我国节电行业市场潜力分析

政府大力支持： 

     中国政府当前关于能源发展战略的总体方针是“坚持开发与节约并重，把节约放在首位”。在能源开发与能源节约的关系中，提升能效应放在第一位。这是中国经济增长方式由粗放型向集约型转变的重要途径。国家发改委在今年的“十一五” 《节能中长期专项规划》明确指出：“能源是战略资源，是全面建设小康社会的重要物质基础。解决能源约束问题，一方面要开源，加大国内勘探开发力度，加快工程建设，充分利用国外资源。另一方面，必须坚持节约优先，走一条跨越式节能的道路。节能是缓解能源约束矛盾的现实选择，是解决能源环境问题的根本措施，是提高经济增长质量和效益的重要途径，是增强企业竞争力的必然要求。不下大力节约能源，难以支持国民经济持续快速协调健康发展；不走跨越式节能的道路，新型工业化难以实现。必须从战略高度充分认识节能的重要性，树立忧患意识，增强危机感和责任感，大力节能降耗，提高能源利用效率，加快建设节能型社会”。《中华人民共和国节约能源法》、《中华人民共和国电力法》、《中华人民共和国环境保护法》、《重点用能单位节能管理办法》及今年发改委刚出台的《节能中长期专项规划》等政策法规的颁布，以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行。这无疑为节电市场的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。

     市场潜力巨大： 

 
　　就市场规模而言，用户只要使用电能，而电能只要不是免费提供的话，那么就有电能管理市场的生存空间。据国家计委能源研究所提供的最新资料显示，“我国人均能源消费量虽然还不到世界平均水平的一半，不足美国的十二分之一，但却已经成为紧继美国之后的第二大能源消费国，而主要用电产品的单位耗电与世界发达国家相比竟然要高出30～40%”。发改委“十一五”　指出“2002年，全国一次能源消费总量15.14亿吨标准煤……如按近三年能源消费增长趋势发展，到2020年能源需求量将高达40多亿吨标准煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和电力供应以及能源安全等方面都会带来严重的问题。按照能源中长期发展规划，在充分考虑节能因素的情况下，到2020年能源消费总量需要30亿吨标准煤。要满足这一需求，无论是增加国内能源供应还是利用国外资源，都面临着巨大的压力”。 
　　 
　　全国的用电管理市场规模确实很大，但属于你的市场到底有多大？作为一个理性的投资者，我们建议您不妨先了解一下您所生活和工作的城市及周遍地区，看看其中有多少工业企业、有多少商业企业、有多少学校、有多少需要在夜间照明的户外场所与街道……，调查一下它们每年要消耗掉多少电能，毕竟您对该地域比我们熟悉，您对该地域的熟悉正是您相对于我们的优势，如果您将来有幸能成为人博电能管理服务网在该区域的经销商，它便会直接关系到您将来能否在该市场上站稳脚跟并获取持久的利润！如果您对自己能够帮助其中5% 的用户节约15% 的用电成本有较大的把握，那么您就等于给自己的投资增添了一份风险防范的"保险"！至少在电能管理市场开拓的初期，这份"保险"应该是属于您能够看得见、摸得着的市场份额。 
　　 
　　我们让您注重眼下，绝非是在忽视战略对企业的重要，未来的市场远景与现在的市场规模对您都很重要，我们认为相对而言，现在的市场规模对您更重要。只有现在让您触到伸手可及的市场并能够赚到钱，无论是对您也好，还是对我们双方随后将要开展的合作也好，都具有现实意义。 

     据美国《财政》杂志报道：“电费是未被控制的最后一项成本。”业内权威人士更是指出，能效产业是最具发展潜质的朝阳产业之一。发改委在刚出台的《节能中长期专项规划》指出：“2002年，全国一次能源消费总量15.14亿吨标准煤……如按近三年能源消费增长趋势发展，到2020年能源需求量将高达40多亿吨标准煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和电力供应以及能源安全等方面都会带来严重的问题。按照能源中长期发展规划，在充分考虑节能因素的情况下，到2020年能源消费总量需要30亿吨标准煤。要满足这一需求，无论是增加国内能源供应还是利用国外资源，都面临着巨大的压力”。据统计，仅中国能效市场便具有超过3000亿的价值！这样庞大的市场才刚刚启动。

