积极迎战金融危机上海彭浦提出十大措施

 当前国际金融危机逐步演变为经济危机，上海彭浦目前面临的市场形势十分严峻，公司领导班子在学习实践科学发展观活动分析检查阶段的民主生活会后，针对广大干部职工座谈会对领导班子分析检查报告的意见建议，于2008年12月25日下午，召开了全体共产党员和班组长以上干部会议，会上上海彭浦总经理徐燕作了《面对金融危机我们的措施和对策》报告。

    报告分析了美国次贷危机对我国出口的影响，指出金融危机正演变成经济危机并且延续到制造业，同时也深刻影响着工程机械的行业发展，我们企业明年市场情况十分严峻。面对国际金融危机和国内宏观经济对工程机械的影响，企业既要分析市场对企业的挑战，又要抓住国家加大国内投资力度给企业带来的机遇，积极制定科学的措施和对策来战胜危机。针对企业工作情况和职工的疑虑，徐总就抱团取暖渡时艰以及年终年初工作提出十个方面的思路和措施。

    抓市场建设、明确销售重点。推土机业务上成立“大项目推进部”，组织公司领导和销售人员分别到中铁系统等大集团进行集中走访争取项目。挖掘机业务上集中资源到重点扶持区域，争取投入产出最大化。在出口市场上继续巩固原有市场并关注非洲和东南亚国家，重视国际援助项目、国内施工公司的国外承包项目，整合海外代理商，分散风险。

    抓销售策划、严格目标考核。销售目标分解到推土机厂、挖掘机厂、进出口部，分解到各个商务处再分解到个人。加强销售价格控制管理，全面梳理各业务板块和国内国外销售价格。实施研究价格策略，分类指导，形成销售策划方案和具体方法。

    抓质量服务、满足用户要求。强化服务人员快速到现场，快速技术指导，快速解决问题的时间要求和工作内容。加大培训力度，提高服务人员技能和服务的有效性。加强代理服务的代理商服务人员培训，加强服务考核、提高出差有效性。继续执行推土机、挖掘机内销的“到点保养”服务，完善铺底备件库存，加快服务响应速度。

    抓产品结构、增强赢利能力。合理布局调整产品结构，多做边际贡献高的产品、少做、甚至不做边际贡献低的产品。继续加大对大马力推土机和变形产品以及挖掘机变形产品的投入和产出，通过产品结构调整提高企业盈利能力。

    抓物料成本、推进降本增效。物料占产品成本要下降5%，17家供应商供货价格要下浮3%以下；15家供应商供货价格要下浮3－5%；30家供应商供货价格要下浮5－10%；8家供应商供货价格要下浮10%以上。第一阶段的降低成本工作抓前抓早，年内完成20%、明年1月底完成50%、其余一季度全部完成。在继续整合供应商同时运输费用要货比三家，实行标准化价格管理，进一步加强对三包费用控制。