中联重科成为全球混凝土机械界的老大

据悉，包钢稀土9月25日公告显示，9月中旬，中投公司及旗下建银投资的有关人士曾到包钢稀土考察，在考察期间，双方就稀土产业发展前景及可能的合作进行了一些探讨。

中投挟外汇储备进军稀土产业

此前一日，有媒体报道称“双方有意成立一家注册资本高达数十亿的新公司，专门从事稀土的开采、收储业务，兼有整合内蒙古自治区内稀土矿产资源的目的，而中投公司的持股比例将超过80%。”

但包钢稀土在公告中否认了上述说法，表示“双方均未提出明确的合作模式，也未达成任何合作方案的框架或签署任何合作意向及协议。”

25日，一名包钢稀土高管向《证券日报》表示，中投一行来得颇为低调，仅有公司内部一人与其进行了接触，而他与包括董事长在内的其他高管都不了解此事。

然而，对于中投携银投资造访包钢稀土一事，还是引起了业内极大关注，纷纷猜测中投瞄上了的是稀土开采及储备。

8月份在包头举办的稀土产业发展论坛上，我国著名的“稀土之父”、中国科学院院士徐光宪曾建议动用外汇储备，“每年拿出10亿美元的资金用于在稀土低迷时期储备稀土。”

而坐拥资金2980亿美元的中投公司主要专注于海外投资，建银投资是其国内投资机构中央汇金公司的下属机构，最近已从金融企业转向实业投资企业，其之前还参与了中国首家医疗产业基金的认购。

“或者他们听到了这个消息，想到了这方面机会。”上述高管表示。

包钢稀土收储平台首次盈利

而如果中投公司对稀土收储感兴趣的话，则很可能来考察包钢稀土去年建立的稀土收储平台——内蒙古包钢稀土国际贸易有限公司（简称“包钢稀土国贸公司”）。

去年下半年,包钢稀土联合部分子公司及其它企业组建了包钢稀土国贸公司，对白云鄂博矿为原料的稀土氧化物和稀土金属统一收购、定向销售，目的就是提高对稀土价格的话语权。其中，包钢稀土持股比例为55%。

上述高管也认同这一猜测并透露，自上月以来，包钢稀土国贸公司首次实现了盈利。

去年受金融危机影响，稀土行情低迷，包钢稀土国贸公司亏损约3.5亿元，今年，包钢稀土国贸公司改变了原有的营销模式，由上年的委托加工、易货贸易改为销售碳酸稀土、回收稀土分离产品再销售的方式，而今年八月份首次扭亏为盈。

这表明，建立稀土收储平台也有利可图。因而一位内部人士认为，中投在此时机要收购包钢稀土大股东部份股份并不容易。

但包头发改委稀土开发处的王处长曾表示，由企业自行进行稀土收储终非长久之计：“企业要运营，利润最大化的，资金量也不够大。从国家储备战略角度应该把稀土纳进去，地方政府也没那么大能力去做这个事。”

正如业内许多专家认为，资金问题是国家迟迟没有对稀土进行收储的主要障碍。而如果由中国最大的主权财富基金主导投资建立收储平台，将是在国家出手收储前一个很好的选择。

“从市场份额、全球覆盖率，品牌运作以及产品线几个方面来看，中联重科是当之无愧的全球混凝土机械排名第一的企业。”并购CIFA一周年后，国金证券分析师董亚光如此评价中联重科，语气笃定。

协同效应显现

过去一年，世界金融危机肆虐，而欧洲国家遭受的打击远远大于中国，这在混凝土机械市场表现得尤为明显。传统的全球混凝土机械前两强大象和施维因均来自德国，它们的市场也主要集中在欧洲。

西欧市场主要分布在意大利、西班牙、德国，其中西班牙和德国市场下降得非常厉害。

东欧市场没有西欧萎缩得明显，但由于金融危机，客户普遍缺乏资金，因此厂商的销售也会受到较大影响。来自意大利的CIFA——此前排名全球混凝土机械第三——由于同中联整合的协同效应，提升了整体竞争力，所以在危机中损失相对较小。

就全球混凝土机械市场来看，亚洲、欧洲、北非合计占到全球的80%以上，而在今年，中国的市场份额占了世界的50%以上。

在庞大的中国混凝土机械市场，中联重科一直处于领先者的位置，市场份额为38%，并且在2008年并购CIFA后，2009年取得了6%以上的市场份额增长，保持着比同行竞争者更加强劲的增长速度。而就CIFA而言，在意大利，握有60%的份额，在欧洲其他国家，则保有20%到60%不等的市场占有率。

因此不难发现，中联重科和CIFA强强联合，反而在金融危机之后，通过此消彼长，成为混凝土机械全球覆盖最广，市场份额最大的企业。

1+1>2确保行业称王

“中联重科和CIFA两个企业的联合，产生了混凝土机械行业独特的双品牌运作，保证了我们在世界行业中的优势更加明显。”中联重科市场总监何文进分析说。

事实上，在本次罕见的金融冰雹阴霾中，中联重科和CIFA抱团取暖，通过渠道优势互补，也就是中联重科通过CIFA的渠道卖产品，CIFA借助中联重科的途径卖产品。“CIFA以前因为运输成本高昂，难以进入广阔的亚洲市场，而依托中联重科在中国的大本营，得以提升销售。这些优势在行业内是独一无二的。”CIFA的销售总监Delfino Corti直率地说。

而现在，中联重科和CIFA的整合将提速。在中国建立CIFA工厂，主要管理人员则来自CIFA总部，采用CIFA成熟的生产制造加工工艺及管理流程，产品以CIFA品牌主要面向亚洲市场销售，如此一来，在保证技术和品牌优势的同时，大大降低了生产成本，也使得产品的性价比更有竞争力。

1+1>2，这在中联重科联手CIFA之后，效果尤其明显。新合并CIFA报表的中联重科2009年中报披露，公司混凝土机械收入达到35.34亿元，比2008年中期的21.81亿元猛增62%。

据悉，中联重科2009年1-8月的混凝土机械收入超过60亿元，真正成为国内乃至国际混凝土机械之王。