畅想2009(二)

黛杰工业株式会社上海代表处首席代表    高永明

2008年的刀具行业与整个机械行业、机床行业类似，上半年形势良好，但奥运会后出现突然下滑，这很难说是金融危机的直接影响，可能更大程度上受到的是奥运会的影响，因为从整个格局来看，国家在奥运上的投入对内需拉动很大。

当然，对中国市场而言，我一直认为制造业目前的这种状况迟早要出现，一方面是成本上升的压力，另一方面也逐渐受到相关法律的制约，低投入、低产出、压低劳动者收入的做法已经行不通了，制造业在2008年反映出的也正是这样的状况，可以说是一种优胜劣汰。刀具行业也是如此，好的产品将继续拥有自己的市场份额，差的产品将被挤出这个市场。

黛杰的主要客户是内需型制造企业，因此上半年的市场形势也是一片大好。但一些大客户由于地震造成的生产停滞，一度对黛杰造成不小的影响；汽车及其相关行业前半年形势良好，下半年却甚至出现停产，对我们的影响也很大。不过就常规而言，汽车模具的消耗也主要是在上半年。下半年主要是一些新的汽车模具厂等投资项目带动了我们的销售。总体而言，2008年黛杰的情况还比较令人满意，基本与2007年持平，全年销售收入预计1亿多元。

尽管2009年汽车产量会下降，但毕竟有硬性需求在，这部分汽车的加工制造环节将在上半年完成，对刀具企业来说，尤其像黛杰这样以汽车和汽车模具为主要客户领域的企业，上半年一定要稳住现有市场，因此2009年的关键就在于上半年。

另外，中国的整个机械加工业可以说近乎达到了饱和的状态，甚至存在生产能力过剩的问题，企业将逐步走向理性化，盲目扩能、投资扩张的现象会大量减少，更多的企业将选择保持现有产能、现有投入，通过加工来不断提高产品的附加值。从这个角度来看，刀具市场未来可能不再会有较大的增长空间，各刀具企业目前最主要的是要保证自己原有的市场份额，满足市场的硬性需求。

2009年，黛杰从内部首先要降低成本，提高工作效率，另外还要积极开拓新客户和新领域。黛杰在日本有很多好的产品，如航空业加工用刀具，适合高温合金、FRP等材料的加工，在日本市场很有优势，但在中国并未进入这些行业。今年要拓展的新领域中，航空业是重点，另外还有在日本市场有成熟经验的铁轨加工领域，毕竟中国的铁路投资很大，这也是我们的发展方向。

另外，我们还将不断开发新产品满足需求，如最近推出的HEP系列产品，刀体强度有很大改进，可以实现大切深、高进给，满足重机行业、模具行业等的粗加工要求。

总之，我们将利用现有经验和成绩继续开拓新的行业和新的客户，通过新产品促进销售，目标就是弥补市场形势不好造成的缩减部分，达到与2008年持平，冷静地说，我认为2009年没有增长的可能。目前最乐观的预期是国内形势今年下半年好转，但是刀具作为基础的行业，肯定还有滞后期。

成都千木数控刀具有限公司总经理     王  虹

终于，2008年过去了。送别2008，对于四川、对于成都、对于成都千木，将有一番别有意味的回忆。从年初冰雪灾害导致大停电，到震惊世界给四川人民带来灾难的5·12大地震，到下半年金融危机给制造业带来的影响，件件都是百年不遇。这些对于在2007年春天刚刚才创立的成都千木，再加之一些来自同行的人为恶性竞争，活下去就是硬道理的信念，让千木人爬过了一坡又一砍。终于，千木没有倒在2008，而是逆流而上地发展起来，风风火火，踏踏实实，一步一个脚印坚实地走过2008，和大家一同迈进了2009，一个新的里程碑。

如果说2008年成都千木有所成就，那就是不仅活了下来，而且办成了一个新的可以同时月产数千件工具系统、上万件数控车刀、上千套可转位镗刀和可转位铣刀，并可以用自己生产的优质数控刀具和自己的数控刀具应用技术服务，帮助客户解决一些数控加工问题、具备现代金属加工理念的数控刀具生产企业，从做人的质量到做产品的质量都走到了行业比较靠前一些的真正属于中国属于民族工业一份子的中国刀具厂。

成都千木成功地协办了2008第三届全国数控技能大赛、2008第二届北京数控技能大赛、2008教育部数控技能大赛。成都千木成为第三届全国数控技能大赛决赛工具系统独家赞助商。“千木”品牌的数控刀具，终于在市场上有了一席地位。不仅在中国，而且还顶着凛冽的金融危机的寒风，将产品远销到海外发达国家，挤进了金属切削高端工具产品市场行列。

