中央空调代理制分析预测

    代理制作为一种国际通行的营销模式，在中国的中央空调行业推行了好几年，这些年也是一个对代理制的认知和检验的过程。实践证明，中央空调行业代理制的快速推进以及以代理商为主的经销群体的出现和壮大，为整个中国中央空调市场的繁荣和发展起到了积极的推动作用。笔者长期以来一直很关注中国中央空调代理商的发展状况及代理制的推进过程，并就此做了一些调查与分析。在此就目前中国中央空调行业代理的发展现状，所存在的问题以及今后的发展趋势做一个综合分析，希望能起到抛砖引玉的作用，引发业内人士对代理制理论与实践做进一步探索。

    一、中央空调代理商的发展现状及特点

    1、中央空调代理商的发展现状

    （1）代理商进入快速发展时期

    近两年来，国内中央空调市场进入快速发展期，一方面传统的世界著名中央空调制造商，（如约克、特灵、大金、开利、麦克维尔、三洋等）纷纷加大对中国市场的倾斜力度，另一方面，国内大型制冷空调制造企业（远大、海尔、美的、格力等）也纷纷介入或加大在国内中央空调市场的投入力度。中国中央空调行业的格局开始发生变化，用户群体也开始由国有企业向私营业主和个体户转变，这些变化为代理商的产生提供了良好的外部环境，代理制在中国中央空调行业发展初见端倪。2003年以后，代理商的数量迅速扩大。据不完全统计，目前行业内已有1000多家代理商。尤其是近两年，随着中央空调市场的持续火爆，代理商也进入了快速发展阶段。

    （2）代理企业人员分布趋于合理

    表1 中央空调代理公司人员构成合理分布表