广交会落下大幕

各参展企业接待客商人数较上届增长16%，成交总额达4.1亿美元，比上届增长10%。广交会一向是外贸的晴雨表，展会业绩“飘红”，有人不禁要问，外贸春天到来了吗？

春意盎然 “这次展会，往日熙熙攘攘的热闹景象已然重现！”刚刚从广州回锡的市外经局人士颇有感触，会上随处可见各国客商，与上届的冷清对比鲜明，“真让人感觉有些春意融融呢！”

参展各企业也表示此次广交会客流明显增加，六成左右企业成交额较上届有所增加。一些企业每天接待几百名客商，甚至还出现了客户排队等候洽谈的现象，有的业务员忙到下午三点才吃午饭。统计数据表明，广交会到会采购商较上届增长15%，来自欧洲、美国的采购商人分别增长32%和27%。

在现场，一些国外客商也是频频下单。国际金融危机影响最严重时“开普动力”的美国老客户一个订单都没有，此次广交会却爽快下单250万美元。一些企业即使提价也能拿到订单，无锡拉菲可公司开发的新型专利锄具成本下降一元，但报价高出近一倍，依然十分热销。无锡展团中，提价产品占到五分之一，销路都不错，企业的信心大为增强。

乍暖还寒 广交会上，春天的气息已然显现，但乍暖还寒，“最寒冷的时期已度过，但离真正的春暖花开，还有相当的距离！”采访中，不少专业人士及企业不约而同地认为。

市外经局人士分析指出，当前企业出口形势依然严峻，从交易情况来看，以往广交会习以为常的一年以上长单和大单非常少，客商对后市预期谨慎。因此，对广交会的“反弹”不能夸大，考虑到过去一年外贸下降幅度很大，目前的反弹中很大部分应属于填补消耗库存产生的需求，属于“阶段性的恢复性增长”。

透过展会的热闹可以看到，企业遭遇也是冷热不一，前几年只要参加广交会几乎没有不收获的，但此次虽有回暖，依然有企业天天坐“冷板凳”。而一些企业看似忙碌，但最后除了收到一堆名片外一无所获。

迎接真正的春天 “打了11次样，最终拿到了订单！”春天不可能一蹴而就，只有具备了坚韧和实力的企业，才能笑到最后，“捷美纺织”是一家地垫专业生产厂家，经济不景气，企业也只能在“寒冬”中苦捱。此次参会眼见着小有斩获就要打道回府，这时上半年参加广交会结识的美国客商来到了摊位前，“一星期20万美元”的订单就这样惊喜到手。这一单意味着，只要质量稳定，今后企业产品直供全美5000家超市，“‘春姑娘’来啦！”

广交会上，只要是注入了创新元素，一定能抢占市场。交易会二期，我市宜兴精陶等9家制陶企业22个摊位集体亮相，宜兴精陶每一两个月就要推出一批新品，省陶研所参展产品中超过一半都是新品，由于产品独特新颖，即使在提价10%的情况下，在手订单已至明年5月。

对于一些行业及企业而言，春天已提前到来，但应对之举却未跟上。“维维制锁”订单已排到明年，广交会上仍不断有订单前来，有客户要求年内要交货，企业却因“吃不下”无法接单，“主要是劳动力短缺！”此前金融危机时企业曾有人员调整，现在生产兴旺起来却一时无法补上。

市外经局人士指出，外贸的春天迟早会到来，无论是出口旺盛还是外需低迷时，创新和转型是关键。与此同时，政府也将构筑平台，为企业提高决策的预见及应变能力，打好有准备之仗。