我的代理商之路

2000年我到北京办事,看到满街跑的公交车上都是日本乐天公司的产品广告,形象代言人是正在走红的我喜欢的挺有男人味的香港明星古天乐，日本的乐天公司我曾看过资料，是一个在全球二十几个国家和地区都有分公司和销售网点的跨过企业，我不觉眼前一亮心头一动,当时的我正是扩张野心膨胀到极点的时候，整天虎视眈眈的，还跑遍了大江南北的许多大超市，目的是想找个跨过大企业合作，人家不是说站在巨人肩上吗，我是一下就想站在巨人的头顶上，我琢磨有乐天公司如此大的市场支持力度什么产品都不难作好,我地区的此类产品才刚起步,何不引进做一下,有跨国公司的知名度做靠山我公司的知名度也会迅速提升,虽说当时我公司已是国内几家知名品牌在本地区的代理商,但就我公司的实力和我个人的扩张野心来讲是远远不够的.

我马上和日本乐天的中国总部取得联系,对方立马派出了济南办事处的业务人员到达我公司,双方顺利签定了地区代理合同,由于我公司的影响力和现成的销售渠道，产品销路很快就打开了,随着销售量的不断提升问题也逐渐暴露出来了,日本人的企业管理很人性化,乐天公司聘请的中国业务员工资待遇很高还有双休日,业务员一般是星期三四到我公司星期五又急着赶回济南度双休日,往往是一个很简单的问题三个星期都处理不完,又加上一个业务员管几个地区,代理商和厂家的关系只靠着一个业务员的单线维系,市场问题越累越多,由我公司垫付的，合同上签定应由厂家负责支付的商场进店费.陈列费.展示费以及导购促销费都不能兑现,而业务员则每个月都要求我公司开具大量的报帐发票,我预感是业务员做了手脚，将电话打到中国总部询问,并要求查账，但每次得到的答复都是你找济南办事处，我还为此去了几趟济南办事处，可办事处的所有人员都是吞吞吐吐甚至告诉我不要和那个日本总部派来得销售监督说话，否则我们的问题他们一概不管。等来等去，最终我的问题也没有得到解决。

唉,事后我终于明白毕竟我们都是中国人同胞兄弟嘛，给小日本打工那能那么认真,谁捞了不都是我们中国人的,不捞白不捞吗！

直到有一天那位分管我地区的业务员电话打不通了，我知道预感的事情发生了,果然电话打到济南办事处，对方用愤慨的声音告诉我那个业务员不辞而别了,我要求核实一下我公司帐户余额和报帐情况,我知道这次我的要求应该是不会被拒绝了,结果很快出来了,厂家对我公司所有的应付款项都已付过了,我帐户上的几万块钱已被那个业务员发成货转给别的代理商处理掉换成了现钱，我无言！看来巨人的头顶并不好站！