三一走出国门德国建厂：务实还是炒作

全球金融危机已是无处不在，三一集团却此时在走出国门，去德国建厂。这一举措，是企业发展的必然选择，还是突发奇想的冒进

　在金融危机之时，三一集团投资

机械生产大国德国，斥资1亿欧元建厂，中国总理温家宝和德国总理默克尔均出席签约仪式，引起中德媒体广泛关注。许多人都对三一此举称赞不已，但也有人对此表示了疑问，三一此时在德建厂，将“生存空间”扩展到德国，究竟是务实明智的举措还是在炒作？是否有些冒进？

金融危机中投资显自信

　　2009年1月29日，温家宝总理访德期间，三一集团与德方在柏林举行了签字仪式，三一集团董事长梁稳根与德国北威州（北莱茵-威斯特法伦州，Nordrhein-Westfalen，简称北威州）州长约尔根·吕特格斯代表双方签字，三一计划斥资1亿欧元在德国建厂。其实，这不过是旧瓶装新酒，早在2008年5月18日，三一就和德国政府投资管理局签署了协议，并在科隆举行了开业典礼。用一位行业人士的话说，“可能是温总理去德国，没什么别的项目了，就把这个拿出来，这其实是老项目了。”

据悉，三一德国公司将设在德国西部北威州的科隆，首期购入的20万平方米土地，目前已完成土地购置、设计等工作，今年已经开始建设。其中，三一在德国的基地包括一家生产工厂、一个研发中心和一个培训基地。三一集团副总裁何真临向《新财经》记者表示，在德国的工厂还是“以生产混凝土泵送设备为主”，而且，“在德国建厂研发的比重超过制造的比重，我们是轻量化制造，实际上是把制造的重头放在国内，在那边主要就是一个组装。”

若三一德国基地建成，公司将可以向欧洲用户提供销售、租赁和售后服务，并能提供操作人员的培训，为三一在欧洲的客户提供更加完备的服务。据悉，三一德国工厂投产后，计划每年生产工程机械3000台，年销售额达到3.5亿欧元，投资大概“六到七年收回”。

在金融危机形势下，投资1亿欧元，这成为目前为止中国在欧洲最大的一笔投资，因此引起社会极大关注。工程机械行业人士李银表示，“这次签约，表明三一在经济形势不景气的时候没有放弃这个项目，显示了三一的信心和能力。”中信证券分析师郭亚凌也表示，“三一还是比较自信。”

　“出海”是必然选择

一位工程机械龙头企业掌门人一年前曾告诉记者，中国工程机械行业近年来获得了飞速发展，每年以30％左右的速度增长，许多企业大肆扩张，行业产能面临过剩的危险，为此，必须开拓海外市场。李银也认为，“前几年工程机械发展很快，主要是靠国内市场来推动的。”中信建设证券分析师高晓春则表示，“工程机械行业是一个周期性行业，受国内宏观政策的影响较大，所以必须‘走出去’。现在出口还很少，今后出口空间还是很大的。”

李银还表示，“中国企业必须要有进行全球资源配置和整合的能力，企业要真正强大起来，必须‘走出去’，迟早要迈出这一步的。比如日本小松，在上世纪80年代开始大肆扩张，二十多年间成为工程机械行业的全球老二。现在的机会难得，若抓不住，今后就很难抓住了。三一出去后，可以得到很多人力资源和技术资源。如果三一这一步走成功了，离真正的世界级企业就不远了。”

除了行业的发展要求中国工程机械企业必须“走出去”之外，三一加快国际化步伐还有其自身原因。何真临告诉记者，三一加大国际化力度，在德国建厂有三个考量，“第一个考量是三一的国际化战略，三一要用全球的资源提升企业，世界的资源都为三一所用。第二个考量是三一的文化，三一的核心理念是‘品质改变世界’，我们必须‘走出去’，在国内做得再大、再成功也无法实现这个目标。第三个考量是三一要在2012年实现1000亿元销售额，进入‘世界500强’，也必须要向海外扩展生存空间。”

正是基于这些考量，三一近几年加快了国际化步伐，并取得了一定成绩。据三一相关负责人介绍，“2006年三一的海外销售达到0.7亿美元，2007年提高到2.3亿美元，2008年达到5亿美元，每年基本以翻一番的速度增长。三一今年的目标是达到7亿美元以上。”

三一要在海外市场实现如此快速的增长并非易事，加快海外扩张步伐就成为必须。中信建投分析师高晓春表示，“三一想通过建厂打开欧洲市场，为未来的出口进行一个战略布局，这是长远规划的一部分。尽管现在市场不景气，但现在建成了，等今后市场回暖，欧洲这个黄金市场就容易打开了。”