农业产业结构调整与农机产品市场发展趋势(2)

三、一拖公司将为促进农业和农村经济发展全力以赴一拖公司目前的产品格局包括4大板块，即农业机械装备、工程机械、动力机械和车辆产品。农业机械化产品主要包括802、902、1002、1302金属和橡胶履带拖拉机，覆盖15—185马力全功率段的五大系列轮式拖拉机，4LZ-2.5、4LZ-2000、4LZ-1.8A自走轮式麦稻收割机，4LZ-1.5全喂入履带水稻收割机，4LYW-2背负式切割机、120型自走半喂入履带收割机、系列旋耕机等多种型号的配套农机具和拖拉机变型产品、为拖拉机、收获机械主机配套的LR100/105系列柴油机、125/130/135系列柴油机、大功率风力发电机组（330kW、660kW）、小劲风系列农用运输车、大力神变型运输机系列产品等。为适应国家实施农业和农村经济“十五”计划的需要，一拖公司将重点在以下几方面开展工作：1、切实做好农机新产品开发和市场开拓，适应农业结构调整要求。

目前，国家实施了加大农业结构调整力度的政策，主要是增加高品质粮棉作物种植面积（如黑龙江、宁夏等地区的旱改水工程）、增加经济作物种植比例、发展设施农业、发展园林果业等。同时，为适应生态保护政策要求，各地加大力度实施秸秆还田、节水农业，不同地区分别实行了浅耕、免耕、深松等耕作方式，各地还加快了对大型农机更新的进程。并且，各地区也在积极推进农业机械化，提高机播、机收面积比例。所有这些都对农业机械提出了新的要求，也为我们的农机产品提供了广阔的市常我们将密切关注各地农业结构调整、农机更新、农业机械化发展动态，适时开发适销对路产品，为各地区的农业机械化事业尽一份力量。

2、切实改善产品质量和可靠性，为用户提供满意放心产品。

质量是产品的生命，只有提供优质的产品，才能赢得市常一拖公司的农机产品在用户中有着广泛的影响，我们将制定和完善质量管理和质量控制措施，加大产品质量追溯力度，把质量问题解决在公司内部，对质量问题落实到底、责任到人，以提高产品质量。同时，我们将定期进行产品质量调研，及时发现产品质量方面存在的问题，集中研究、解决，保证产品的可靠性。

3、切实做好产品服务工作，使用户没有后顾之忧。

现在的市场竞争是质量竞争、价格竞争，更是服务竞争，要抢夺市场份额，不仅要拼价格、质量，而且要拼服务。为了使用户满意，我们将进一步做好产品的售前、售中、售后服务，提高服务水平和质量。加强售前服务主要是做好产品技术参数、性能、可靠性宣传，开展用户培训，使用户对产品有深入的了解和认识；加强售中服务主要是使用户进一步了解产品，保证用户买到满意放心产品；加强售后服务主要是保证用户在使用过程中，能够使产品正常运行作业。在售后服务方面，我们对中间商提出了“你销售，你服务，我大力支持；你销售，我服务，我全力以赴”的指导原则，同时，我们对用户提出保证48小时到位服务承诺，切实保证用户满意。