四大问题让中国重卡在国际市场差强人意
> 近几年来，中国的重型汽车增长非常快，每年都以百分之三十以上的高速度增长，据中国汽车工业信息中心统计的数字，重卡市场销量，2005年是23.6万辆，2006年30.7万辆，2007年48.7万辆，今年虽然受到国际市场出口国进口门槛提高、全球性金融危机和国内市场国Ⅲ推广的影响，但国内重卡的总量仍然会很大，正像许多专家预测的那样，会进入一个理性增长期，换句话说，中国重型汽车增长的基础并没有动摇，国内市场会继续增长。同时，中国重型汽车在国际市场上的增长也非常快，特别是一汽、东风和中国重汽都已经成为在国际市场上有重要世界影响的中国重卡品牌，其他如福田、陕汽、红岩和华菱等在国际市场上也形成了一定的影响力，出口量在迅速增长。完全可以这样说，中国重型汽车业经过多年的自主发展，已形成较强的竞争力，并且已成为世界上重型汽车生产的大国。
成绩是可喜的，但背后的隐忧同样值得全国汽车行业的高度关注，因为中国重型汽车在国际市场上的表现还不尽如人意，还需要全体汽车人共同努力，综合起来看，主要有以下几个方面：
产品影响力在扩大，单品牌形象模糊，整体形象不佳
这几年，随着中国重型汽车市场的高度繁荣和市场竞争的更加激烈，越来越多的企业把目光投向了国外，重型汽车出口也以高速度增长，销量在增长，品种在增多，区域在扩大，中国重型汽车的影响力在急剧上升。但是，这并不说明我们的重型汽车产品在国际市场上没有问题，据慧聪工程机械网了解，中国出口到国际市场上的重型汽车中，很少有在当地树立起自己产品鲜明的品牌形象，大多是作为中国品牌形象的一部分而存在，不像其他的国际知名大品牌，奔驰就是奔驰、沃尔沃就是沃尔沃，品牌形象非常鲜明，也就是说中国的重型汽车品牌缺乏自己独立的个性。之所以会形成这种形象，我想主要与中国重型汽车自身的缺点分不开的。在国内，企业对产品的品牌都已经普遍重视起来，通过媒体宣传、参加行业活动、进行公益捐助等各种途径宣传和维护自己的品牌。但是，在海外市场，情形却不是如此。企业大多是通过参加国内有国际影响的展会，如每两年一届的北京和上海国际汽车展、广州汽车展及其他展会，真正走出去、到国外参展的企业并不多，2006年有华菱，今年有解放；而利用海外市场当地的媒介，诸如杂志、报纸、电视、网络等进行宣传的并不太多，即使有，投入也很少。
为什么国内企业都不太乐意掏这方面的费用呢？一个重要的原因就是，在当地这种宣传费用高，有些企业想做宣传，但是自身实力不足，难以支撑起巨额的宣传费用；另外，大多数国内企业的出口都是国外用户自己找上门来，对利用媒介宣传缺乏足够的认识，认为“酒香不怕巷子深”的还大有人在；还有就是企业对出口市场缺乏长远的战略规划，认为只要产品销得出去，收回款项，赚了钱就可以，并没有提到战略得层面来考察这个问题。对比很多在中国的外资企业，他们在进入中国市场之前和之后，都极注意和媒体搞好关系，利用媒体的广告和新闻报道来宣传自己的品牌。
除了进行媒体宣传外，中国卡车企业也不善于用法律手段来维护自己的品牌。常见的就是人们已经见惯不怪的知识产权之争。对于企业和产品的商标及相关专利，欲进入海外市场的企业都应该利用当地相关法律，为自己的品牌树立起一道法律的保护栏。
还有一个很重要的原因，就是大部分中国重型汽车品牌的技术水平低、平台相似，斯太尔技术是主流，出口产品也多是斯太尔技术平台的产品。其他的技术平台如基于三菱技术平台的华菱重卡，虽然增长快，但总量不大，还没有形成足够大的影响力。技术水平低、平台相似，也就影响了中国重型汽车品牌张扬自己的个性，树立鲜明的品牌形象。也就是说，中国重型汽车品牌要赶上国际大品牌还需要不断地努力，加强学习、交流，不断增强自主创新力，提高自己的技术水平，最终形成自己的技术特色和优势。
产品价格低，出口企业之间存在压价的恶性竞争行为
从国内出口到国际市场上的重型汽车产品来看，价格多集中在3-4万美元之间，超过4万美元的产品很少，而以奔驰为代表的欧美卡车价格多在八九万美元以上，中国重型汽车产品的价格仅是其一半。作为一个后来者，华菱应该让国人感到非常自豪，因为华菱车在国际市场上的价格都在4万美元以上，而且从一开始我们就把价格做得比较高，现在随着人民币的升值，华菱车对外出口的价格已经提高至5万美元以上，至少比同配置的国内其他品牌的产品要贵5000-10000美元，在阿尔及利亚、中东等做得比较成熟的市场，华菱车的价格曾经有过8万美元左右的纪录，这对改善中国重型汽车产品在国际市场上的低价形象会有一定的影响。
为什么中国的产品价格会这么低。有人会说中国的劳动力等成本比较低，而这是一个原因，更重要的，我想这与中国重型汽车产品的技术含量有很大关系。从品牌的技术含量来看，出口到国际市场上的中国重型汽车产品多以斯太尔技术平台为主，是上世纪七八十年代的技术，虽然经国内企业不断改进提高，但仍然没有摆脱低端、低价、品质差的总体形象。令人欣慰的是这种情况正在改变，很多企业在做努力。从2005年以来，以华菱、东风天龙、解放J6等为代表的国内高端重卡先后问世，它们的工艺水平和技术水平与国际先进水平的差距在进一步缩小。在2006年和2008年具有商用车领域的奥林匹克运动会之称的德国汉诺威国际车展上，华菱和解放都先后代表中国重型汽车品牌亮相，引起海内外轰动，国际市场更加重视并研究中国重型汽车。
另外一个原因，就是有很多企业为了争夺市场份额，会私下把价格压得很低，或者给当地代理商以更多的回扣，甚至更有甚者，基于国内廉价的劳动力优势，追求量的增加以求薄利多销，而忽视产品质量和技术含量的提升，如此一来，不但有遭遇反倾销的危险，也会损害我国重型汽车行业的整体利益，造成我国只能生产低端产品的不好印象。