五金内销渠道的拓展：传统与网络结合新模式

    中国五金市场新趋势越来越明显，流通格局也正发生着深刻激烈的变革。在国内市场，传统渠道依然发挥着重要的作用。在日渐激烈的行业竞争下，五金企业不得不通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道，传统渠道和网络渠道相结合成为五金企业的新选择。

    传统的市场营销和网络的市场营销，互相之间存在着一种配合互补的作用。从厂商的角度而言，可以利用传统的传播媒体以有效的方式把信息快速地传递给目标客户，使客户留下强烈的印象。然后在这一个关键点上，网络营销巧妙地切入，与这些有兴趣的客户结合，运用网络上的各种方式，在任何时间任何地点导引客户到网站的平台上，而后使用不同的手段和方法与客户之间保持良好互动，同时也可让客户与其他有相同兴趣的客户之间自行互相沟通和推荐，进一步有效的提高客户的兴趣，强化客户对于公司的信任，从而产生对于公司产品的购买意愿，并能再继续的提升对于品牌的忠诚度，甚至影响其它的用户。

    在全球经济不景气的今天，通过电子商务销售，虽然销售额不一定能够达到与往年相同的水平，但是它的业务量的数量仍然是存在。同时，由于电子商务省去了很多中间环节，只要企业的产品有竞争力，利润也就不会太低。企业如果不通过电子商务去销售，而是通过传统渠道去销售，他的风险更大，毛利率更低。将网络营销与传统渠道营销相结合，不仅渠道成本极其低廉，而且持续运用核链公关传播模式，借助网络制造新闻事件，超低成本快速传播品牌，为未来的实体运作打下扎实基础。

    五金企业无论采取何种模式发展电子商务，开拓网络销售渠道，因为有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，更容易获得成功。在价格方面，企业有线下业务的支撑，在供应链管理，仓储及配送体系等方面也相对完善，而且这些资源都是既有的，充分发挥这些优势以后，能为众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。在品牌及顾客群体方面，五金企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。当五金企业进入电子商务领域，产品的推广和渗透都能获得原有品牌的支撑，也有一定的顾客基础，更容易突破诚信和推广障碍，获得高速发展。

    五金工具产品目前还属于低关注度产品，很多消费者对产品性能、性价比不是很了解，面对经销商、专卖店、专业市场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后，传统与网络相结合是吸引他们的关注的重要渠道。

    在当前的经济形势下，五金企业09年在网络营销、传统渠道营销相结合方面应该多下一番功夫。彻底转变以往销售人员单一的依靠个人聊天工具如qq、msn或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式。采用传统和网络相结合的新方式，充分利用两者各自的优势，打造全新的经营渠道。