我国机电产品在东南非市场有很大潜力

新华社信息北京４月３日电　有关方面分析认为，我国与东南非经济有很强

的互补性，机电产品贸易潜力巨大。
　　
随着东南非国家政策调整、经济发展和贸易扩大，机电产品的进口正逐年增
多，而我国产品技术水平比较适合这些国家。为鼓励机电产品出口，我国政府也
制定了一系列优惠政策，如建立外贸发展基金、通过进出口银行为出口企业提供
信贷保险等多种服务，对高附加值机电产品给予较高的出口退税率等。
　　
据了解，我国对东南非国家出口的机电产品主要是传统农具、手工工具、小
型农业机械及农用拖拉机、汽车零部件、摩托车零部件、工程机械及零部件、通
用机械及零部件、中低档日用机械、家用电器和日用消费品如手电、电池、灯泡
等。近几年，轻型卡车、中型面包车甚至飞机等也有一定数量的出口。上述产品
在国际市场有很强的竞争力，同发达国家相比有很大的成本优势。
　　
资料表明，东南非２５个国家和地区年外贸总额约为１０２８亿美元，与我
国贸易总额约为２１亿美元，只占约２％。除南非、津巴布韦等国外，该地区绝
大部分国家工业基础薄弱，技术水平低，对与日常生活、农业、矿业、一般加工
业、运输业和基础设施有关的机电产品需求很大。机电产品进口在各国进口中占
较大比重，大部分国家该比例在３０％左右。同时，近年，东南非各国经济稳步
发展，机电产品进口逐年增长，其增长速度通常高于各国进口总额的增长速度。
　　
东南非大多数国家曾是英、法等国的殖民地，目前其经济命脉仍由这些前殖
民主义国家控制。日本大公司则凭借其强大的财力和高科技优势，以良好的质量
和售后服务在东南非机电产品市场占据了一角，主要出口汽车、工程机械、小型
发电机组、家用电器等。
　　
南非经济实力雄厚，年外贸总额近６００亿美元，众多外国公司在南非建有
子公司或组装厂，以南非为根据地向周边国家辐射。南部非洲关税同盟五国南
非、纳米比亚、博茨瓦纳、莱索托、斯威士兰互免关税，南非产品大量进入这些
国家。值得注意的是，近年来，韩国等新兴工业化国家的机电产品如电视机、录
像机、冰箱、洗衣机等大举进入东南非市场。
　　
作为我国第一大类出口产品的机电产品，目前在东南非各国市场所占份额仍
然是很低的，普遍只有１％左右，而且正在失去一部分市场份额。原因主要有：
一是机电产品出口没有进入主渠道即公开招标这一渠道，至今仍主要是“小生
意”；二是售后服务和零备件供应不能保证；三是对外宣传不够，国内有些机电
产品如电冰箱、洗衣机等的质量已达到国际水平，但当地商人对此一无所知；四
是分散经营和无序竞争严重；五是部分产品质量不稳定甚至不合格，严重损害了
我国产品的声誉；六是路途遥远；七是动南非国家大多外汇严重短缺。
　　
为进一步开拓东南非机电产品市场，有关方面认为国内公司应从以下几方面
加强工作：　
　　一、参加在非洲举办的各种博览会和展销会，加强对外宣传。　
　　二、积极参与各国有关项目招标。　
　　三、选择投资环境较好的国家建组装加工厂，这样既可带动中小型机电设备
和技术劳务的出口，又能避开当地关税、非关税壁垒和进口限制。　
　　四、抓典型，树立精品意识，实施名牌战略。　
　　五、在政府有关部门的统一规划和协调下，建立地区贸易中心、商品分拨中
心和维修服务中心。以点带面，以中心所在国为依托，充分向周边国家辐射。　
　　六、狠抓产品质量。
　　我国与东南非有着长期经贸合作的历史，经济互补性很强，在发展战略上也
互有需求。目前，我国正在赞比亚、莫桑比克、坦桑尼亚、肯尼亚筹建“中国投
资开发贸易促进中心”。只要国内公司审时度势、不懈开拓，机电产品在东南非
市场定有更大的作为。