国内企业如何与国际连锁企业建立业务关系

记者从２００２中国天津国际连锁集团全球采购交易会上了解到，供应商进

入国际连锁企业有多种途径，只要根据自身的区位、特点和优势，掌握进入国际
连锁企业采购系统的规则，扬长避短，方法得当，就不难与国际连锁企业建立固
定的业务关系。
　　
国际连锁企业销售的商品，有来自内部企业生产的产品，也有来自外部供应
商的提供的商品。国际连锁企业的外部进货来源十分广泛，常见的进货渠道有制
造厂商、进口商、批发商、代理商等。近几年，国际连锁企业从降低成本、增加
效益、最大限度满足消费者需求、创造竞争优势的角度出发，不断减少采购货源
的环节，从制造厂商直接进货逐步成为其主要采购渠道。
　　
国际连锁企业和供应商建立业务关系前，一般要经过建立双向选择，交换商
业意向，指定交易准则等规定的程序，并取得完全一致意见之后，方能确定供货
合作关系。
　　
按国际通行做法，国内企业与国际连锁企业联系可参考如下方式：
　　（一）传统的联系方式
　　１．发信件。企业获得某一个国际连锁企业的通讯地址后，可以向国际连锁
企业发出业务联系信件，介绍企业和企业要推销的产品。
　　
２．走访国际连锁企业在我国的派出机构。世界上比较知名的国际连锁企业
在我国均设有办事机构。企业可以主动上门与它们的业务人员联系，介绍企业和
推销产品。
　　
３．中介介绍。企业通过熟识的亲朋好友、贸易伙伴、政府部门、民间组织
等关系的介绍搭桥，与国际连锁企业直接联系业务。
　　
４．参加交易会。每年国内外有关国家和地区均举办各种各样的商品博览
会，或专业产品订货会，企业可以有选择地参加一些交易会，在会上介绍企业，
推销产品，广泛接触客户，认识国际连锁企业的买手。
　　
（二）现代信息方式
　　１．建立企业主页。企业可以在国际互联网上建立自己的主页，随时在网上
宣传企业，推销产品，树立企业形象，引起国际连锁企业的注意，使其有可能主
动与供货企业发生业务联系。
　　
２．发电子邮件。企业可以在国际互联网上注册自己的电子信箱，通过国际
互联网向国际连锁企业的电子信箱发信件联系业务。
　　
３．网上宣传。通过外经贸部的国际互联网和香港的“亚洲资源”、“采购
通”等网上媒体，建立企业主页，宣传企业及其产品，吸引国际连锁企业来建立
联系。