我国液压挖掘机未来几年的市场发展趋势

我国是一个发展中国家，在辽阔的国土上正在进行大规模的经济建设，这就需要大量的土石方施

工机械为其服务，而液压挖掘机是最重要的一类土石方施工机械。

因此，在我国存在着一个巨大的液压挖掘机的现实市场和更为巨大的潜在市常近年来，我国液压
挖掘机的产量在不断增加，1994年全国液压挖掘机产量为2010台，1995年为2366台，1995年比1994
年增长了17. 4％；而1996年产量达到3104台，与1995年相比较增长了31％；1997年产量为3341
台，又比1996年增长7.6％；1998年全国液压挖掘机产量达到4021台，比1997年增长20.3％；1999
年全国液压挖掘机产量近6000台，比1998年增长近49.2％。从1994年到1999年近5年时间，全国液
压挖掘机产量翻了两番。据中国工程机械工业协会工程挖掘机分会提供的报表归纳显示，截止到2002
年10月份，我国主要合资独资企业液压挖掘机累计销售量为14911台，市场液压挖掘机销售量呈现高
速增长态势。

目前，广大用户，各级施工单位对液压挖掘机在施工作业中的重要性或不可缺少性认识越来越清
晰，用液压挖掘机在众多场合替代装载机、推土机进行施工作业的合理性也越来越明显。因此，可以
肯定液压挖掘机的发展空间很大。同时，广大用户则对挖掘机生产厂家提出了如下要求和希望：产品
质量能信得过，坚固耐用，使用寿命长；售后服务能跟得上，希望能随叫随到，不扯皮，不拖延时
间；厂家能经常组织技术人员对用户进行走访，解答用户疑难，帮助用户正确使用和保养挖掘机；生
产企业长期保持对用户的配件供应，减少中间环节，降低维修成本。

我国挖掘机市场需求具有以下特点：低噪声、低能耗、驾驶舒适、操作方便、外形美观的环保型
挖掘机备受广大用户欢迎；个体经营者的购机量大增，比去年同期增长30％以上，形成了一个新的买
方市场；PC200、 PC220等中型容量的挖掘机销售量增长较快，并成为部分用户的首选对象；名牌挖
掘机畅销。

从挖掘机销售上，也反映出如下问题：国产挖掘机在结构、整机性能及技术含量上同外资或合资
企业产品相比，还存在一定的差距，市场占有率偏低；由于用户的品牌意识较浓，一些国外品牌挖掘
机产品供不应求，而国产挖掘企业对自己的品牌宣传还缺乏广度和深度，致使用户不愿买或不敢买；
部分销售人员素质偏低，影响了用户对企业形象的认识。

可以预见，随着国家经济建设的不断发展，液压挖掘机的需求量将逐年大幅度增长。今后几年我
国液压挖掘机行业将会有一个很大的发展，液压挖掘机的年产量将会以高于20％的速度增长。目前国
内市场，主要由以下诸多领域组成：首先是交通运输工业领域，其次是能源工业领域，第三个领域是
原材料工业领域。分析国内液压挖掘机市场，可以发现以下特点：1.国外独资与中外合资企业在全行
业中比重逐年迅速上升；2.国内市场对液压挖掘机机型的需求，以20吨至25吨级中型机型为主；3.
国内用户对液压挖掘机的高性能、高质量与高可靠性的要求已被视为首要条件；4.采用国际先进配套
件，注意不断提高制造水平与产品质量的国有企业，能够在国内液压挖掘机市场中占有一定的份额。

因此，面对我国液压挖掘机未来几年的市场发展趋势，作为国产挖掘机生产厂家，在狠抓产品质
量的同时，也应在加强自我宣传，提高员工素质上多下功夫。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立
于不败之地。