时硕科技：机械加工业如何做得差异化

时硕科技股份有限公司（台资）在无锡、西安都有工厂。其中无锡工厂与博世、索尼、松下、GE是邻居。黄亚兴说，选择在无锡新区建厂，就是要选择一个可以激励自己的环境，以这些邻居为标杆，提升你自己。下面，黄亚兴对怎么把机械加工业做出特色发表了自己的独到见解。

黄亚兴：一般的机械加工业就是，客人给你图纸你跟着做，怎么在这种me too service中突显我们的价值？客人可能清楚产品设计，但零件加工他不一定了解，但是我们可以去帮助他，我们可以提出不同的方案，用新的方法做得又好又便宜，这样就可以跟客户变成很好的朋友。

也因为这样的关系，我们踏入了一个非常保守、严谨的市场--安全气囊，虽然客户的企业上层一直要求降低成本、全球采购，但他们大半还是用他们当地的供应商。我们大概在这个市场已经十年了，这十年时间我们就一点一点地靠我们的品质、技术和有竞争力的价格，从给Autoliv的美国工厂供货做起，现在做到供应Autoliv的上海以及欧洲的工厂。Autoliv在全球安全气囊市场占43%左右份额。也是因为给这个龙头企业供货而产生的口碑效应，我们过去这几年，我们又获得了很多新的客户，比如KSS、ARC。更由于金融海啸影响，全球的大客户也更积极的降低成本，并寻求一个有实力与实绩的供应商，应为口碑效应，就有更多的客户向我们集中，我们预估在2009年底前我门的客户会占全球安全气囊的90%份额，而我们的竞争者大部分来自于欧美。你认为我们有没有机会？

除了安全气囊客户，我们还给涡轮增压器企业博格华纳供货，以及与霍尼维尔也在洽谈未来合作的机会。

把金融危机的影响由负向转向正向

我们产业分成三块：汽车、工业仪表、航太。以汽车产业来讲，影响是非常大的，大概影响到60%左右。仪表类，影响比较小，大概10%左右。航太，反而增长了。

金融危机很大，但是我个人认为是短空长多。很多的客户找我们说，他们在美国的供应商出了问题，他们需要把更多的生意要交给我们。同时他们希望把他们的组织缩编，于是相对更加重视策略供应商的合作关系。这些都是正向的。

目前是很痛，但是这也是一个转机，在转机的时候我们有没有利用这个机会去强化我们不足的地方？人员培训、产品整体管控、精益生产等不够落实的方面现在都可以再强化，改进是永无止境的。我们花很多时间在做改进，比如我和同事说，一般的组织都是一个纵向组织，按不同的部门来分的。我们现在发展的是横向的组织，聚焦我们的目标--客户。我们针对一个客户，设一个团队，把人员组合起来，合作再分工，从整体来解决问题，让一个公司里面更多人动脑筋，执行者也是思考者，不要说思考者仅是少数几个人，剩下的都是执行者。

做专做精做强 “以小搏大”

我的市场，是做专，做精，做强，不一定要做独大什么都是自己来，不寻求业界共同合作。市场太大，你一定要聚焦到某一点，才能把简单的活变成一个绝活。我要做专。如果要在机械加工业做到很大规模，你就要问一下自己：你能不能获得那么大的市场？你有没有那么多钱去买设备？你能不能找到那么多技术人员？我觉得一个企业的领导者是要创造每个人的成就感。怎么创造大家的成就感？在这个行业来讲，其实就是一个整合，我们建立一个平台，和国际接轨的平台，把我们做得很好，然后我们把我们的成功的模式复制到我们供应商那边去。他可以帮我多做一点。这样子的话，我可以就可以以小博大。