服装代理“招商”如何不“招伤”？

如今的服装招商行业越来越不好做了，很多服装代理商都感慨万千，他们有的不是“伤”在市场，而是“伤”在被服装品牌商“招商”之后的“招伤”。

那么服装代理商如何安全招商不“招伤”呢?

首先，安全招商要先得到真凭实据

好多服装品牌商在面料上“偷梁换柱”，样衣用进口面料制作，但做“大货”时为降低成本，把进口料样在国内仿样。虽然“形似”，但国内面料目前与进口面料最大的差距在于，肌理感和色彩层次感无法与进口料比，其次是后整理技术不行，手感和膘光不好。当然，有的黑心品牌商还会以库存货充新货，以省工艺、换辅料等手法给代理商“打折”。

当然，一种情况是可以理解的。部分面料存在一定“缸差”，如果是在标准之内，且不影响销售的话，代理商是可以理解的。还有一种情况是，订货会的样衣一般比实际下单款式数量要多出20%-30%，可能代理商订的货比较有个性，不够起订量。这在笔者原来工作中也经常遇到，诚信的品牌商会主动同代理商商量，当然，有的品牌商就会进行“偷梁换柱”。所以，代理商一定要对订货样品进行拍照，有条件最好将面料或样衣封样。否则你拿不出原来的样衣与大货的差异证据，就只能吃哑巴亏。

其次，安全招商要保护好保证金

好多服装品牌商为圈代理商，都异口同声地宣称免加盟费，但服装代理商代理期限结束后又觉得亏，老想找补点，于是以服装代理商“串货”、“私自提价”“打折幅度过大”等莫须有理由，拒退客户保证金。应对这种局面，关键是前期签订《代理合同》时必须认真推敲，不能以“如服装代理商存在任何违约情况出现，保证金将不予退还”等这样一句看似不痛不痒，其实暗藏玄机的条款所迷惑，必须改为“如出现私自贴牌重大违约情况，保证金将不予退还”。否则，就是打官司的话，合同条款也不会支持你。当然，服装代理商也应约束自己行为，不要让服装品牌商抓到小辫子。

在容易产生矛盾和纠风的问题上要认真阅读。代理商VS品牌商就象在玩一场博弈游戏，在游戏中，不要把“游戏规则”制订权全部让给品牌商，而是要参与其中，与品牌商共舞。