充足原料助推新都公司快速崛起

1995年，原辽宁朝阳黄金冶炼厂因资不抵债，无力经营被迫停产。2000年，辽宁黄金公司为解决员工的就业问题，认真分析原料市场形势，果断决策，在原朝阳黄金冶炼厂的基础上，又投资新建了一座100吨/日焙烧提金冶炼厂，并组建了新都黄金有限责任公司（以下简称新都公司）。当时的新都公司背负历史债务1.1亿元，职工的月收入仅有200元左右，企业人心涣散，缺乏凝聚力。更为可怕的是，因拖欠其他矿山原料费1000多万元，一直无力偿还，该公司在业内的信誉非常差。
　　2008年夏秋时节，当人们重新走进新都公司时，这里的一切都变了，员工们着装整洁，精神饱满，绿树红花掩映下的旧厂房经重新粉刷后焕然一新，尤其是厂区与尾矿库之间新修建的那条宽阔的主路格外显眼，晚上路灯亮起的时候，看上去就像城市的街道一样宽敞明亮。总经理杨树宝说：“每次出差回来，或者下班回家前，我都喜欢沿着这条主路围着工厂转上一圈，心里感到特别踏实和敞亮。”
　　回忆起当年上任公司总经理时的情景，杨树宝笑呵呵地说：“当年我是抱着拼一把的劲头接下这个烂摊子的，心里特没底。在后来的几年里，焙烧工厂运转得比较好，再赶上金价上涨，我们有了一定发展，我是比较走运罢了。”
　　挽救信誉 扭亏为盈
　　作为原料加工企业，原料采购是新都公司发展的关键。2001年1月5日，杨树宝上任新都公司总经理，他首先面对的是如何采购到足够的原料和挽救企业的信誉问题。为了能够买到原料，杨树宝决定亲自跑市场。杨树宝记得，上任后第一次出差到黑龙江买原料遇上罕见的大雪，车在茫茫的雪原上抛锚了，天气特别冷，周围数里见不到一个行人，杨树宝与原料处处长张永生踏着厚厚的雪，徒步走了很远的路才遇到人烟。
　　张永生说：“杨树宝上任后面临的最大难题是资金短缺，公司购买原料都得向员工借钱，出差得自己掏钱。当时，因为没有钱，市场打不开，加上以前欠债不能及时还的坏名声，企业真是惨淡经营！”为了改变以往的形象，杨树宝亲自到每家原料矿、厂，首先把以往的情况和盘托出，坦白事实真诚道歉，争取对方的理解与信任。为了赢得客户，宁愿冒风险先给对方一定的预付款，等货到后再把余款全部付清。这样交往几次以后，客户对新都公司就有了一个新的认识。
　　为了广泛争取客户，新都公司把做好对客户的服务工作，当做保证原料采购的命脉。增强服务意识，从点滴小事做起，主动为客户着想，把客户当做家人一样看待。为了客户的人身与钱财安全，公司会派专人、专车把客户送上火车或汽车。逢年过节的时候，公司所有的采购人员都会给客户打电话拜年或者发送祝福的短信。
　　新都公司的坦诚、实在和优质的服务，挽救了企业信誉，同时也为企业赢得了稳定的客户，原料源源不断地运进公司。2003年底，随着焙烧厂设备的正常运转和黄金价格的上扬，企业年创纯利润300余万元，实现了扭亏为盈。2005年，随着原朝阳黄金冶炼厂破产工作的结束，公司依法解除了全部债务，并还清了所有欠款。
　　张永生说：“企业发展的好坏，关键看带头人，杨总很廉政，能够全身心地投入到企业发展中，一旦发生重大问题，他都能亲自顶上去，而且与大家打成一片，给人以亲近感，所以大家有了不同的意见都敢直接提出来。好的领导让人心情舒畅，能够鼓舞大家的干劲”。
　　身份置换 甩掉包袱
　　原朝阳黄金冶炼厂实行公司制改革以后，需要实行经营体制机制的转变，以增强企业活力。2002年，新都公司以“三项制度”改革为契机，首先将原有的11个部门缩编为3部1室和4个实体单位。全公司中层以上干部实行公开竞聘上岗。紧接着出资279万元，对原朝阳黄金冶炼厂的409名职工进行了全员并轨和身份置换，重新录用员工130人，减员279人。所有参加并轨的职工均获得了7000元左右的经济补偿金，都与企业脱离了固定关系。
　　这次并轨转变了职工的思想观念，打破了固定工、铁饭碗的旧思想，为企业甩掉包袱、轻装上阵、把握市场创造了良机，并使多年欠交的职工养老保险、取暖费、房改费、住房公积金等困扰企业的债务问题得到了彻底解决。
　　2003年，新都公司在完成职工并轨、身份置换后，又实行了集体承包经营责任制，较好地解决了企业管理体制与员工身份不协调的问题，使企业管理者的责、权、利既达到有机统一，又相互制衡，增强了企业管理者的事业心和责任感，调动了员工的劳动积极性，为企业的发展注入了新的活力。
　　双套检金系统 确保公平
　　在业内，新都公司比较早地建立了双套检金系统，因为公司的公平公正，才赢得了源源不断的原料客户。
　　双套独立的检金系统，互相间就有了对比，就能够知道取样的高低，一旦发现某车、某次原料的检测出现问题就会进行复采，这样便能够比较客观、公正地检验出原料的品位。
　　现在，新都公司质检中心有31名职工，分为取样班和监督班，取样班负责对来料进行取样和检金，监督班对取样班进行行为和技术监督，对采样化检进行全程监控，每个月还进行一次系统考核。质检中心主任王磊说：“质检部门是一个非常关键的部门，我们所用的职工首先看中的是人品，大家为人要端正、诚实、要严于律己，真正维护企业的利益，质检工作不能有丝毫的放松与马虎。”
　　降低成本 应对危机
　　受国际金融危机的影响，从2008年10月份开始，黄金价格大幅下降。新都公司采取措施，积极主动应对，停止购入价格高、没有收益的原料，对原有的采购合同，依据现时各种计价产品价格重新进行商谈，重新签订合同，确保采购的收益。严格控制招待费用、差旅费等各种成本。
　　杨树宝说：“近几年来，我们一直走得比较踏实和稳健，不冒进。金融危机爆发后，我们暂时不扩大经营规模，等待日后合适的机会再上新的项目。在经营上，坚持以盈利为主，狠抓每一批原料采购的效益，降低采购成本，达到批批不亏损，笔笔有效益。在管理上成立了人事企管处，加强对各部门的管理考核工作，形成了良好的分配激励机制。在用人上，只要有能力我们一定会把他放在合适的位置上。”
　　2008年，新都公司实现黄金产量2300千克，完成年计划1953.36千克的117.73%，实现利润650万元，完成年计划380万的171%。随着原料采购量的不断增加，外来客户住宿人员较多，为了改善办公条件和招待所住宿环境，新都公司正在行政办公楼后面兴建一栋三层1830平方米的综合楼，预计2009年5月底竣工并投入使用。综合楼建成后会有效改善公司员工的办公条件和客户的住宿及就餐环境。（李东 张晨 邓仁成）