门振春：爱拼才会赢

     门振春，青岛海名国际会展有限公司（以下简称青岛海名）ＣＥＯ。他没有靠山，也没有后台，却一手将青岛海名推向优秀民营会展企业之列。

      干与学同样重要
      1996年，初涉职场的门振春同其他年轻人一样，满腔热情，怀揣远大梦想，只身前往广州。在拥挤不堪的人才市场里，他找到了展览会销售员的工作，误打误撞进入了展览界，直到今天。回忆起这段经历，门振春仍然忍不住感慨：“那段日子太苦了！”
      由于当时互联网不发达，门振春只好到商场、图书馆等地寻找信息，遭受白眼和冷语是家常便饭。找到相关信息后，他便返回公司，打电话、发传真，联系客户。正是由于他的踏实、努力、肯干，一步一个脚印提升为项目经理、策划经理直至副总经理。
      2000年，门振春敏锐地捕捉到了北方展览市场商机，于是有了回乡一展抱负的想法。这一年，他和几个朋友一起，注册了青岛海名国际会展有限公司。“在一个新行业里，因为基本上没有专业人才，大家都是半路出家，所以只要你愿意干、努力干，一定能打拼出属于自己的一片天。”门振春总结道。
      回到青岛之后，除了努力开拓展览市场外，门振春还抽空学习会展理论知识。2002年，他到会展王国——德国的瑞文斯堡联合大学学习。半个多月的时间，门振春学习了会展策划、会展管理、展览预算和项目管理等方面内容。2003年，他又到北京大学会展精英班学习。
     有人说，会展是干出来的，而不是学出来的。但是，脚踏实地干出来的门振春并不完全认同这句话。他指出，做会展应该边干边学，干与学都不可或缺。他表示，往后一定会抽出更多时间，更加系统地学习会展理论知识。
     把服务放在第一位
     2008年1月12日，在杭州举行的中国行业品牌展会金手指奖（ＴＯＰ3）颁奖盛典上，青岛海名旗下的国际缝制设备展成为中国行业品牌展会纺织、缝制设备类展“金手指奖”得主。门振春指出，国际缝制设备展从2000年首届的3000平方米，扩大到2007年的3万平方米。国际缝制设备展之所以有今天的成绩，是因为秉承服务至上的理念。
     门振春告诉记者，他们与参展商建立了深厚的友谊，还专门设立观众数据库，与观众进行一对一的沟通。比如2001年，在兴华缝制设备有限公司遇到困难时，青岛海名了解情况后，给其提供真诚的帮助。对此，兴华缝制设备有限公司有关领导感恩不尽，从2002年起，每年都会组织经销商和代理商参展。
     门振春强调，一定要把服务放在第一位，切实为参展商和观众着想。只有提高服务质量，才能赢得他们的认可。他清楚记得，2004年，杭州经纬针织设备厂因与物流公司发生摩擦，对国际缝制设备展印象非常差，发誓再也不参加该展会。青岛海名做展会调查时得到该公司的反馈意见，引起门振春的极大关注。对此，他专门派人到杭州“负荆请罪”，并且将该公司列入ＶＩＰ客户，最终赢得杭州经纬针织设备厂的信任。门振春认为，作为组展商，不但应该提高本公司员工的服务水平，而且还要提升物流商、搭建商等合作方的服务水平。
     国际化合作拉开序幕
     2007年9月，青岛海名与香港雅式展览服务有限公司签订合约，共同主办2008第九届中国（青岛）国际纺织工业展览会。门振春希望通过合作，学习借鉴雅式先进的展览理念和运作方式，提升展会品质，希望展会合办三届后规模由现有的1.8万平方米增至5万平方米，成为真正的国际化知名展会。他强调，此次合作表明青岛民营展览公司拉开国际化合作序幕，而且为山东会展业进一步发展积累丰富经验，吸引更多海外企业将眼光投向青岛，提升青岛会展业的影响和地位。
      青岛海名注重以品牌建设扩大市场份额，并在全国各地陆续建立分公司。2003年在济南成立分公司，2005年建立郑州海名汇博会展策划有限公司，今年计划在北京、上海成立分公司，从而更好地为参展商和观众提供服务。
      门振春指出，青岛海名在成立时就树立了愿景：用15年时间把公司打造成集团化上市公司，成为亚洲最大、最优秀的会展公司之一。转眼时间已过半，虽然离这个目标还有很长的路要走，但青岛海名仍继续努力着……