玉米收获机：一锅温吞水还需两把柴

由于需求不断增加、技术有所突破，总体看来，玉米收获机市场2004年呈现出不温不火、平稳上扬的态势。天津市农机局副局长胡伟认为，玉米收获机已由过去的政府“要我买”，转变为用户的“我要买”。这种变化预示着玉米收获机的广阔前景。
　　实现玉米收获机械化已成主攻目标
　　随着我国农业结构的不断调整，“三农”对于装备的需求已经出现了明显的变化趋势。在小麦联合收获机械形成了产业规模后，在需求与企业培育的双重作用下，水稻机与玉米机也得到了较快发展。据权威统计显示，目前我国小麦机收率已达82%，水稻机收率也达20%~30%，而玉米机收率却仅有2%~3%。随着玉米生产机械市场的不断培育和成熟，玉米收获机械的需求群体开始形成，加快玉米收获机械企业的发展，实现玉米收获机械化，已经成为各地具有发展潜力的农机重点企业紧跟市场、适应需求的主攻目标。
　　据胡伟介绍,随着玉米收获机械科研开发的日渐活跃和不对行玉米收获机被列入到国家科技部重点星火计划中，近年来各农机科研、生产单位通过进行大量的试验改进，在解决不对行技术等问题上相继取得了一批阶段性的成果，从而为玉米收获机市场的启动和玉米机械化收获的健康发展奠定了可靠的技术基础。例如在不对行收获问题上，继天津富康农业开发有限公司开发出4YW-Q型不对行玉米联合收获机并投入市场之后，中国收获机械总公司藁城联合收割机厂、北京市金乐农业机械有限公司、山东银华春翔玉丰机械有限公司等企业也在2003年和2004年开发出了不对行玉米收获机，使得不对行玉米收获技术有了新的突破。山东省的国丰、向农等几大农机公司2004年因研制生产出了全幅玉米收获机，使产品开始出现脱销现象。
　　玉米收获机在质量上亟待提高
　　虽然我国玉米收获机已取得了长足的进步，企业在玉米收获机技术上已有所突破，但有关专家认为,从总体上看，不对行技术难题仍未能从根本上得到解决，一些企业的解决办法仅仅是加大了玉米机的“喇叭口”，并未在技术上真正取得突破，使行业仍面临着在科技创新上如何突破的问题。
　　玉米收获机械作为技术含量较高、农业结构调整急需的产品，目前在产品结构、制造质量、技术进步等方面与发达国家相比还有较大差距，尚不能充分满足用户的要求。而且受国内收割习惯的制约，一些国外企业成熟的玉米收获机械技术也无法使用。
　　从总体上看，目前玉米收获机的产品质量和技术含量还有待提高，玉米收获机的发展尚受到“农艺”瓶颈的制约。据了解，目前我国玉米收获机存在的主要问题是可靠性不高，且产品的平均失效间隔时间也少于国外的同类产品。农民的投诉多为机架断裂、割台工字架断裂、半轴履带断裂和脱谷室堵塞等问题。要促进玉米收获机械的健康发展就必须解决好玉米机行距的适应性，开道、前悬挂与机组的平衡，背负式收获机的挂接和无级变速机构质量不过关问题，增强使用可靠性，提高产品质量。
　　山东兖州玉丰机械有限公司的季若庸高工认为,从生产厂家的角度来看，要促进玉米收获机业的健康发展，加速玉米收获机市场的启动和跨区机收的进行，收获机业尚需通过科技创新来提高产品质量、推出具有良好性价比的产品，进一步满足用户需求。与此同时，还应号召农民搞规范化种植，加速实现农艺规范化。农艺规范化问题不解决，收获机使用可靠性很难保证，企业也无法做大。
　　发展处于初始阶段强势品牌开始出现
　　与小麦和水稻机收相比，目前我国玉米机收仍然处在发展的初始阶段。就玉米收获机拥有量而言，目前全国的拥有量约为6000~7000台。虽说近两年玉米收获机市场比前几年启动的早，不少农户早早就进行玉米收获机选型，但从总体上看，玉米收获机的产销量尚未有一个大的突破，总量增长有限，2004年的产量仍在2000台以内。不过从玉米收获机自身发展来看，玉米收获机化还是取得了较快的发展。玉米收获机的销售主要以山东、黑龙江、辽宁、北京、河北、安徽等省市和新疆建设兵团为主。