金融危机给制造业带来了太多的危害，但也带来了更多的思考。如何冷静下来，清理一下这么多年快速发展带来的后遗症，真正历练一下内功，将会看到金融危机将给中国刀具行业带来商机。

机床行业的产业调整和产品调整，2008年12月24日温总理召开国务院常委会通过的“高档数控机床与基础制造装备科技重大专项”立项，使现代高效数控刀具取代传统刀具的步伐加快。金融危机给制造业带来的降低成本的压力，使客户刀具国产化要求开始强烈，这也将是国产高档刀具的机会。中国造数控刀具本身的进步，使替代进口刀具成为了可能。

这些，对于我们大家来讲都将面临机遇。成都千木的创业者们，在翻过快速建设的2007、天灾人祸的2008时，抹去一把艰辛的汗水和泪水，坚强地向着2009新的里程碑迈进。我们要历练内功，创新、降耗。创新，将产品做精做好。从材料、热处理、表面处理工艺的改进和提升等方面改善国产刀具的耐磨性、防锈性、强度、刚性等问题，使公司产品质量再跳开一个高度，避免同质化竞争。系统思考，改善管理水平和刀具综合应用水平，将现代制造技术和数控刀具使用系统地结合，运用到千木的生产和对客户的服务中，提升效率，降低成本。自主创新开发新产品，加大产业链的合作和延伸。加大技术服务的力度，实现非标刀具快捷交货。

2009，再难也不会难过于2008，因为我们已经做好了准备。千木成林的理念，鼓舞着成都千木的全体员工和合作伙伴。在刚刚结束的2008年底，我们在成都召开了“携手千木、共度严冬”的客户研讨会，来自全国的近百位代表出席。会上大家都讲：“我们抱成团，冬天不就不太冷了吗？”相信，春天总要来的，中国制造业的春天不会太远。我们应当做好准备，张开双臂去迎接。信心比黄金更重要。

阿诺(苏州)刀具有限公司总经理    柯亚仕

2008年上半年全国刀具市场的形势一片大好，制造业企业车间里的机器7/24运转，但进入7月后市场明显下滑，尤其是10月以后市场形势让人着急。这时也从被称为“中国刀具之乡”的西夏墅传来了第一家民营刀具企业倒闭卖设备的消息。尽管如此，阿诺2008年的销售额比2007年还是增长了30%以上。

2008年是阿诺刀具执行第二个“五年计划”的第一个年头，其重要性不言而喻。在成功完成第一个“五年计划”的任务后，阿诺刀具把自己从小规模向中等规模、产品种类相对单一向产品种类丰富的转变作为实现第二个“五年计划”目标的基础。

在这一年里，阿诺在苏州工业园区崭新的厂房里不但增加了大量的先进制造设备群，而且也顺利地完成了现代化刀具制造管理体系的改造。这不但大大提高了生产效率和能力，同时也大大提高了产品质量的稳定性。

在进一步稳固和扩大原有的刀具专业修磨、孔加工刀具和成形铣刀等强项基础上，2009年将重点推出阿诺强力型立铣刀和高档标准立铣刀，尤其是石墨加工、硬加工和高速铣的铣刀。最近推出的超C、超H、超D等高性能涂层将会给用户带来更多的实惠。在调整了年度计划后，阿诺将通过降低生产成本、增加产品种类、进一步提高服务质量等措施把2009年的销售增长锁定在30%。

2009年的前3个月可能是大家最难熬的日子，估计4月开始市场会逐渐好转，希望7月后能基本恢复元气。我们预测，2009年的刀具市场总体上将与2008年持平。

赛利涂层技术有限公司副总经理    张建明

2008奥运会在中国成功举办，对每个人而言是一个值得纪念的年份。同样对于赛利涂层技术有限公司（以下简称“赛利涂层”）也是具有历史意义的一年。2008年7月天威保变和CemeCon AG正式完成股权交接，赛利涂层技术有限公司成为德国CemeCon AG在中国的全资子公司，并正式更名。

短短的几年间，赛利涂层的涂层技术和产品不断地升级更新，并巩固了我们在高性能涂层领域即涂层刀具领域的世界技术的领导地位。2008年由于地震灾害以及席卷全球的金融危机，也给涂层行业带来了发展的困难。在这样的逆境中，赛利涂层依然保持了良好的销售业绩并实现了大幅度的增长。

