宝山的招商“宝典”

http://www.huishouceo.com 2015年09月19日        

宝山的招商宝典:提起上海宝山,大家一定会想到大名鼎鼎的宝钢。宝山有了“大块头”宝钢,何愁经济不发展?宝山的干部赶紧给我们纠正,宝钢是在宝山,但仅仅是身子骨在这,经济总量和税收都不计入宝山区。

然而,5年来,宝山经济以年均20.6%的速度跃进,2007年财政收入79.9亿元。 

如此高的增长从何而来?在宝山挂职的武汉市蔡甸区委书记李忠、石首市委书记钟鸣给出了相同的回答,宝山有本招商“宝典”!

李忠给记者讲起了宝山招商的一个“经典案例”。中部地区一家大型的西气东输公司,宝山区招商人员多次千里迢迢登门拜访,想让这家公司把总部迁到宝山。他们给出了一系列优惠政策,包括税收减免、土地优惠、配套服务等等,但这家公司始终不为所动。几经挫折后,招商人员想到了一招。

他们问,你们想在上海有个家吗?配偶工作、小孩上学、子女就业等都由他们来帮助解决。他们还为该企业提供了一辆奥迪车供其临时出行。最后,这家公司被打动了,将总部迁到了宝山。宝山称这种招商方式为感情招商。

专业公司招商也是一个“绝招”。宝山九镇三街,每个镇每条街都有一个或几个专业招商公司。杨行镇成立了杨行经济发展总公司,专门负责招商。去年一年,这家公司就招回了408家企业,为宝山贡献的税收超过4亿元。

服务招商、借力招商、以商招商、载体招商等,宝山已经摸索出了种类繁多的招商方式。李忠说,原以为,堂堂大上海,企业都是不请自来。来了才知道,上海的招商力度要比我们内地大出不知多少倍,而且,他们是招大引强。

宝山干部坦言,这些新的招商方式都是被逼出来的。“和周边地区相比,无论是前期一次性成本投入,还是企业运营成本,我们并无优势可言。”宝山工业区管委会主任杨宝康告诉记者。

拿土地挂牌价格来说,宝山工业区目前已超30万元/亩,而5公里之外的太仓经济开发区的地价便宜一半;上海企业员工的工资较高,劳动力成本比周边地区高出了50%;至于税收优惠幅度、工业用水用电价格等,宝山同样缺乏比较优势。“物有所值”,宝山用四个字来破解这一难题。他们不拼资源和价格,比配套,比服务,比科学规划。

李忠说起在“宝山上海国际钢铁服务业中心”看到的一句话:把硬的做软,把短的做长。钢铁是硬的,但服务是软的,用细致入微的服务打动人;钢铁冶炼只是产业链中的一环,但围绕钢铁冶炼的上下游服务的链条长着呢。传统招商只是一家一家企业地引资,做的是加法,而利用配套服务、科学规划产业布局来引资,好比做乘法,其招商效果往往能放大数倍。

对于宝山不遗余力招商引资的劲头,钟鸣一阵感慨,我们总以为自己的招商力度已经够大了,但与宝山相比,差距还非常大。首先是方式落后,我们总是在提土地优惠、税收优惠、人力成本低,总是拼资源拼价格,而忽视了产业配套、科学规划这些更为重要的方面;其次是服务不到位,官本位思想在头脑中根深蒂固,总是以管理者的身份自居,没有真正俯下身子去为企业服务。

危机中包含契机。李忠、钟鸣都感觉到,受国际金融危机的影响,沿海企业迫于成本压力,“转战”内地的意愿增大。机遇稍纵即逝,两位书记现学现用,边挂职学习边走访企业,并派出强有力的招商专班到上海及其他沿海省份驻点招商。

宝山的招商经验弥足珍贵。李忠、钟鸣表示,要把这本招商“宝典”学好用活,在招商引资上取得新突破。

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