商铺投资如何如虎添翼

选址与定位犹如商铺投资决策中的两大虎翼：选址准，能为投资者带来足够的人流量；定位精，则可有效吸引人流并使之转换为消费群。

　　选址———拥有足够的人流商用房的利润回报，需要靠足够的人气支撑起购买量，地段可谓是商用房的生命线。除地理位置外，地形和交通也是影响地段好坏的重要因素，这些都将直接影响到今后的人流量多少。对于居住区来说，多一些绿化可以美化环境，住家们

都求之不得。而商用房有时却不，如果店前分布绿化带，无疑是自设屏障，不利招徕对街的过路人，主要的商业街上之所以不见大片的植栽，正基于此。在进行商用房的选址时，应仔细观测四周的地形，如绿化、河流的存在，极易阻挡消费者的视线、滞碍人群的购物流线，应尽量回避。

　　相反，有些商业房虽然并没有坐落在繁华商业区的周边，但是因为拥有便捷的交通，仍然可以吸引许多较远地方的人群光顾，大大提升人气。比如开设在公交车站附近的便利店，大多都有很好的赢利。有人统计过，这些便利店1/4的生意是来自于本商圈之外，而这些外来消费群体正是公交车所带来的大量人流。

　　定位———有效吸引购买成功的选址为商铺带来了充足的人流，但只有促成这些人流在自己的商铺内进行交易，才可能实现真正的赢利。如何让光顾者心动并且作出购买行动，需要投资者对自身的业态、所经营的产品及服务进行仔细定位。

　　首先考察周边人口或辐射人口的消费力，由此确定与之相适应的商铺经营档次。在具体操作上可以参考本商圈内现有商铺的定位，尤其是著名商圈内的商铺———著名的商圈通常已经树立了固定而深刻的特殊形象，其所吸引的群体也就具有确定性、可测性。例如，四川北路上的商铺以价廉物美著称，光顾者多为普通百姓；而淮海路则出售时尚高档的产品，光顾者多为对品位有较高要求的人士。因此，在四川北路上投资商铺，考虑到门前的过客多为追求实惠的普通消费者，就不可能将店铺定位为出售世界级品牌服装。

　　商铺的档次与业态有一定的关联性，因此消费力也将直接影响到业态的选择。通常大型超级市场提供大量的廉价商品，代表着大众的消费，而S HOPPING MALL则汇聚了诸多流行和时尚，需要一定的消费力去支撑。因此在确定采用何种业态进行经营时，消费群体的消费力是必须被考虑到的。此外，投资者还需观测周边竞争者的经营内容，寻找其间的市场空缺，提供独特的产品或服务，从而形成错位经营，形成自己的竞争优势。

　　掌握这两大法则，有助于轻取商铺投资的胜果。但同时，投资者也必须多方、系统地收集信息，综合考虑并客观评判，才可能最大程度地规避风险，获得投资利益的最大化。