中国小胶印机市场调查之三
中国印刷及设备器材工业协会快速印刷分会马淑毅秘书长认为，国家相关机构专门针对小胶印机行业进行规范的可能性并不大，优胜劣汰正是社会主义市场经济的特点，过多的干预反而会限制这个行业的发展。中国印刷机械质量检测中心负责人于启茂透露目前仍忙于2005年的印刷机械质量检测，具体结果预计将于10月份公布，不同于2003年的小胶印机抽查，此次检测涉及全国范围，包括大中小各种类型的印刷机械。当然，于启茂先生承认定期持续的印刷机械质量检测存在困难，除了人员精力不足外，上级主管机关授权与否是问题的关键，2004年未继续进行质量检测活动正是因为“上级没有授权”。
正通副总经理王选权及永成销售公司总经理孙伟升则更希望走“NGO（非政府组织）”路线，基本设想为由众多大型企业牵头，成立类似温州商会这样的组织进行行业自律，对小胶印机的质量定制出比较明确的行业标准，同时建立价格联盟，控制低价倾销的出现。东航营销部经理朱金鑫也表示希望东航和其他厂商强强联合，为市场规范做出一份力量。但长城总经理李春华对这样组织的前景并不看好，由于小胶印机技术及机型的多样性，他认为这样的价格技术联盟将很快瓦解。对于技术标准，华光精工市场管理部主任张捷对由谁制定，如何制定以及如何贯彻都提出了疑问。
天达总经理任海滨虽然希望潍坊的小胶印机行业能像温州鞋行业一样，由量的优势转为质的优势，但“印刷机械毕竟不是生活日需品，一台印刷机的好坏需要更长的时间去检验、去磨合，也许现在很多因为购买潍坊低质小胶印机而吃亏受骗的客户，在今后5年都不会考虑潍坊地区的机器，想通过规范市场迅速实现效果，对于小胶印机这个行业来说，十分困难”。
在行业自律方面，威海的经验值得潍坊去思考。记者在采访威海小胶印厂商的过程中，几乎每一家的开场白都是威海地区的小胶印整体质量如何如何好，然后才会介绍自己的产品。参观企业的时候，几乎每一家的车间墙上都贴着关于质量的标语，特别是来自日本的“5S”质量管理方法在这里得到了很好的贯彻。将“威海”作为一个大品牌去认真维护，无论是威海印机、威海滨田这样的行业前辈，还是威海万力、威海松和这样的后起之秀，我们都可以强烈的感受到这种心有灵犀的自律。“因为威海的小胶印机厂商一开始建厂的定位就是中高端市场，威海就是一个品牌”，威海松和销售部副部长徐经理的话应该能给潍坊地区众多小胶印厂商带来一些思考。
其实，除了呼唤市场规范，潍坊厂商们思考更多的是如何跳出这个难缠的竞争泥潭。
威海破局
潍坊地区至少有3家企业正在或者已经在威海建立了自己的生产车间。“这几年潍坊胶印的声誉不太好，在中高端领域不被市场认可，威海本身就是一个品牌，此外，威海的零件质量及装配技术比潍坊更高，威海长城生产的小胶印机将面向中高端市场。”长城总经理李春华对于独立运作的威海长城充满了期待。
因为有像威海滨田、威海印机这样行业标竿式的企业，凭借先进的技术，稳定的质量以及良好的信誉，威海本身就成为了这个行业的品牌，“威海小胶印机一直都是优质精品，那个时候从威海拉货的司机都十分自豪”，威海万力印刷设备有限公司（以下简称“威海万力”）副总经理李旭日回忆起当年眉飞色舞。“威海有名，可能是因为威海的小胶印机厂商建厂之初就能够接触到新技术，把产品定位在中高端市场”，威海松和销售部副部长徐经理分析到。
