五金出口企业转内销必备五大要素

    由于受美国金融危机以及成本上涨、人民币升值、出口退税下调等因素影响，我国五金企业出口订单大幅下降，部分企业已经开始考虑出口转内销。外销转内销的企业怎样才能在国内市场上立足？

    第一，针对国内市场的需求，重新规划产品。国内市场有其特殊的需求和不同于国外的消费习惯，企业的产品在国外销售得好，不代表在国内就销售得好。因此，重新做产品分析和规划是进入市场之前不可忽视的一个步骤。第二，选择合适的切入点，制定计划，并要根据实际情况及时修改。不能走一步算一步，做好计划要重视实施，培养企业对市场的掌控能力。第三，建立一支合格的销售队伍。在国外市场，一个营销员做几千万元的销售额不足为奇，但是在国内出现这样的情况是不容易的，国内市场需要销售队伍的支持。第四，服务支持部门和人员的配置也十分重要。国内市场销售需要一个完备系统的支持，这样才能使市场拓展正常进行。第五，对于时间要有清醒的认识。要在国内市场立足，不可能一蹴而就，遇到困难时要保持清醒的认识，及时纠正。