五金制造：从“散兵游勇”走向五金大市场

    从肩挑背扛走街串巷的叫卖到国营五金经销社的集体销售模式；从一家一户的分散经营到专业集中的五金市场；从小乱差的销售环境到现代化的品牌经营。

    改革开放三十年来，中国五金行业销售渠道的变化，画出了一道美丽的上升曲线，将中国五金行业的整体水平提升，完美的展现在世人面前。从前的“小五金”成长为举世瞩目的五金大市场，销售渠道的发展一如中国五金行业本身一样铸就了一段传奇。

    历史悠久积淀深厚

    探索中国五金制造业发展源头，几乎可与中国历史同步。这期间，虽然制造业始终存在，但五金商业发展一直断断续续。

    中国的金属制造业历史极为辉煌，早在五千年前就开始使用铜器。在随后的历史发展进程中，中国金属制造业在世界范围内一直保持着领先地位。但由于当时的封建王朝对金属管理非常严格，金属大多用来制造武器和祭祀用品，因此民间的生产受到严格控制，更加无法形成市场销售规模。

    到了十九世纪末、二十世纪初，中国近代工业萌芽出现，近代机械、铸铁业在北京、天津等一些北方地区开始出现，五金制造业和五金销售业初具规模。

    伴随着五金制造业的兴起，中国五金商业迎来了第一个春天。

    从1949年新中国成立到1978年改革开放前的将近30年时间里，五金制造业作为一个有规模、有地位的行业正式登上历史舞台。这期间，一大批集体、全民公有制五金企业在全国范围内建成，生产出的五金产品不仅满足了工业需求，也在一定程度上满足了老百姓的生活需要。但受到当时特定历史环境影响，整个国家的主要精力不是在经济发展和解放生产力上，因此整个五金制造业和销售业的发展非常有限。

    1978年12月，中共十一届三中全会确定了改革开放的方针。改革初期，我国实行的是以计划经济为主的经济模式，公有制经济占据绝对主导地位。在生产环节，从原材料、产品种类、生产数量都由国家统一计划分配，企业只是扮演了生产者的角色。同时，当时的销售模式也非常单一，除一部分日用五金产品可以在国营商场中购买，大多数五金产品是由商业部五交化司组织国营五金经销处进行批发和销售。

    物资供应紧缺和销售模式单一，使得这一时期市场上的一大特点就是“凭票供应”，购买某种商品必须有准购券，否则即使有钱也无法买到。很多经历过那个年代的人都还记得，即使想买一口锅、一把水壶，也只能到国营商店购买。一旦商场打出“促销”信息，在某日不需要凭票购买，则会出现连夜排队、全城出动的“盛况”。

    计划经济在一段时间内发挥着相当大的作用，比如能按照国家统一部署集合资源进行生产，同时对于规范市场秩序也有很大益处。但其缺点是造成生产企业与商业完全脱离，企业无法按照市场需要生产，销售部门也无法将市场信息准确的反映给生产企业。即使在商业部门内部也要严格按照计划制定销售任务和指标，卖锅的不管卖灶具，向广东销售的不管上海市场如何……这实际上导致了生产与市场脱离，也使中国五金制造业和五金销售业在很长一段时间内徘徊不前。

    产品无法满足消费者需求，行业持续在低谷中徘徊，这使得人们不得不重新审视计划经济是否符合中国实际发展情况，一些企业开始走近市场，按照市场规律办事。