今年铁矿石谈判到底“拖”住了谁？

三大铁矿石巨头看见中国4万亿刺激内需计划、钢铁振兴规划等政策，有意拖延谈判时间；而目前铁矿石市场整体供大于求，中方亦不着急。

正处于拉锯战中的钢铁谈判或再现转机。

　　“我相信三大铁矿石供应商下一步不会再拖了，因为我们将会把今年的需求总量和供应商谈判，谁先与中方谈成价格协议，谁就拿到最大的采购量。”近日，《上海证券报》称，一位接近铁矿石谈判的权威人士，透露了中方下一步将采取的谈判策略。

　　“拖”是今年谈判中，铁矿石供应商的最大一招。此前因为国际经济形势不明朗，铁矿石供应商认为，世界各国纷纷出台救市计划，全球钢铁行业似乎又出现转机。在中国市场上，随着4万亿刺激内需计划、钢铁振兴规划等政策的实施，铁矿石供应商预期中国将扩大铁矿石需求，纷纷选择拖延时间以待市场复苏。

　　3月17日，“我的钢铁网”资讯总监徐向春对《中国产经新闻》记者表示，如果说年初的时候，业界对今年全球的经济、钢铁产业难以准确把握的话，“现在已经很明确了，全球经济严重衰退，钢铁需求大幅度地萎缩。”据测算，全球2009年的铁矿石萎缩在1亿吨以上。

　　中国市场上，现在看来年初铁矿石的突击进口只是昙花一现。联合金属网铁矿石分析师胡凯在接受本报记者采访时称：“过去一个月铁矿石库存回升了20％左右，钢材库存则创下了历史新高。很多钢厂据我所知，准备再次停产。”徐向春则认为，中国市场“恢复性的增长已经没什么希望了。”或许铁矿石需求量不会减少太多，但今年最好的情况也只是与去年基本持平。

　　在目前市场严重供大于求的情况下，如果以需求总量与三大铁矿石供应商谈判，徐向春明确表示：“这一招还是很有杀伤力的。”当然这同时意味着以前的长期协议作废，谈判重新开始。

　　不过令人担忧的是，在一年一度的铁矿石价格谈判中，中方只是代表了中国十数家大型钢厂与大型贸易商的利益。对此胡凯表示疑惑：“谈判只是宝钢在谈，如果拿出这个筹码的话，顶多也就是宝钢以后多采购你的矿，它怎么能够左右其他钢厂去买谁的货呢？”

　　胡凯告诉本报记者，非谈判代表的钢铁业界同行应该做出响应。如果多个钢企联合起来，一致发表声明表示宝钢先跟谁谈判成功，其余同行将会优先采购其铁矿石，“我感觉这招应该是非常有用的措施。”

　　不过即使有这一招，“现在选择权很大程度还是在卖方手里，铁矿石商如何判断这个形势，他们想接受一个什么样的价格都是个问题。如果不能接受更多的降价，那可能就拖。”徐向春指出。

　　虽然有分析人士担心，三大铁矿石巨头现在有意拖延谈判时间，有可能使中国钢企处于不利位置。但另一种声音认为，目前铁矿石市场整体供大于求，谈判一时不成功，中方亦不会存在缺货的可能，因此并没有火急火燎的理由。

　　而对于三大铁矿石供应商，胡凯认为“他们今年应该比中国难过一些。前段日子，他们一直拖延的原因就是看见中国出了很多政策。如果他们看到市场并没有像他们预期的那样出现反弹的话，可能会比较着急吧。”