五金企业广铺营销网络深度开拓市场

http://www.huishouceo.com 2015年09月19日        

       当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济,我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击,不少五金企业订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。如何变不利为有利,保护多年来不断投入所形成的产业基础,同时不断开拓新市场,成为五金企业有效化解眼前危机,并为未来长远发展战略调准方向的关键。

拓展内销市场、开拓网络渠道

       日渐激烈的行业竞争,迫使企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。目前网络营销已经成为企业普遍认可的新营销方式:网络营销投入相对较低,回报明显,传递信息快速且丰富,服务成本低,用户购买前常会先上网站了解信息,网络成为企业拓展产品销售渠道,提高企业品牌知名度的有效途径。

传统五金企业开拓网络渠道具有优势

      五金行业涉及面非常广,有的东西适合网上销售,比较简单的东西,相对来说技术不是特别复杂,不是很难理解的东西比较适合网上销售,比如螺丝刀、扳手、滑轨等。另外大家比较了解、比较成熟的东西,通过网上宣传可以比较直观的接受。

      传统企业开拓网络销售的渠道,既可以借助综合类或者专业的网上商城,也可以自行构建网络销售系统独立运作。无论采取何种模式,传统企业发展电子商务,开拓网络销售渠道,因有原有有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持,更容易获得成功。在价格方面,传统企业有线下业务的支撑,在供应链管理,仓储及配送体系等方面也相对完善,而且这些资源都是既有的,充分发挥这些优势以后,能为众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。在品牌及顾客群体方面,传统企业从事实业运营,从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。当传统企业进入电子商务领域,他们的推广和渗透都能获得原有品牌的支撑,也有一定的顾客基础,更容易突破诚信和推广障碍,获得高速发展。

传统五金企业开拓网络渠道的策略

       树立正确的互联网观念,改善你的企业先从改变你的思想开始。据调查,有些五金企业认为网络渠道和传统渠道没有区别,在一定程度上对互联网有不信任的态度。中小企业之所以远离网络营销,根本原因在于没有从网络营销得到实际效益。企业应该重新树立对互联网的认识,对于互联网要有正确的态度,不能盲目推崇,也不能一概否决。互联网是你的企业是否有用,要根据目标客户群体的情况来决定,你的目标客户群体上网认识越多,互联网对于你的企业价值越大。

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