国际工程机械行业购并重组透视

在现代社会中，工程机械的作用已经得到越来越多国家政府的重视及相关政策的支持。发

达国家中，工程机械制造业除了在本国建设中有着不可替代的作用，同时也是机械工业中国际
贸易主要出口创汇产业之一。美国、日本、德国、英国、法国等，都有很强的工程机械制造
业，分别占本国机械工业的6%-8%，产品市场覆盖全球，在国际流通领域中市场份额已达到400
多亿美元。2000年国际工程机械制造业总产值超过1000亿美元，生产企业共有2000多家用，其
中国际知名企业有100多家，大部分企业属于小批量生产。与国内企业相比，这些企业的技术
水平和生产组织管理水平都比较高，人均劳动生产率相当于我国工程机械行业的20倍左右，无
论是主机还是零部件生产配套商，劳动生产率均在15万美元以上。

欧洲有45%的企业进行了购并重组

目前，发达国家工程机械制造业规模效益不断提高，即使只是生产一种零部件的企业，总
体规模并不大，但在行业内的知名度和市场占有率占有重要的位置。进入90年代以来，在欧美
工程机械行业日趋激烈的竞争中，许多制造商认识到，要想在竞争中取胜并逐渐壮大，必须要
以更好的产品、更可靠的质量和更合理的价格赢得用户。满意的用户是他们得以长期生存发展
的惟一保证。越来越多的制造商们发现，达到这一目标的便捷方式是通过收购或与其他的制造
商合并，这样就可最快地获得更多的市场份额，提高生产能力和扩大销售网络，降低产品开发
成本，达到更高的金融地位，在股市中得到更高的股价，以及获取其他更大的利润。这显然要
比通过自己内部增长更省时、省力和节约费用。正是基于以上的原因，90年代以来，国际工程
机械制造业联合、兼并、重组成风，以追求规模经济效益，进一步控制国际市常从实践情况
看，在欧洲50家工程机械制造企业中，其中有45%的企业经过了联合、购并、重组。而且其购
并的目的性十分明确，购并的两个公司之间产品都有相当高的关联度，这与资本主义初级阶段
的企业购并行为大不相同，更加体现了相互的互补性。

令人眼花缭乱的购并重组之风

例如成立于1983年的美国IEREX公司，通过一系列的购并、重组，从一个小型的起重设备
公司成为今天在起重设备和越野矿用汽车市场中举足轻重的角色。1998年1月，该公司收购了
Payhauler公司(产品为越野汽车)，在此之前该公司收购了与它同名的TerexCorporation公
司，在其原来的起重设备上增加了刚性和铰接式车架越野车系列产品，后又进行了一系列的收
购活动，并通过收购使企业效益连续增长，1994年企业销售收入达3.19亿美元，到1997年达到
8.3亿美元，1998年已达到12亿美元。

又如生产滑移转向式装载机的美国GEHL公司，利用自己的生产装备优势，早在1998年就已
购并重组TCI POWER PRODUCTS公司，在自己的滑移转向装载机产品系列上增加了伸缩臂叉车和
中小型平地机产品系列，1990年又收购了PUKETT BROTHERS公司，增加了小型沥青摊铺机系列
产品，1997年联合收购了MUSTANG公司，获得了整个滑移转向式装载机系列产品，使滑移转向
装载机的市场份额得到了大幅度增长，所有这些产品都有一定的开发生产和市场销售网络的共
性，从而使GEHL公司在国际市场上的销售服务体系更加强大。

以生产大型平地机而闻名的Champion Road Machiner公司在Ingersoll-Rand合并Blaw-
Knox时，将其所原来生产的摊铺机系列产品并入本公司。在这之前，Champion已收购了4个小
型公司(Saper Pac、Bud Lee、Frink和General Engines)，在其原产品系列上增加了沥青路面
压实设备和小型摊铺设备，完善了产品系列。而Champion公司自身又在1997年被Volvo
Construction Equipment(VCE)公司购买合并。

我们再来看看VCE的情况，它最初为由AB Volvo和Clark Equipment公司在1985年组成的合
资企业，称为VME(Voil Michigan Eaclid)集团，其主要产品是轮式装载机、刚性和铰接式车
架自卸汽车。从1995年成立了VCE公司，之后又收购了法国Pel-Job公司的小型挖掘机制造商和
瑞典的Akermann挖掘机制造商，1999年又收购了SHI(SamsungHeavy Industries)公司工程机械
制造的主要部分，从而使VCE集团成为世界实力雄厚、竞争力强的工程机械大公司。

世界工程机械行业崛起的新兴伙伴之一Omniquip Intevmational就是通过联合收购形成的
大公司。这家公司最初是由一些管理人员在1995年从Koehring公司的一个分部演化而来，当时
以Trak Intenational命名成立的。通过一系列的兼并重组活动，该公司形成了压实技术集团
(Company Technologies Group)，生产滑移转向式装载机及工作装置。1997年，Omniquip通过
收购Snorkel高空作业平台制造商，使公司再一次得以扩大。它是近年来通过联合购并发展起
来的一个成功经验公司。

1998年1月，United Dominion宣传收购Stow Manufacturing，此举将使该公司扩大其轻
型设备系列，主要包括混凝土锯、机动铲、移动式搅拌机和模板产品。

CMI公司(生产滑模摊铺机、热搅拌站台票和路面再生设备)最近买下了一家生产小型混凝
土摊铺机和生产搅拌站的企业。Caterpillar公司在1997年12月与Lncas Varity达成协议，以
13亿美元买下了其生产发动机的子公司，从而使其在小马力发动机领域内占据了主导地位，也
完成了卡特彼勒公司大、中、小马力柴油发动机的生产。

原因在于强化核心企业

分析一下目前企业购并之风兴起的原因，可以看到，随着经济的复苏，合并与收购之风越
刮截止大，究其原因，首先是市场竞争激烈，再是贷款利率低，股价创新高，政府放松了对企
业的控制使企业参与全球经济一体化的自由度增大了，这样也就促进了国际工程机械制造商之
间的优化组合。

总之，联合、购并、重组是市场经济竞争发展的产物，它使公司规模效益更好。同时，这
样做的最终得益者是用户和消费才，从而也使企业获得更多的用户和市场，这就是国外工程机
械行业驱动联合购并的原动力。

另外，纵观近几年国际市场上所有的收购行为，并不都是将大的企业变得更大。主要体现
在中、小企业以这种方式增加产品范围和扩大市场，达到强化自己核心业务的目的。所有这些
企业的合并、重组工作对于我国工程机械的结构调整及重组联合都有十分重要的借鉴作用，值
得各位企业家深思。