2006中国（北京）国际润滑油、脂工业展览会
主办单位：中国石油天然气总公司
中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司
中国石油和化学工业学会
特别支持单位：中华人民共和国商务部
北京市人民政府
协办单位：中国润滑油信息网
中国润滑油网
中国润滑脂网
中国石化长城润滑油
承办单位：中国石油和化学工业学会
北京中企惠展览服务有限公司
前 言
进入二十一世纪，伴随经济全球化趋势增强，国际竞争日趋激烈，我国润滑油行业面临严峻挑战。我国润滑油市场自1992年对外开放以来，其市场供给也随之由国家计划配置陆续转为市场调节，目前，国外石油公司、国有润滑油企业、地方和民营润滑油企业在我国润滑油市场上呈现"三足鼎立"态势。而我国加入世界贸易组织后，汽车工业的蓬勃发展，使我国经济正式纳入全球化的轨道，并促进我国工业及汽车技术水平迅速提高，从而带动能源、电力、交通等相关行业的发展，润滑油行业也面临着千载难逢的机遇和挑战，这些利好因素对于润滑油行业发展来说无疑是新世纪的又一个"艳阳天"。 随着汽车和成品油关税下降、油品升级换代步伐加快，各企业间竞争加剧在所难免，同时我国润滑油市场会进一步开放。"神舟"六号的成功上天，用无可争辩的事实向世界证明--中国拥有世界一流的雄厚科技实力！中国拥有世界一流的产品！国产润滑油要和国际石油"大鳄"论伯仲、比高低、共经纬的时刻已经到来。
为了进一步推动我国润滑油工业的快速发展，全面展示我国润滑油工业所取得的新成果，研讨国内外先进的润滑油新技术，增进企业间的相互交流与合作，拓展销售市场，由中国石油天然气总公司、中国石油和化学工业学会、北京中企惠展览服务有限公司联合举办“2006中国（北京）国际润滑油、脂工业展览会”。定于2006年8月2—4日在北京展览馆举行。
本届展会将借助我国雄厚的经济基础和活跃的市场经济，为国内外商家打造一个产品展示、技术交流、贸易洽谈、相互合作的经贸平台。
为了能更好地为广大润滑油企业提供最佳的推广平台，“2006中国国际润滑油脂及调和技术设备展览会”的组织者们从专业的角度对广大润滑油行业同仁们一些提示、建议与希望，但愿能改变目前我们一些润滑油企业对参加展览会所持疑虑、否认、观望的心态，仅作市场推广决策的参考：
一、本届展览会可以达到的五个目标：
1、基本目标：（1）了解贵公司所处行业的状况及同行发展趋势 （2）了解行业竞争情况，检验自身的竞争实力 （3）了解市场新动态、新趋向，交流经验 （4）向新市场、新客户介绍贵公司及产品 （5）寻求新的商业机会，寻找新的合作伙伴；
2、宣传与交流目标：（1）建立个人关系 （2）增强公司形象 （3）了解客户的需要 （4）收集市场信息 （5）加强与新闻媒体的关系 （6）接触新客户 （7）了解同行情况 （8）挖掘现有客户的潜力 （9）训练职员市场调研、市场推想以及市场培育之能力；
3、价格目标：（1）了解市场定价和定价余地 （2）将产品定价和服务推向市场
4、销售目标：（1）扩大销售网络 （2）寻找新代理 （3）维护已有网络渠道
5、产品技术目标：（1）推出最新技术产品 （2）介绍新工艺 （3）了解同行新产品、新技术（4）了解市场对产品、技术、服务的接受程度
二、本届展览会的三大特点：
1、联系量大：在短短几天的展出期间，参展企业通常可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比用常规方式一年所接触的客户要多得多，任何其它人际交流方式诸如打电话、登门拜访等都不可能在如此之短的时间内接触如此之多的客户。
2、联系面广：可以联系到包括现有客户、潜在客户、供应商、代理、用户等所有客户，对企业来说，平时为加强关系而广泛的接触现有客户以及开发新客户比较困难，需要花费很多时间和人力，但在本届展览会上，企业可以比较轻易的接触许多新老关系客户。
3、联系效果：主要表现在参观者质量和交流质量上。本届展览会的观众基本上是行业内的专业人士，是经展会组织者选择后通过专业途径吸引来的，且这些参观者多数具有订货决定权或影响力，他们中很多人是供销的关键人物和决策者。展会的环境也适合高质量的交流，参观展会是一种主动行为，来到展会就是为了接触、交流、收集信息、洽谈贸易的。因此，参观者处于心理开放的状态，在这种状态下，与其进行交流就容易得多。另外，展会提供的是一种面对面双向直接的交流方式，效果优于单向间接的其他媒体的推广方式。
三、本届展览会的二大希望
本届展会已不仅是简单意义上的产品销售，它也是企业在整个市场的价值和企业实力的体现，更是企业拓展市场的具体行为表现。衷心希望每个立足润滑行业并期望有长足发展的企业能够将展览会列入市场推广的整体规划之中！同时，希望每个润滑油行业的同仁们，通过我们的展会，在最短时间里，在最小的空间里，用最少的成本，达到市场拓展与产品营销的最大效果！相信我们“2006中国国际润滑油脂及调和技术设备展览会”会圆满成功，可以为您“润滑”中国的市场，可以和您一起携手“油”天下！