     中国的能效市场是一个沉睡的市场，谁能唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标！在过去，能效对许多工业、商业用户来说还是可有可无的，但是随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在"大马拉小车"的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于能效还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。纵观其它行业的发展史，选择在行业成长期进入的企业大多获得了良好的发展，之前的企业因为在市场培育上投入过多的资金而无法维持后续发展，之后的企业又因为过度竞争而无法获得足够的利润。目前，能效行业正处于成长期，在此时进入一方面可以免去市场培育的高投入，一方面行业利润高，可快速地积聚财富。 

     从以上几点可以看出，无论是宏观政策、市场需求、消费观念、购买力，还是技术、成本、行业环境都为投身节电行业提供了最强有力的保障，任何一位精明的投资者都不会错过这一个最佳的投资机遇。

     创业致富良机： 

     电能在我国当前的总体能源结构中处于基础和中心的地位。21世纪，电力的战略地位将变得越来越重要。因此，勿庸置疑的一点是：能效领域将会在不远的将来成为科技与商业进军的主要战场。因为能效不仅是一项会产生巨大社会效益的高尚事业，它同时更拥有潜在的无比巨大的商业价值。能效是一种特殊的行业，它的特殊性就在于它不是仅靠一种概念来吸引人的注意，而是能够实实在在地帮助客户提升能效，这种帮助的效果是立竿见影的。而提升能效就等于创造利润的时候，那么你自己的收益岂不是顺理成章的事情！ 2004年的能源供求状况催生节能产业的急遽壮大，全国星罗棋布的大小节能企业如雨后春笋般拔地而起，预言3000亿市场空间的节能一时间成为香饽饽，人人争而食之。今日世界是一个网络创造财富的时代，任何人都无法不与人合作而独霸市场。互惠互利的合作共赢时代已经来临，人博人早已洞察先机，六年的节能市场的摸爬滚打，已经为这一市场做好了充分的准备，并真诚期待着您的加盟。尖端的能效技术、多系列的产品结构、独特的营销模式、快速的市场反应、周到完善的服务体系、大力度的广告投放、绝对的市场操作控能力、可观的利润回报，这一切优越条件人博公司都已经为您准备好了。对于开拓这样一个充满了希望与前景的市场，您的信心如何？您准备好了吗？每个时期都有一种主导型的商业创富模式。在知识经济席卷全球的今天，知识创富代表着新经济条件下最先进的商业创富模式及最高效的财富聚集法则。谁先意识到和掌握了这种模式，谁就能脱颖而出，成为时代创富的典型代表。

　　
     需求分析
 
　　政策哺育市场，需求造就财富，电能管理项目不仅是一项可以产生巨大社会效益的崇高事业，同时它更是一项蕴藏巨大商机的朝阳产业。 
　　
     伴随着席卷全球的经济一体化浪潮，中国的企业将面临更加激烈和残酷的国际竞争。通常情况下，市场竞争最直接的表现形式就是价格竞争，而价格竞争最终是要依靠企业的成本优势来进行支撑。因此在人力资源成本、科研开发成本、营销成本、生产原料成本、物流成本等诸多成本逐年呈上升态势而产品与服务又趋于同质化的今天，面对利润率的逐渐下滑，企业通常所能采取的对策是从加强市场开拓与严格控制成本两方面着手，相对而言，成本控制更易实施。 
　　
     电能是维持一个企业正常生产的基本要素，其表现为成本最表象和最直接的形式便是电费，而电费支出在不少企业的诸多成本支出中已经成为继原材料和人员工资之后的第三或第四大成本。我们通常所理解的用电成本大都基本局限在"电费"这一单一的成本支出上，其实企业的用电成本除了直接的电费开支以外，它还应包括由此产生的设备故障成本、人工维护成本、产品产出成本、时间效率成本、设备更新成本、系统增容成本等诸多间接的成本支出。 
　　 