为了摆脱低价竞争，潍坊华光精工和东航等骨干企业凭借其较为成熟的研发力量，已经相继研发推出了多色、重型、大幅面等机型，并且向印后加工联动方面拓展，比如华光精工研制出中国首台小幅面（B3）四色胶印机HG452B,但数百万元的研发投入也让这些企业承受着巨大的压力。而威海滨田2003年就已经将主业转移到多色机领域。威海印机相继研发出50多色，52系列以及四开机，实现了多品种、多规格。在这方面，先行一步的营口小胶印机厂商无疑占尽市场先机，翻一翻营口的小胶印发展史，你会发现她的每一步都走得精妙而又踏实。由于拥有传统的印刷机械研发实力，YK1800机型满足了20世纪90年代初期中国胶印市场的发展需求，滨田47机型正是看到这一趋势而进入中国市场的。为避免对47机的正面冲击，营口冠华引进了与滨田不同的良明技术，推出50幅面的小胶印机。如今，当众多厂商还在为测绘47机型煞费苦心的时候，营口冠华在“大幅面、多色、重型”技术方面已经不同程度实现了批量化生产，营口冠华52幅面四色机正是在2002年研制，2003年投入生产的，而营口三鑫的四色机也将于今年年底上市。“营口三鑫的‘十一五计划’是在2010年产值达到2.5～3亿元”，营口三鑫副总经理李梅对未来充满信心。
对于本身资金链就相当紧张的中小型企业，摆脱价格战的方法只有再创品牌，进行差异化经营。最为实际的方法便是到距离不到4小时车程的威海建厂，利用威海固有的高价值品牌，招募威海小胶印机领域的相关技术人才，打造一个面向高端市场的小胶印机品牌。这样，除了可以获得更为丰厚的利润，与本身面向中低端市场的潍坊小胶印机品牌也并不冲突。永成销售公司总经理孙伟升就认为潍坊很难再上大品牌了，威海的大环境很好，能够独立运作，面向中高端市场的威海松田就有不错的业绩。
但没有核心的研发能力将始终成为这些企业的死穴，拥有核心技术的企业不愿重蹈滨田47机型的覆辙。“来威海正正经经地做生意，认真地履行应有的经营之道，我们都很欢迎，但不希望投机取巧”，威海万力副总经理李旭日对潍坊厂商北上威海表示了一定的担心。“山东已经有模仿营口三鑫的机型出现，我们要严格控制机械图纸流入市场”，营口三鑫副总经理李梅不愿看到“潍坊现象”升级。华光精工特别申请小胶印机的外观设计专利也是出于这样的原因。
尽管营口三鑫副总经理李梅将小胶印机形成社会化加工看做是一种社会进步，但仍感到压力很大，因为“前有国外企业技术领先，后有小企业不断进步”。威海印机和威海滨田也同样感到不安，“四色机又将是下一个47机市场，这次我们的对手除了国内，还有国外”，威海滨田销售部部长陈宝斌说。威海印机董事长谷祖欣也预测“继小胶印之后，四开机的乱仗马上就要开始了！”
“潍坊现象”只放在中国，也许它只是潍坊现象，但如果放在全球范围的印刷机械行业，面对真正拥有先进技术、获取最大利润的国外印刷厂商，那么“潍坊现象”又何尝不是一种“中国现象”呢？
我们不应该去抱怨用钞票为企业投票的消费者，而面对不同需求的市场，通过价格抢占先机获取最大利润，也是厂商无可厚非的正常经济行为。但是热衷于这种“毫无技术含量”的竞争，缺乏核心竞争力而仍执迷不悟才是“潍坊现象”中需要深度思考的问题。
我们欣喜地看到越来越多的企业在思考、在行动，从内部管理、品牌建设，到技术、质量、服务水平的不断提升，中国小胶印机行业正走出迷惑，迈向成熟。但作为媒体，我们深切地希望，除了那支“无形的手”，国家有关机构组织确实应该采取切实有效而且能够长期贯彻的措施去规范、引导市场，让“潍坊现象”仅仅只是一种不阻碍行业发展的猜想。