建材销售业——业态转换盈利增洗牌在即市场变
随着房地产市场发展的放缓，建材销售业也面临行业发展的阻碍。现在，购房新装客户群已越来越少，再利用百货业态的刺激方式无法起到明显的促进作用。面对困难，行业唯有调整方向，适应环境，寻求新的盈利模块，才能保持持续发展。
零售业态经营困难
现在，以前被业界普遍看好的建材超市业态面临诸多不利影响，仓储、物流、物业租赁、用工等各种成本逐年走高，价格调整不灵活，对大部分低收入的消费者失去吸引力。而摊位制卖场可以通过减租、免租等手段与商家共渡难关。
建材超市是商业零售模式，需要自负盈亏，因此经营日益艰难。据上海建材零售渠道系统统计，目前整个家居行业的销售额已下降了20%~30%。建材超市领跑者百安居（查看地图）业绩下滑，深圳蛇口店于去年12月份关闭。据悉，受各方面因素影响，百安居可能考虑改变目前全部自营的超市模式，探索部分楼面自营超市，其余改成租赁经营的方式。好美家（查看地图）在北京的两家门店（西三旗店和四季青店）停止营业，全年销售收入同比下降20%左右。目前拥有3家门店的美颂巴黎建材超市受影响相对较小，下降幅度不到20%。上海九百家居全年业绩亦下滑20%以上，原6家门店中杨浦等店先后半场出租经营，大华、青浦等店勉强维持。
针对建材超市面临的生存危机，上海家饰佳控股（集团）有限公司常务副总裁李艳表示：事实上，直到去年9月份前，卖场的销售额仍同比增长20%%以上，与往年相差无几，真正感受到市场销售下滑是在10月份以后。
她举例称：假设一个店铺9月份可以出售100张桌子，按照传统的销售周期，10月份应该可以销售120张。但去年环比销售并没有任何上升。她预计到今年6月，整个家居行业才能止跌回稳，但回升幅度有限。而接下来的元旦及春节销售淡季又令形势雪上加霜。
李艳认为，在传统装修市场萎缩之后，一味降价已无济于事，关键在于如何挖掘新的业务增长点来填补空缺。她说，家饰佳目前与供应商在如何 “抱团取暖”问题上已达成一致，初期拟协同让出利润刺激“旧房翻新”业务。她强调：“原有的购房新装客户群已经越来越少，再利用百货业态的刺激方式也没有明显的作用。所以卖场在挖掘新的客户群，目前看来旧房翻修可成为下一个新的利润增长点。”
业内专业人士建议：为了突破建材销售业发展的瓶颈，商场、经销商应联手让利，让消费者买到最便宜的家具、建材，从而将2010年的消费需求提前到2009年兑现。
卖场相助共度难关
进入2009年，各大建材市场摊位续约期如期而至。目前来看，大部分卖场都没有提高租金的举动，有的还正在酝酿降租甚至免租。业内人士预计，商家真正难熬的时刻是在2009年上半年。对此，商场、商家纷纷慷慨解囊，承诺拿出更多资金投入营销。
目前，堪称上海规模最大、租金最高的红星美凯龙（查看地图）1 号店，已先后投入千万元重金拉动销售。元旦乃至春节期间亦重磅“超低价促销”，人气十足、销售上扬。然而，由于市场整体消费低迷，仅有三分之一商家略有赢利或保平。于是建材、家居代理商一方面找生产厂家寻求支持，要求厂家补贴部分房租或其他费用；另一方面他们也找到市场管理方，要求降低租金。红星美凯龙对此反应积极，提出的应对方案是：寻找“改善型”住房的装修客户，返还10%的租金，通过商场和经销商的让利，让消费者买到最便宜的家具建材，从而将 2010年的消费需求提前到2009年兑现。
新市场有望拉动增长
建材销售业正着力瞄准“改善型住房”客户，启动部分新市场，在这一点上，一些家居企业已经达成共识。根据红星美凯龙总裁车建新的估计，消费者在8年至10年间便会因为身份与收入的提升而重新装修房子，形成一个无限增长的循环消费。
面临“金融寒冬”，商场在加强老租户维护的同时，拿出真金白银加强营销宣传攻势。行业洗牌箭在弦上许多规模较小的家装公司处在亏损或倒闭边缘挣扎，整个家装建材行业去年营收锐减三至四成，行业洗牌箭在弦上。以地区为例，去年上半年，上海的2000多家家装公司已经倒闭了450家，而且这个趋势还在持续加剧。据悉，家装建材行业的企业每年关门的比例约在20%%左右，预计今年关门的公司将比往年翻一番。
过去几年，家装建材行业的年产值一直维持在200亿元左右。今年销售额下降的缺口必然要从建材家居零售市场中反映出来。据分析，除了新房交投量大量减少、房地产成交量低迷外，消费者的消费预期看淡，也是造成建材家居消费急剧下降的原因之一。在上海团购网的装修客户中，60%的客户为新房装修，40%的客户为二手房装修；在装修客户中，60%以上为婚房装修，30%为改善型装修，10%为移民型装修。
从目前的数据来看，婚房装修的比例有下降的趋势，这就表明，作为装修市场主力军的婚房不装修或者简单装修的比例正在增加。美颂巴黎总裁聂文江表示，由于政府加大对房产市场的拉动力度，最近房产成交量已经出现回暖迹象；另外，现在人们买房大多数是现房，即买即装修的比例会很高。因此，建材家居市场的复苏不会拖很久。更为乐观的业内人士表示，由于政府正在陆续出台加大投资力度、拉动房地产市场、刺激群众消费的一揽子计划，眼前的暂时低迷很快就会过去。