制药机械行业市场研究报告(二)
首先，企业应积极地建立达到有效规模的生产设施、全力以赴降低生产成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究与开发、服务推销、广告等方面的成本费用，使自己的成本低于竞争者。而国内企业在这一方面一直具有优势，但是随着进口关税的下调和合资企业增多，这种优势有变小的趋势。
制药机械是生产设备，用户关心的不只是价格，重要的是性价比，在控制成本的同时不能忽视质量和服务，国内企业应努力跟上国外最新的技术发展的脚步，在面对国有大中型药厂这一细分市场时，作为跟随者的药机企业可以通过仿制国外公司的先进产品以较低的价格上提供给国内市场，占据市场份额，降低研发成本和风险。
GMP认证后制药企业数量减少，但是企业素质、生产能力水平、产品质量会有很大提高，它们对制药机械的要求也会提高。国内药机企业应发挥自己的优势，在售前售后服务方面加强力量。国外企业由于距离上的劣势，参与这些活动相对困难一些。药机企业应同一些医药设计院、研究所合作，参与药厂的新药开发、工艺改进工作，加强对设备的定期维护和对客户的培训等等，来赢得更多的客户。
针对我国中药事业的发展，药机企业应加强技术力量研制开发适合生产制造中药的设备。国外企业进入这一市场困难较大，而且如果只为中国市场开发这一设备，投资过大，风险也大。
制药机械厂家应根据本企业的实际情况，在不同的细分市场采取适当的战略。但是无论采取何种战略，制药机械企业都要共同为提高我国制药机械行业的技术水平而努力，生产出符合国际标准的产品。这样才能在同跨国公司的竞争中生存和发展。
目前，数量众多、良莠不齐的企业制约了行业的发展，可以预见，随着药机市场的逐步成熟与规范，药机行业会发生一次大的整合。在日益激烈的市场竞争中，规模小、产品质量无比较优势的企业将难以生存，通过兼并重组，行业中的龙头企业将会相继出现，并将占有相当的市场份额。俗话说，时世造英雄，药机行业即将重新“洗牌”，一场兼并重组大战“山雨欲来”的时候，也许正是有实力“一统江湖”的投资者切入行业的最佳时机。
三、制药机械行业市场竞争及消费者需求分析
从以上分析，可以看出，我国制药机械行业正面临着前所未有的机遇，但与此同时，也有人对该行业的未来表示出了担心，目前业内讨论最多的就是制药机械行业能否一直繁荣下去？很多人认为GMP认证热潮一过，该行业市场就会急剧萎缩，药机市场正面临着巨大的挑战。那么药机市场究竟何去何从？它到底能不能一直繁荣下去呢？慧聪制药行业研究所就此问题对制药行业的制造商和主要用户进行了深入的问卷调查。 本次调查共发出厂商调查问卷60份，用户调查问卷120份，回收有效厂商样本50份，用户样本97份。本次调查主要采取重点抽样调查，调查样本的结构如下：
图1 制药机械厂商样本企业规模分布
在下面的分析中我们将根据问卷调查的结果对制药机械行业市场的竞争现状、未来发展趋势以及制药机械行业用户需求行为特征进行分析。
第一部分：制药机械行业市场竞争及未来发展趋势分析
从上表我们可以看出：
1. 制药机械传统产品销售量下降，如槽形混合机、双锥混合机、V型混合机、摇摆式颗粒机等；
2.技术含量高的制药机械产品销售量增加，如过滤洗涤干燥机、高速旋转式压片机、高效包衣机、滴眼剂机械、胶塞清洗机、铝塑泡罩包装机、电磁感应封口机等；
3. 同类产品中，自动化设备逐步替代半自动化设备，先进设备逐步替代落后设备，如三维混合机逐步替代槽形混合机、双锥混合机、V型混合机；湿法制粒机、沸腾式制粒机逐步替代摇摆式颗粒机；高速旋转式压片机逐步替代旋转式压片机，高效包衣机逐步替代荸荠式糖衣机等；
4. 联动生产线逐步增加，取代单机，如滴眼剂生产线、水针生产线等；
5. 组合工艺设备增加，取代单一工艺设备，如过滤洗涤干燥机等。 在调查中我们发现，多数厂商对目前国家对制药机械市场的监管效果并不满意,认为目前的制药机械市场竞争缺乏规范性。根据对制药机械制造厂商的调查，分别有64%和56%的制造商认为目前制药机械行业的主要竞争仍然是围绕着产品的价格和质量而展开的，同样在进行产品销售的过程中困扰着大多数企业的问题也是产品的价格问题。有64%的被调查者认为，价格是他们在销售中遇到最多的问题。由此我们发现目前制药机械市场仍处在价格竞争的阶段，市场成熟度不高。而在服务方面目前制药机械行业制造商的服务内容基本相近，主要是提供售前的免费产品咨询和邀请用户现场参观，以及售后的维修和用户建档、回访。在目前这种竞争态势下，打价格战是企业所不愿看到的，所以如何提高产品质量，增加服务的措施、内容、树立品牌形象是提高企业竞争力的主要手段。
从制药机械企业的销售渠道来分析，国内直销和代理出口仍然是目前我国制药企业所主要采用的渠道，在调查的企业中，采用国内直销和代理出口方式的企业所占比例分别为68.0%和48.0%。
从企业的产品推广手段来看，目前制药的推广方式以人员上门推销、邮寄资料、参加专业展会合在专业期刊上做广告为主。而企业获取信息的主要方式则是通过专业的期刊杂志。
从发展趋势来看，半数以上的企业认为制药机械行业在未来的五年内将主要呈现缓慢增长的态势，总体上来讲产品的销售价格会逐步下降，不同区域市场的产品价格差异会越来越小。在渠道建设方面，由于区域代理制度能够有效的节约企业的销售成本，扩大经销范围，企业将主要以发展区域代理制即多个批发商分区域经销为主，以直营零售的即零售商与厂家直接合作的方式为补充，目前的厂家直销方式由于成本高，销售面窄将被逐步取代。