让我们换一个角度看，应该说帮助企业进行用电成本控制也是在帮助企业赚钱，是在帮助企业开辟和建立除其主业以外的第二个利润渠道。而这种赚钱的方式无须他们投入和调动企业更多的资源，尤其是人力和社会方面的资源。当客户认识到我们是在努力帮助他解决实际问题，并让他额外的获得一份相当持久甚至比他的主业还相对稳定的巨大收益时，那么他会做出一种什么反应呢？ 
　　
     实际上企业就算不从其自身发展壮大的角度考虑，仅从其所面临的巨大生存压力考虑也会本能的做出严格控制用电成本的选择，这一点在我国粤、闽、苏、沪、浙、鲁等东南沿海地区的大中型企业、股份公司及众多民营企业当中表现得尤为突出，不少企业已经通过电能管理项目实施尝到了甜头，这也是为什么东南沿海地区的企业在与内地企业经营规模差异不大的情况下生产同一件产品往往会价廉的原因之一。我们相信随着市场竞争的进一步加剧和西部大开发以及振兴东北进程的加大，内陆企业的电能管理需求也将会进一步增强！ 

　　
     合作商机与挑战
　　
     “电荒”时代的到来给节电市场的发展带来了前所未有的发展机遇，国家提倡节电，企业面临供电短缺和降本压力，如何从电费的成本中挤出更多的利润空间，是所有工商企业仍至政府所关注的焦点，于是人们把目前转向了节能节电改造上来。 
        　　
     作为一个朝阳产业，巨大潜力的市场刚刚萌动，人们开始有了节电的意识，商机随之而来，首先人们对节电产品的认知度在上升，开始认识和接受了，开始有了这方面的需求，这个时候进入这个市场，减少了培育市场的巨大的经济和时间成本，少了说服和解释的劳顿。 
　　
     其次一个正为人们看好的行业，市场竞争尚未白热化，市场空间相对较大，如果能很好的地把握这一商机，真正从客户的角度帮助客户寻求节电的途径，无论从社会、经济和个人发展的角度去看，都是一个利国、利民和利己的事。 
       　　
      第三，节电产品的最大好处是几乎每个行业都有这种需求，其市场范围之大，市场空间之广也是少有的，选择进入这样一个市场，能够借助已有的营销渠道，调动已有的各种社会资源，省去了开拓新市场，寻找新客户的再次投入，就其社会成本和经济成本而言都是相对较低的。 
　　
     但是，机遇与挑战总是同时存在的。这样一个利国利民的好项目，在运作过程中会遇到各种各样的困难与问题。 
       　　
     首先是人们对节电产品的认知度还不够高，市场的培育期尚未结束，它远不如人们对其它用电设备及冰箱彩电的认知水平，当节电产品摆在客户面前的时候，各种困惑、疑问和猜测也会随之出现，要让客户接受这种产品，体验产品为其带来的种种好处，需要花费大量的心血，需要有耐心、有韧性、有对困难的充分估计和对这项事业的执着。 
　　
     其次，节电产品不同于其它工业产品，其性能需要得到验证，需要经过时间的检验，而当人们发现了这个市场的巨大商机之时，也会蜂拥而至，于是节电产品良莠不齐也就成了必然，在这众多的产品中如何选择一家过硬的产品，让自己的个人或商业信誉得以巩固，让自己的事业走得更远，并非易事，需要自己的心中有杆秤。 
        　　
     最后，由于节电市场太大，其巨大的商机对人的诱惑更大，如何针对客户的需要和节电产品的特点，找出一种有效的市场开拓方法，不至于被各种各样需求的诱惑而打乱了自己的思路，以至于毫无重点地采用各种节电措施，浪费了人力物力和财力，最终劳而小获或无获。这是对进入这个行业的厂家和商家的严峻考验。切记，有思路才会有出路。