常了解国外设备的人才。中国工程师的智力高及劳动力成本低，在翻新服务领域中具有优势。
所以中国在发展设备的思路上要放开，不能仅仅盯住光刻机及半导体市场，更主要的是把这个工业开个好头，让产品卖得出去，企业有利润再发展，让客户的感觉如同电视机等产品一样，性能与国外几乎一样，实用，但价格便宜得多，这样就形成良性循环了。所以搞关键零部件生产，与国外合作加工部件，甚至维修服务等都是跟踪国际水平培养人才的好方法。中国仅从半导体市场看，需要的设备及部件量不够大，但能扩充到化工、医疗、精密制造等市场就大了。
如果中国能自己翻新进口设备，加上关键部件、元件，如真空泵、质量流量计、不锈钢接头阀门、等离子体源及匹配器等生产能提高至国际同等水平，那中国制造工业的整体水平也就提高了，这样再加上高水平的人才，中国半导体设备工业才有希望。