业内人士分析我国压实机械行业优劣势（1）

我国压实机械行业经过５０年的发展，到２０世纪９０年代后期，已进入了

自主开发，赶超国际先进水平阶段。但是业内人士分析，与国外同类产品相比，
国内企业生产的产品仍存在较大的差距，并且这种差距将无法在短时间内迅速缩
小，为此，有必要对自身的劣势与优势进行分析，知已知彼，才能在市场中立于
不败之地。
　　劣势分析
　　技术。技术差距是客观存在的，尤其是品牌差距。这就决定了国外公司能够
将“战火”烧到我们家门口，而我们暂时没有能力将“战火”引出国外。换句话
说，即我们只能忙于“救火”，还没有精力去“放火”。
　　质量。质量是牵动市场的“中枢神经”。一些具有较强经济实力的用户，比
较看重和需要进口品牌，而国产产品的质量也曾经给他们留下“难忘”的印象。
　　价格。价格优势向来是国产工程机械与进口产品抗衡的核心支撑，曾经和仍
然发挥着决定性的作用。但如果国外产品不惜一切代价，利用其强大的经济实力
作后盾，为占领市场而“拼死一搏”，那么我们将很难应付。
　　服务。随着国外产品在中国市场上保有量和销售量的增加，促使他们逐步改
善服务体系。因此，多年来我们为之骄傲的服务优势，将面临严峻的挑战。
　　销售。国外厂商逐渐熟悉和适应中国的市场，灵活的市场策略包括分期付
款、让利与回扣等也被认同和采用，而依仗的是其过硬的产品质量。
　　竞争。国内较有实力的工程机械生产厂家纷纷上马压路机，必将挤占国内优
势企业发展壮大的空间，而且价格战的阴影始终笼罩在我们头上。
　　优势分析
　　充分认识我国压实机械行业的优势，将有利于我们坚定信心，最大限度地发
挥和扩大优势。
　　竞争意识增强。经过多年的发展，国内主要厂家的实力逐步增强，而且已经
充分认识到了挑战的严峻性，正在苦练内功，狠抓管理，狠抓质量，狠抓服务，
降耗增效，决心打一场“决战在市场，决胜在现场”的有准备之仗。
　　已有“斗争”经验。合资厂家、独资厂家已在中国抢滩登陆，从较早的无锡
－ＩｎｇｅｒｓｏｌｌＲａｎｄ、徐州－ＣＡＴ，到最近的天津－Ｄｙｎａｐａ
ｃ、上海－Ｂｏｍａｇ，来势凶猛。在已经进行的无数次较量中，使我们认清了
形势，找准了差距，建立了信心，制定了措施，技术队伍、生产队伍和销售队伍
得到了锻炼。
　　市场占有率高。国内主导厂家优势突出，第一表现为市场占有率高（如徐工
为５０％以上），第二表现为技术国内领先，与国外相比差距并不大，这是压实
机械行业有别于其它行业的特殊性。如果充分利用健全的服务与备件供应体系，
使我们的服务质量更上一层楼，相信我们的产品是不会被甩下的。