四、展会同期活动
• 专场润滑油技术交流研讨会
• 2006年润滑油生产商与中国制造业技术洽谈会
• 2006年车用润滑油与汽车维修业技术洽谈会
• 业界精英与终端用户、媒体聚首交流联谊会
• 现场主题产品特别演示
● 会议日程
报到布展：2006年7月 31─ 8月1日（9：00—17：00）
展 览：2006年8月2—4日（9：00—16：00）
地点：北京展览馆（全馆）
● 展出范围：
★ 工业润滑油品（包括冶金、机械、能源、航空、船舶、铁路、金属加工、食品工业等）
★ 车用润滑油品及汽车化学养护品
★ 润滑油、脂及燃料油的各类添加剂
★ 润滑油、脂的各类基础油
★ 各类新、特及环保型润滑油品
★ 润滑油的包装、灌装、调和设备及评定测试仪器
★ 润滑油相关专业媒体、杂志及网站等
● 超强优势 令人折服
1．这是2006年北京唯一一个全面涵盖润滑领域的大型润滑油展览会;
2．您能大量接触到来自各类型润滑油行业的高水准买家;
3．您能充分接触到其他参展商，并有机会与同期的参展商在国际市场建立商业联盟或合作伙伴关系;
4．规模庞大的国际展团将首次在本次展会上亮相：组织单位积极开展与各国驻华使馆和国际各大协会的合作，大规模组织境外企业参展参观;
5．本次展会的举办为参展企业提供了一个完备的商务平台，我们将通过一系列的市场推广活动使参展商得以定期地与目标客户进行联络沟通;
6．本次展会是以展商实际参展效果为导向的展会。我们将提供展前洽谈预约服务，以此确保参展商在展览期间能够顺利与其目标客户会面洽谈;
7、同期举办的“润滑油领域高峰论坛”，将给展会带来新的亮点，以“研讨”作为理论创新的载体，与同期举办的展会形成良性互动;
8．多家媒体联手为展会造势,本次展会实施积极的宣传推广措施，计划由多家媒体组成宣传联盟，对展会进行全方位多渠道的宣传推广；
9．主办方拥有庞大的润滑油行业数据库和自己的专业网站与网上展厅，能为参展商提供全方位、专业化的服务和免费的网上宣传；
10、北京是中国政治经济文化中心，最大的商业、工业城市，丰富的人力资源、先进的科学技术及完善的法制环境使北京具有无法比拟的商业环境；同时即将迎接2008北京奥运会，这也使我们的展商拥有更多的机遇和挑战！
● 展览宣传计划
★ 媒体广告：组织单位与专业媒体结成同盟，并在主要媒体投放频率密集的宣传广告，并在INTERNET国际互联网上向全世界发布展会信息；
★ 巡回宣传：前期招展与后期专业观众组织工作同时进行，选择参加国内外较具规模和影响的同类专业展会，直接面对专业客商进行宣传推广和观众组织；
★ 赠票计划：组织单位将印制精美请柬不少于十万份，通过行业管理机构、行业协会及海外代理、承办商庞大的数据库向海内外专业人士邮寄，确保展商以最少的投资取高额的回报；
★ 特殊邀请：主要针对国内外商会、协会、学会及外国领事馆等贸易团体组织专家学者以及全国各省、市有关部门领导、并对专业观众采取发放礼品，从而增加观众的含金量。
● 参展费用
标准展位费：（3m×3m） 空地基本价（面积不低于36m2）
国内展区：国内企业8800元/展位、展期 国内企业 800元/m2展期 国际展区：国内企业9800元/展位、展期 国内企业 900元/ m2展期
合资企业：13000元/展位、展期 合资企业 1300元/ m2展期
境外企业：2800美元/展位、展期 境外企业 280美元/ m2展期
（2006年4月30日前预订展位，可享受5%的价格优惠）
标准展位费用：包括展出场地、2.5m高壁板、楣牌制作、9平方米地毯、洽谈桌一张、二把椅子、220V电源插座一个、日光灯二支。
参展企业若选择双开口展位加收20%的展位费用，会务费每人600元人民币。（用于会议资料、午餐、纪念品等）；
光地费用包括：展出场地、保安、清洁服务（不包括特装管理费）。
● 参展程序
填写展位申请表、加章后邮寄或传真至大会组委会。在申请展位一周内将参展费用[50%订金或全款]电汇或交至组委会，展位顺序分配原则：“先申请、先汇款、先安排”，余款在2006年7月1日前付清，否则主办单位将视其放弃参展。
主办单位收到《参展申请表》和展台费用后，将发票与《参展商手册》一并寄给参展商。代表住宿产品运输等事宜，将以《参展商手册》为准。
● 会刊及其它广告
会刊除在大会期间广泛送给主管部门及相关协会、观展客商外，还将通过主办单位途径发往国内外的业内系统及相关经销单位等。
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