工程机械行业十大隐忧排行榜(2)

6 产品出口增速缓慢

据有关资料统计，目前国际工程机械市场销售总额约为1000亿美元，且在今后相当长的时间内将呈稳定的增长趋势，其中美国和日本占世界工程机械市场份额的50%以上。目前，我国工程机械年出口额仅为7亿美元左右，出口重点地区仍为亚洲、非洲等发展中国家，而进口金额达15□5亿美元，进口是出口的2.3倍，贸易逆差仍然较大。
出口量上不去的原因，除了出口产品的技术水平与国外产品存在较大的差距、出口经营机制不规范、出口渠道混乱及维修服务不配套等原因外，更主要的是我们许多企业没有按照国际惯例，尚未实施行之有效的出口代理制，阻碍了工程机械产品的扩大出口。
我国已加入WTO，中国经济已成为世界经济不可或缺的一部分，在全球经济一体化的大环境下，如何使国产工程机械更好地走出国门、参与世界范围的竞争、扩大产品的销量，应当是国内工程机械行业一项非常迫切的任务。国内工程机械生产企业只有在巩固、扩大国内市场的前提下，通过完善代理商制度，加大产品的出口力度，才能以积极主动的姿态参与全球化竞争，扩大在国际工程机械市场的份额。
7 价格战制约企业发展
目前，许多工程机械产品出现了供大于求的局面，为取得市场优势，各生产厂家除了打产品的质量战、服务战以外，价格战也此起彼伏。价格战将会使企业的赢利水平下降，使参与价格战的众多企业都不同程度地受到伤害，导致企业研发经费投入不足，从而阻碍企业的技术进步，其最终结果将出现净利润大幅度下降，甚至亏损，形成一个越投入越亏损的恶性循环局面。
以装载机为例，目前国内生产能力为5万台左右，而年需求量只有3.5万台左右，2001年的价格战已经使产品平均售价下降15%~25%，除个别企业在价格战中稍占主动外，大部分企业都深受其害。
在压路机行业，除原有的生产企业外，其它如常林、柳工、厦工、山推、三一重工等新军不断涌入，再加上外商独（合）资企业卡特彼勒、宝马、戴纳帕克、英格索兰等，可年产压路机1.5万台左右，而国内压路机市场的需求量仅为7500~8500台，未来几年也不会有太大的增长，僧多粥少，价格战一触即发。这些明显的价格战竞争，将对国内工程机械行业带来较大的冲击。
8 按揭销售增大经营风险
国内一些主要工程机械制造商纷纷实行了按揭销售的方式，如徐工、山推、柳工、厦工、三一重工、中联重科等都相继开展了银行按揭、分期付款的营销策略，这项策略在带给企业许多益处的同时，也无疑会增加企业的经营风险。□
工程机械按揭销售在国外很普及，国外通过按揭销售实现的销售业务已占到行业业务总量的55%以上，有的公司甚至达到85%，如卡特彼勒、约翰迪尔等都有自己的财务公司开展按揭销售业务。但是在国内，由于企业和个人的信用制度还不健全，尚没有建立起完善的规避融资风险的制度和措施，因此会加大工程机械制造商、经销商、银行和保险公司等几方面的风险，阻碍了这项业务的大范围开展。从了解的情况来看，许多地区已经出现了一些别有用心的用户恶意拖欠贷款的现象，给企业造成了一定的经济损失，在一定程度上打击了制造商和经销商开展按揭销售业务的信心。
9 统计失真影响企业决策
目前，国内工程机械的产销量统计主要以国有大、中型企业为统计对象，而许多已具有相当规模的乡镇企业和地方企业并未列入统计数字，这就造成销售数据的失真；此外，一些企业为少交税款或从其它因素考虑，也存在故意少报或虚报产销量的情况；再加上大量进口的二手工程机械设备销售也未列入统计数字，使市场中实际存在着较大的隐性销售量，这些均使目前的工程机械实际产销量要大于国家有关部门公布的统计数据。□隐性销售的存在，造成市场的实际保有量远大于预测需求量。市场实际需求已经接近饱和趋势，但由于统计数字失真，一些生产企业不了解情况，盲目投资扩大生产能力，不断造成产品供大于求，势必对产品的销售产生不利影响，盲目扩张也将对企业的发展造成严重危害。
10 周期性需求及市场的不确定性
由于中国的市场经济目前尚不是很成熟，企业竞争规则还没有真正达到完全市场规范化，在这种情况下，周期性的需求规律及市场的不确定性对当前整机销售会造成一定影响。
国内工程机械的保有量不断地膨胀、销售形势的异常火爆除了带给业内人士兴奋和惊喜之外，不能不让一些有识之士感到一些隐隐的担忧。这主要是基于三个原因：第一，任何产品都不可能一直热销下去，极度热销之后很有可能面对的是下一阶段市场的冷清与平淡，并且这种冷热转换之快往往令市场始料不及；第二，由于工程机械是典型的资金拉动型产品，市场的需求主要是靠国家政策及投资等许多无形的力量来主导和牵制，而重大开工项目一旦减少，势必将在一定程度上影响市场销售，预计“十五”期末工程机械市场将有一个回落过程，这一情况应当引起行业内的高度重视；第三，国内尚未形成规范、公平的竞争环境，人为因素及不公平竞争左右销售情况有增无减，也将对近期国内工程机械的市场产生不利影响。
总之，国内工程机械生产企业要想在日趋激烈的市场竞争中取胜，只有通过不断加大资金投入、加大产品技术创新力度、增加产品的技术附加值、把产品做细做精、以高技术含量的产品来获取高额的利润，才能远离国内低水平产品重复生产竞争的“泥潭”。同时，在管理上通过建立现代化企业制度，广泛应用现代化的管理方法，努力减少产品制造过程的中间环节，降低产品成本，提升产品价值，通过资本运作把企业做强、做大。在企业发展战略上，时刻保持清醒的头脑，对自身的劣势与优势进行分析，知己知彼，适度拓展产品品种和企业经营范围，避免单一产品的经营风险，有效提高国内工程机械企业抵御以上隐患的能力，才能促使企业走上健康、持续的发展之路，在市场竞争中立于不败之地。