我国手动平磨市场竞争态势及其对策

手动平磨是一种体积小、结构与功能简单、使用方便、价格低廉的量大面广机床品种，适用于中小型模具、电子元件及各种小型工件的磨削加工。手动平磨适合目前我国市场经济发展水平和大力发展个私经济的现状，同样也适合广大发展中国家的经济发展水平，即使对欧、美、日等许多发达国家来讲也不是可缺少的。

　　手动平磨占地面积很小，不仅小工厂、小作坊适用，规模较大的工厂也可大批使用，如在广东就有好几家使用50台以上杭州机床厂生产的HZ-150手动平磨的工厂，多是外资企业利用内地廉价劳动力进行劳动密集型电子元件产品的生产。另一方面，手动平磨可供家庭使用，其供个人休闲之用的功效日显。随着人民生活水平的提高，汽车逐步进入家庭，自行修理维护逐渐成为新生活时尚。因此，手动平磨有望同台钻、台式车床等小型设备一起进入家庭。

；　　竞争激烈

　　 俗话说，“花到盛开蜂蝶闹”。据不完全统计，目前祖国大陆(包括台资企业在内)有近40家企业生产40余种品种、规格的手动平磨，估计全国年产量已达2000台以上。手动平磨市场竞争非常激烈。自上个世纪90年代以来，台湾平磨生产厂通过在大陆建厂，充分利用大陆对台资的优惠政策和廉价劳动力，实施产品本地化策略，使台湾平磨已牢牢占据大陆市场，并不断扩张，客观上强化了大陆平磨的竞争程序。目前，台湾公司在大陆生产或台湾品牌的平磨在大陆年销售量估计有1000~1500台，其中有较多的手动平磨。

；　　小小的手动平磨竟有这么多厂家参与竞争，探究其中的原因，可能有以下几个：

　　(1)手动平磨在大陆起步较晚，在近20年时间里从几乎空白的“处女地”发展到年生产销售几千台，初期由于供不应求，属短线产品，使一些磨床专业厂纷纷涉足此领域，如秦川机床厂、汉江机床厂、云南二机床厂、南通二机床厂等。

　　(2)随着对外开放，台资企业涌入大陆带动了手动平磨的消费，也使众多的台湾手动平磨进入大陆抢占市场，代表性的有浙江荣德、南京赞程、杭州凯德(普发)等。

　　(3)发展外向型经济，开发以出口为主的手动平磨，以换取外汇，有的承接国外来图加工。宝鸡机床厂、南通机床厂属于这一类。

　　(4)手动平磨技术含量较低、体积小、结构简单、制造难度小，从而吸引了个私企业投入这个行业。近年来国家对个私经济格外重视，使个私生产厂获得发展空间，典型的有上海迈科、南通双阳，短短几年已达到年产300台以上的能力。

　　问题不少

　　(1)手动平磨生产厂过多、产量过大，已成长线品种。如上所述，40余家厂参与手动平磨生产，其生产能力远远大于需求量。以全国年需求3000台计算，分到每家平均不到100台，而目前年产300台以上的就有近10家。因此，可以说手动平磨已从含金量较少品种变成“鸡肋”。

　　(2)手动平磨陷入低价竞争，经济效益低下。一些企业出于生存考虑，压低售价。据悉，在广东市场单台手动平磨最低价已跌到1.1万元。由于售价低，经济效益普遍不理想，有的只是以低价保本生产，并无利润可赚。西南地区某厂前几年产量曾达到600台，效益却不好，最后被兼并重组。

；　　(3)手动平磨的功能较少。台湾产手动平磨多具有成形磨削功能，机床一般都配有多种附件，能用成形砂轮磨削各种型面，价格虽高，但其性能价格比也高，用户能接受，如台湾福裕ACCUGRIND手动超精平磨，主机价高达1.2万美元仍有市场。而大陆手动平磨大多功能单一，附件较少，未开发成形磨削功能，影响了销售。

　　(4)制造质量方面存在一些问题。较正规的生产厂能注意质量，而有些小厂则不按标准生产，粗制滥造，价格虽低，但质量问题较多。例如位于浙江慈溪的某电子元件厂拥有几台台湾宇青手动平磨和一台大陆某厂产的手动平磨，后者使用仅一年就因失去精度而停用。

　　(5)品种上不能满足用户多样化要求。手动平磨的精度能满足一般用户要求，而对垂直进给精度要求高的，却没有可供选用的品种。如杭州一家外资电子公司，垂直进给精度要求0.001mm，由于大陆无这种机床，后买了16台台湾产品。

　　(6)手动平磨的宜人性、外观、油漆需改进。手动平磨的宜人性至关重要，如何进一步降低手柄力、改进垂直进给手轮的位置都应重视。而且，手动平磨有家用功效，更应注意外观、油漆，使之像件工艺品，在这方面国产手动平磨与国外产品相比有一定差距。

　　(7)手动平磨市场需进一步开拓。目前，手动平磨市场集中在广东、浙江等东南沿海个私经济发达地区，集中在外资、台资为主的工业开发区，估计占80%以上，而在其他地区需开拓市场。 　　(8)手动平磨的出口受多种因素制约。近年来，手动平磨受东南金融危机等影响，出口量下降。对欧美出口也受到诸多因素影响，且缺乏渠道，出口进展不大。

；　　应对措施

　　针对手动平磨生产销售中存在的问题，应采取适当措施，简述如下：

　　(1)应将手动平磨的价格之争引导为性能价格比之争，退出低价竞争怪圈。在基本不提价的条件下，提高手动平磨性能，增强市场竞争力，如改滑动导轨为滚动导轨，降低手柄力。

　　(2)手动平磨应向手动成形磨方向转变。增加手动平磨附件，使之具有成形磨削功能，以扩展手动平磨的应用范围。目前，市场上有许多台湾产附件，功能各异，可买来使用。用户中也有不少成形磨削工具，可供学习借鉴，成形磨削工艺需生产厂和用户厂共同开发研究。

　　(3)适当开发高档手动平磨品种，满足市场多样化需求。开发精密、高精度手动平磨，垂直进给量0.001mm，采用数显装置，提升档次。

　　(4)以加入WTO，为契机，扩大手动平磨出口。广开出口渠道，积极扩大出口。条件成熟时，走出去到欧、美等地开设销售处，直接经销。

　　(5)提高产品质量，改进外观，提高宜人性。由国家专业质量管理部门不定期对包括手动平磨在内的机床产品进行抽查，加强宏观质量调控。

　　(6)加强生产厂的交流。由机床工具协会、磨床协会牵头，开展各方面交流，至关重要的一点是各厂生产数据的汇集和利用，这在市场经济条件下也不能忽略。