罗兰·贝格：跨国并购避开“机会”陷阱

在中国企业的发展之路上，国际化已成为不可避免的选择。那么，现在是否是中国企业国际化的一个合适时机？

　　对此，欧洲最大的咨询公司――罗兰贝格战略咨询公司监事会主席罗兰·贝格回答：绝对是，而且中国企业必须走向世界。中国经济强大了，中国企业必须要有西方企业那样的实力，而要想达到这样的实力必须通过走出去的实践和学习。国际化之路既可以选择中国企业擅长的进出口，也可以选择在国外新建企业的“绿地”运作，还有兼并与收购。

　　罗兰·贝格认为，像美国、日本这些经验丰富的企业，无论是并购本国企业还是并购外国企业时都有失败的例子，中国企业的失败本身不是什么新鲜事。

　　但是，中国企业并购的失败率要远远高于西方企业。其原因很明显：第一，中国市场经济的竞争环境还不完善，对于国际竞争挑战的理解相对有限。中国企业缺乏好的战略，他们不太擅长事前分析，所以不能很好地了解即将并购的企业，了解这个企业的优势和弱点、管理质量和产品质量、品牌价值和渠道价值。跨国并购失败的中国企业，更多的是机会导向，而非战略导向。很多企业想要抓住“买便宜货”的机会，买的都是些已经破产或接近破产的西方企业。

　　第二，文化问题。不同的国家有不同的文化，不同的工会问题、不同的人力资源问题、不同的价值体系、不同的工作态度。中国企业还不擅长将海外文化与自己企业的文化融合起来。

　　第三，中国企业在走出国门之前很少认真分析自己。很多中国企业都缺乏足以支撑海外发展、在激烈的竞争中生存的资源，尤其缺乏具有国际经验的管理人才资源。

　　第四，很多中国企业不了解外国政府的管理机制和国际资本市场所要求的透明度。

　　第五，很多中国企业不太愿意使用专业咨询服务。他们会使用律师，因为这是签订合同所必需的。但是文化整合、公司治理等常常是由公司经理们自己来承担的。而西方企业在并购时没有不使用咨询公司来协助并购与整合的。我建议中国企业在国际化之前更多地使用管理咨询服务来帮助他们分析自己的长项和短处，来制定正确的战略，确定合适的进入市场，选择拥有合适产品线和合适品牌的合适企业来收购。

来源:市场报