浙江国际机床及模具技术设备展览会---回顾和展望

中国经济的高速发展对机床模具工业提出了越来越高的要求，也为其发展提供了巨大的动力。近10年来，机床模具工业的一直以每年15%左右的增长速度快速发展。制造业已进入了跨越式发展时期，并形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾为代表的三大世界级制造业基地。机械行业是为国民经济提供各类技术设备的产业，具有关联度高，产品链长，技术含量高，产品附加值高，带动能力强的特点，是工业化水平和经济实力的体现，是工业发展的基础  
 经杭州市政府、德国机械制造商会（VDMA）、台湾区机械制造工业同业公会协助，由浙江省机械技术协会、杭州市机械工程学会主办，上海宏立展览策划有限公司、中国机械资讯网承办的“第三届浙江国际机床及模具技术设备展览会”将于2006年9月28日在浙江展览馆隆重举行。
展会回顾：
 “第二届浙江国际机床及模具技术设备展”于2005年11月05日在杭州和平会展中心开幕的。
第二届浙江国际机床及模具技术设备展结合杭州工业特点综合了塑料、模具、金属加工机械设备及技术。展会共有267家参展商分别来自12个国家和地区，比上届增长35%。展出各类工业模具、机械设备及技术产品。三天展期内大会录得27253位专业买家入场参观比历届增长51%。成交金额根据统计参展商现场交易成功率经约80%，大部分参展商都成功的接触了意向性买家并签定了远期定购合同。
影响一：企业之间长期合作关系，营造良性发展氛围
　　本次展览及订单洽谈的主要目的在于国内工业企业与国外优势工业企业建立长期合作关系，充分展示企业综合实力，阔宽企业销售网络。众所周知，对于工业企业来说，短期的采购性订单虽然有一定的利润，但对企业的成长与长期的发展却没有太大的帮助。从国内一些大型的工业企业的发展历程上，可以看出，要想企业有良好的发展，长期的合作伙伴是必不可少的，伙伴的水平越高，订单越多，对企业发展的帮助也就越大。
　　考虑到国内企业普遍存在的文化氛围与沟通习惯上的差异，特别设置了丰富、专业的展前活动，分类设置了参展区间，固定了洽谈时间与区域，旨在为国内企业创造与潜在合作伙伴良好的商务洽谈环境，以提高商谈效率与成功率。
影响二：尊重，体现专业水准
为了避免大多数类似活动只能建立初步的商务联系，进行一般层面的意向性洽谈的问题，组委会为这个展会及其相应的商务谈判开发了一个前置性流程，建立了以具体订单为主体的合作谈判模式，并坚持这一流程与模式，对参展企业的筛选严格按照规模、质量认证以及市场取向的选择标准，充分为采供双方做好前期准备，邀请了国际贸易方面的咨询和贸易代理机构参加展会，大幅度提升商务洽谈的成功率。其次，在展会现场设立了自由洽谈区与点对点洽谈区。再次，基于组委会的强大的数据库，最大范围内为参展国外企业寻找不同地区、不同行业、不同类型的最优秀的和最合适的供应商，充分尊重了参展企业所支付的机会成本和财务成本。
影响三：展会建立完善的前期对接流程
　　为了提高商务洽谈的深度和针对性，强化企业的参展实效，降低国际商务洽谈中的不确定性，展会建立了十分完善而有效的前期对接流程。
　　对国外企业，组委会建立了订单标准格式，要求国际企业发布的订单要具备可操作性，必需提供（或产品样品）、技术标准、包装物流条件和商务条款等四个方面的主要内容，以方便接单企业能据此对发单企业的需求进行深入而有针对性地前期准备。
　　　有具体订单洽谈意向的采购或供应企业才能派出代表参加参会。届时，组委会在展前将根据采购及供应企业的要求，为企业进行展前的商务安排，并将这种安排结果通知采供双方。在双方认可的前提下组委会将向采购和供应方相互传递企业资料，邀请供应商和采购商参展，向参展企业发布洽谈指引，希望参展企业能针对具体产品做好充分深入的洽谈准备，从而在展会现场获取满意的商务洽谈成果。
影响四：独有特点，创新展会模式，建立展会新标准
在展会组委会的精心组织和策划下，第三届浙江国际机床及模具技术设备展览会已经形成了自己的独有特点，将刷新以往类似展会的传统模式，树立一个全新的展会标准。
　　建立完整的数据库，为展会提供强有力的组织保障：组委会针对历届展会，在中国各相关行业协会的大力支持下，开发了强大而完整的数据客户系统，以积累、整理客户信息，依靠这些数据库，对参展企业进行细致、全方位的数据管理，完善订单管理。
　  引入全新的分类标准：为更好地促进采购双方的贸易对接，展会创立了与国际接轨的分类标准。对订单供需的分类，实现了从行业分类跨越到按加工工艺的类型及其特点的分类，这种世界最先进的分类标准进一步挖掘了市场的深度，使订单的分配更加具体化、简洁化，最大限度的扩展参展企业的市场适应范围，还大大提高了订单分配的准确性。并且类似的分类标准还将延用到今后的展会中。
　　国际化的顶级展会活动：大会组委会以给予参展企业真正的实惠和帮助为目标，精心策划和组织了一系列高端的展会商务活动，该系列活动无论是从展会主题还是演讲者等充分体现了展会的国际化与前沿性，丰富了展会的专业内涵，树立了展会品牌。
结论：　　
本次展会是杭州面向国际的工业市场，主办单位将充分借助展会全球买家的巨大资源，彰显借势兴展的地缘优势。在招展、招商方面也将一改以往展会的传统模式，注入名企带头，商业配对；全球采购，出口导向等崭新的商业元素。我们相信，在主办方与上海宏立展览策划有限公司的再次合力打造下，“2006第三届浙江国际机床及模具技术设备展览会”必将以专业的品位和高远的追求，为海内外广大参展企业和专业买家，构建展示国际工业行业技术实力和创新成果的理想窗口，开辟中国工业产品走向世界的重要通道。相信本届展会能加快行业发展，有利于推动经济产业结构、优化升级和提高工业化水平，有利于提升产品的国际竞争力，促进企业自主研发和技术创新，对增强国家与企业综合经济实力有重要作用。全面构筑最具魅力的合作、交易、展示平台，为海内外相关厂商开拓本地区机械及生产设备市场和增进出口贸易缔造良机。