 CemeCon强大的研发能力为赛利涂层取得优异的成绩奠定了基础。2008年自赛利涂层成为德国CemeCon的独资公司之后，赛利涂层在技术水平上保持与CemeCon同步，并针对中国市场推出了一系列先进的涂层产品。如ALOX SN2涂层，它是一种加厚的超氮涂层，涂层厚度可达8μm，几乎没有残余应力，从而附着力大大提高，也使传统概念PVD不能沉积厚膜涂层变为现实。而HYPERLOX涂层是一种超硬的高抗氧化温度的涂层，其抗氧化温度可达1100℃，非常适合于难加工材料加工和高速干式切削环境。此涂层被加工材料选择广泛，并且在不锈钢、钛合金及硬度达HRC60的钢的加工实践中取得了显著的效果。

赛利涂层不但拥有先进的涂层工艺技术，还具有先进的服务理念，这也是赛利涂层取胜的重要因素。“根据客户的需求，为客户量身定做个性化的涂层”一直是我们的奋斗目标。那这个性化的涂层是怎样产生的呢？首先，赛利涂层要了解客户的需求，包括刀具的基体材料、几何形状和加工环境等，根据这些然后在客户那里进行切削试验，随后根据试验结果对涂层做进一步的优化，使之成为完全满足客户需求的个性化涂层。赛利涂层的服务到此并没有结束，因为赛利涂层提供的不仅仅是一个涂层产品，而是一整套的涂层解决方案。赛利的销售人员会即时的跟踪刀具的使用情况，根据客户的反馈信息及时做出反应来改进涂层的性能使之完全达到客户的满意。赛利涂层关注客户不仅仅在于此，还通过拜访，调查问卷的形式了解客户的需求，只要赛利涂层能够做到的，每一个细小的环节都不会丢掉。赛利涂层在强调提高客户满意度的同时，更强调赛利涂层团队的团结协作精神，这是一切工作的关键要素。

每个人还都沉浸在2008那些美好的回忆时，2009已经悄然走来。2008年，先进的技术和服务理念以及高效的团队为赛利涂层赢得了辉煌。2009赛利涂层将更上一层楼。CemeCon公司具有强大的研发能力，他一直是PVD磁控溅射领域的领跑者。目前CemeCon正着手于一项新技术HPPMS（高功率脉冲磁控溅射），应用HPPMS技术的涂层不但保留了传统溅射技术表面光滑无液滴，结构致密的特点，还可以形成极高的脉冲流，进而产生更高的离化率以及高离子能量进一步提高涂层性能，解决复杂几何形状和敏感材质的涂层问题。随着HPPMS技术的生产研发，CemeCon将在世界范围内为涂层技术揭开新的篇章，相信广大中国客户不久就体会到这项新技术所带来的益处。为更好的满足客户需求，缩短交货周期，2009赛利涂层在苏州、北京公司各增加了一台CC800/9Jet涂层设备，从而使生产能力进一步扩大。此外，赛利涂层将特别针对航空、石墨以及难加工材料重点推荐CemeCon世界领先的 CC Dia? 金刚石涂层，使机加工的难度大大降低。期待赛利涂层2009将给客户带来更大的收益，客户的成功也意味着赛利涂层的成功，这也是我们最大的心愿。

北京金万众机电技术有限公司副总经理    林欧阳

2008年的刀具行业虽然遭遇金融危机，但由于发展的惯性，整体来说全年还是增长的——尽管增长比以前明显减慢。金万众同其他任何一家企业一样，其发展不可能脱离大环境，也受到金融危机的影响，但2008年仍然完成了3.4亿的销售额，实现增长约5%。

刀具行业2009年，尤其是上半年肯定会困难，与2008年同期相比应该会出现负增长，至于下半年能不能好转，要看整个形势的变化。我们在中国的大环境下，也看到了政府拉动内需的政策，相关的投资会给我们带来一些机遇，应该抓住难得的机遇，以抵御金融危机带来的负面影响。

我们提出，在目前的环境下，2009年不要逆势而动，要顺势而为，不过多地追求规模、销售额，目标过高可能要冒很大的风险，因此我们对2009年的销售规划目标很低，3亿元，比2008年还略有减少。当然，目前的不确定因素太多，我们还会视上半年的发展情况再检查目标是否合适，是否需要调整。总的来说，要在规模上放缓速度，借此机会更多地“练内功”，加强内部管理，使管理更科学、全面，加强员工队伍建设，提高技术能力、销售能力。就是要在困难中谋划未来、积极准备，将来危机过去的时候，我们是一个有准备的企业。客户虽然面临困难，刀具采购会减少，但是对服务的要求仍然存在，不会降低，此时仍然要体现我们的服务质量，更应该突出对客户的服务。