　　据了解，尽管目前在我国收获机械行业内多为年产量几台、几十台的中小企业，但强势企业和强势品牌已经出现，消费者也越来越倾向于购买品牌产品。据季若庸高工介绍,2004年全国产销玉米收获机最多的企业———山东玉丰的玉米收获机共生产了800多台，销量达600余台，仅在山东淄博桓台一县就卖掉了200多台。
　　虽然目前中国玉米收获机的品牌营销仍处于初始阶段，在各个细分市场中，品牌定位的不清晰是普遍现象。但玉米收获机市场早晚要进人“品牌竞争时代”，在这种形势下，山东玉丰在做大企业的同时，开始打造培育强势品牌，未雨绸缪地明确了品牌诉求，并通过产品设计、运营贯彻和经销商管理三个重要环节来体现，取得了实效。
　　市场仍需培育做大需各方努力
　　中国农机协会理事长高元恩指出，我国玉米收获机械市场还需要一个培育过程。为持续稳步发展，企业必须加强对市场的培育，不断进行结构升级，以适应需求多样化的要求。
　　从玉米的种植情况来看，由于前些年我国推广的玉米收获机都是对行收割，玉米收获时机械割幅只局限于50~70公分之内，而各地玉米种植规格宽窄不一，没有行的概念，因此适用于不同的种植规模和模式的不对行收获技术成了长期制约玉米机械化发展的主要瓶颈。受制于不对行收获技术，多数地区并不具备像小麦那样可以跨区作业的条件，进行大规模的集中收割只可能是在东北或一些大型农场中实现。当然这并不是说不攻克不对行收获技术和农机与农艺不配套的问题，其他地区就无法实施玉米收获机械化。季若庸告诉记者，2004年山东省的一些地区既通过推广玉米规范化种植、耕种，使得玉米机收得以顺利进行。而玉丰玉米机市场旺销的关键也是得益于一些地区推广了70公分玉米种植。
　　由于近年来体制的原因造成了目前农机系统的科研、生产、销售、使用管理等部门不能有效地进行衔接，使得行业发展受到了影响。为把具有广阔市场前景的玉米收获机械做大做强，2004年一些企业和科研单位加强了合作，力求通过协同合作、开展技术创新，促进玉米收获机械技术的发展，如北京首创集团银华春翔农机有限公司与山东兖州玉丰机械有限公司签订合作协议，共同组建了山东银华春翔玉丰机械有限公司，联手主打玉米收获机械。据称此项目完成后，玉丰的玉米收获机械将占到全国市场份额的50%左右。
　　市场竞争加剧发展前景喜人
　　业内人士十分看好今后玉米收获机械业的发展，认为其市场仍有较大的发展空间。尽管2005年因受一些客观条件的限制玉米机实施大规模生产的条件并不具备，其发展速度较之小麦机与水稻机也会相对较慢。但种种迹象表明玉米收获机的市场需求在新的一年里仍会比2004年有较大幅度的增长。
　　中国农业机械流通协会副会长王广宁对记者说，2005年的玉米收获机械市场发展前景很好，不少企业因为认定生产玉米收获机将有利可图都想介入其中。可以预料，在新的一年玉米收获机械市场的竞争会逐步加剧。
　　北京亨运通机械有限公司总经理李冬平向记者介绍，在农业部近日召开的相关会议上透露出如下信息，今年我国将加大对玉米机的推广与购机补贴力度，从而为玉米收获机械企业的发展提供了良机。
　　胡伟预计，2005年玉米收获机械市场需求量将有较大幅度增长，产销突破2000台大关没有问题。
　　中国收获机械总公司副总经理雷锡林告诉记者，在国家大力促进农业发展，推进农业机械化进程，大幅度增加购机补贴资金的大背景下，新一轮收获机市场目前已经提早启动，中收、福田重工等生产厂家的产品销售势头良好。
　　有关专家分析认为，在今后相当长的时间里，悬挂式仍是主要的适销机型，玉米收获机今后的发展方向应以三行、四行为主。虽然玉米收获机械化整体发展速度还比较缓慢，但巨大的潜在市场，在刺激生产企业的同时也深深吸引着农民的目光，并将激发出机手们的购机热情。