冷静看待联合收割机市场

常联是生产联合收割机的，我就谈谈联合收割机市场。现在是夏季，虽然天气越来越热，我们干收割机的人恰好相反，感到农机市场寒气逼人。去年开始的新一轮农机市场下滑，来得快，势头猛。开春时农机市场还不错，下半年销售量下降，价格猛路，一下子就不行了。生产背负式的企业特惨，相对而言，生产自走式的企业还好一些。今年的市场情况更差，估计联合收割机的总产量只有1999年的四分之一。企业这么多，市场这么小，联合收割机行业的日子难过了。

联合收割机市场下滑得这么快，我认为有以下几方面原因：

一是农民投资能力不足，联合收割机的经营效益下降。说起影响农机市场的原因，现在有个说法，叫做农民收入增长速度放慢，农民缺钱。细想一想，还是不明白。既然是"增长速度放慢"，农民的收入还是在增长，而不是在下降，怎么会比原来还缺钱呢？起码应该维持现状才对呀。就其影响，我看有两点值得注意。首先是农产品相对多了，竞争激烈，卖不出好价钱，农民的现金收入下降了，可支配的活钱少了。再说，大部分农民买收割机是为了挣钱。前几年联合收割机少，收割麦子的价格高，通过跨区作业，挣钱比较容易，刺激农民的购买热情。经过几年的发展，联合收割机的社会保有量大了，收麦的价格下降了一大块，加上跨区作业的负担过重，挣钱难了，抑制了农民的购机积极性。

二是市场无序竞争的结果。前二年联合收割机市场火暴，吸引了许多企业进入这个行业。进入早的企业，赶上了市场扩展的好时机，当时价格也高，利润也大，着实发了一笔。常联一看到收割机市场发展的苗头，就果断出击，开始也赚了不少钱。现在，到底有多少联合收割机生产厂家很难说清楚。大大小小的生产厂家江苏就有几十家，浙江省也有几十家，全国算起来恐怕有几百家。在市场格局基本确定的情况下，许多后来者想要分得一杯羹，最简单而有效的方法是低价竞销。以2号机为例，价格最高的时候，每台7万多元，而现在只卖5万元多一点。有的甚至降到5万元以下。对大企业来说，这个价格已接近成本价。对企业来说，这个价只能是赔本赚吆喝。我真不明白，大家都赚不了钱，生产收割机干什么。常联追求的是利润，是效益，生产收割机不赚钱，真不如不做。

关于收割机市场何时止跌回升问题，我认为明年春暖花开的时候，就是市场好转之时，预计价格也会回升。当然，这个"好"是相对与现在来说的，再也不可能出现前几年的火暴局面。今后联合收割机的发展将进入正常、平稳的发展阶段，竞争将在价格、质量、服务等方面展开。因为农民对质量、服务的要求提高，农民利用法律手段来保护自己的合法权益的能力加强。我认为，市场的"冷"是坏事，也是好事，要一分为二的看。一方面是挣不到钱，而另一方面是迫使一些产品质量低劣、售后服务差的企业退出市场，有利于联合收割机市场的健康发展。

常联的态度是，冷静地看待当前的市场，着眼于未来的市场，搞好产品的开发，提高技术水平，为明年的竞争做好准备。