外贸订单靠“代理商营销”

据了解，“艰难时势之下，要抢订单，要扩大进出口，广州必须培育起庞大而优秀的代理商团队。”第二届国际代理商洽谈会日前在广州举行。广州市贸促会会长曾凯章向记者表示，作为国际流行的有效贸易方式，产品代理将成为今后中国外贸的重点发展模式。

在与外商接触的过程中，曾凯章不断听到外商叹息着说类似的话：“中国市场好大，我们都想进军中国打开销路，但却不了解内地市场，找不到可靠的生意伙伴，因此战战兢兢迈不开第一步。”

与此同时，国内的商人也在感慨：“国外很多好产品还没进入过中国，但苦于缺乏渠道，想进口好产品却又心无路。”于是曾凯章留心研究了一下国内的各种展览会和洽谈会，发现国内专业的“代理商对接平台”竟然是一片空白。

他带领广州市贸促会迅速“饮头啖汤”办起了“广州国际代理商洽谈会”，反响异常热烈，去年首届就吸引了260多家机构与会，其中60%以上的中方企业通过活动与境外企业建立了业务联系。已经尝到甜头的企业纷纷强烈要求洽谈会继续办下去，今年第二届洽谈会又吸引近百家中外企业进场配对。

“下一步我们要将代理商洽谈活动开到海外去。”曾凯章透露，广州市贸促会今年11月初将在台湾举办“台北·广州经贸周”活动，期间就将举办专场的代理商洽谈活动。“我们要将中外代理商凝聚在身边，慢慢形成一个‘代理商生意圈’。”

曾凯章称，时机成熟后，要将“代理商洽谈会”扩展成“国际代理博览会”。他说，找代理商犹如找一支帮你闯荡市场的“盲公竹”，要找到信誉好合作默契的代理商非常不容易，正因为如此，帮助企业找代理商的这类创新平台，其发展空间不可限量。