化肥市场大幅波动

今年以来，化肥市场的波动幅度非常大。以尿素为例，从年初1850元（吨价，下同）左右的出厂价一路上涨到7、8月份时2500元左右，最高达到2600元，上涨幅度超过了35%。但“其涨也勃焉，其跌也忽焉”，在8月中下旬时尿素价格出现了见顶回落走势，特别是9月1日化肥出口新关税政策的出台，更是成为了尿素价格大幅下跌的催化剂，在短短40多天的时间里，大多数企业的尿素出厂价下跌了400—500元，高的超过了600元，目前尿素出厂报价大多为1900—2100元，最低的出厂价到了1800元左右。也就是说，在1个月多点的时间里，尿素出厂价普遍下降了20%以上，高的超过了30%。
                                     
      面对如此大幅波动的化肥市场，化肥企业怎样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能确保企业获得良好的经济效益？笔者认为，化肥企业目前须提升三种能力。 

      提高市场分析与预测能力 
                                     
      古人云：“凡事预则立，不预则废”，就是强调要对事物进行分析预测，提前准备，提前应对，防患于未然，才能获得成功。化肥市场受政策因素影响较大，国家对其宏观调控力度非常强，因此化肥企业必须加强对化肥政策的研究，以规避政策风险。例如，9月1日开始实施的化肥出口新关税政策，给化肥市场特别是尿素市场带来了巨大冲击。但同样是冲击，尿素企业之间的差别却很大。在8月初的时候，市场就有传言，说尿素出口特别关税将由100%上调至150%，有些企业经过认真分析研究国家政策后认为，上调关税的可能性比较大，因而他们早做准备，在价位相对较高时就将货物销售完毕，避免了后期的下跌风险。而另外有些企业却对此置若罔闻，不当一回事，未分析研究此项政策出台的可能性以及可能给市场带来的影响，还是按原来的方案销售，造成企业库存量较大，给企业带来了明显的损失。若按每吨少卖300元计算，库存1万吨就相当于企业减少盈利300万元。 
                                     
      提高市场分析与预测能力，不仅表现在产品销售上，还表现在对原材料特别是大宗原材料的采购上。化肥行业是高消耗行业，原材料成本占总生产成本的70%以上。因此，加强对大宗原材料物资市场的分析与预测，在价位比较低时多采购、多储存，在价位比较高时少采购、少储存是降低采购成本、提高经济效益的一个良好手段。 
                                
      在这点上，今年不少磷铵企业是吃了亏的。硫磺是生产磷酸一铵、磷酸二铵的一种重要原材料，每吨磷铵约消耗0.5吨硫磺，去年以来，磷酸一铵、磷酸二铵价格大幅上涨，其中一个重要原因就是硫磺价格飞涨，造成磷酸一铵、磷酸二铵生产成本大幅上升。但近段时间以来，硫磺价格出现了快速下跌走势，前期港口地区进口硫磺价格最高达到了800美元/吨左右，目前最低价已跌破了300美元/吨，下跌了500美元/吨，国产硫磺最高价达到了6000元，现在有些企业已跌破了2000元，导致现在的磷铵生产成本与最高时相差了2000元。硫磺价格的快速涨跌给下游磷复肥企业带来了极大的震荡。硫磺涨价时，化肥企业的价格无法立即上涨，承担着巨大的成本压力；而降价时，企业却不得不承担高价库存带来的价格亏损。据业内人士分析，因为硫磺价格的大幅下跌，磷复肥企业特别是那些前期存储了很多高价硫磺的企业，亏损额绝不是一星半点。目前国内港口和企业库存的高价硫磺保守估计在100万吨以上，如果以现在的价格出手，亏损额将达5亿美元，且硫磺价格仍有进一步下降的可能。对于每个企业来说，库存不一样，购买的硫磺价格更是千差万别，成本上的巨大差距必然会带来市场的混乱和价格大战。今年对那些大量库存了高价位硫磺的磷复肥企业来说，真是一场噩梦。由此可见，对市场进行分析与预测，提前控制库存是多么的重要。

      增加仓储能力 
                                     
      在化肥价格出现大幅波动后，增加仓储量、提高仓储能力就显得至关重要。如果预见到市场价格将涨，企业就应该控制出货速度，主动多储存，争取在高价位的时候多销售，增加企业效益。如果在价格下跌特别是大幅下跌时，生产企业希望把产品尽快销售给经销商，自己手中的库存越少越好，但经销商也不是傻子，他们肯定也不会在这个时候轻易进货的，价格越下跌，他们越不敢进货，观望情绪越浓。在这个时候，生产厂家不能一味地催着经销商要货，而是要自己主动的适当的多库存些，这样才有助于降低整个市场的恐慌情绪，对稳定市场是大有好处的。
                                      
      增加仓储能力包括两个方面，一是化肥生产企业在厂区内的仓储能力，二是在目标市场的仓储能力。增加仓储能力有两种方式，一种是自建，仓库完全为自己所有；另一种是租赁，租用别人的仓库来存储化肥，支付租金。这两种方式各有优缺点，应根据实际情况灵活运用。

      增强资金实力 
                                     
      由于化肥价格大幅波动，企业需要主动或被动的增加库存来应对市场变化，以获得更好的经济效益，这时企业在资金占用方面就会大大增加，就需要企业增强融资能力，增加资金实力。从目前实际情况看，化肥企业的融资能力主要来源于两个方面：一是从银行贷款；二是从经销商手中融资，经销商先将货款打到企业帐上，生产企业给经销商计息或以优惠价格供给经销商化肥。 
                                     
      笔者认为，由于化肥行业与农业生产息息相关，各级政府部门对化肥生产非常重视，优惠政策较多，扶持力度较大，化肥企业应充分利用这一点，多争取政策性贷款，因为政策性贷款的利息比较低，这样可有效降低融资成本。特别是每年的国家级化肥淡储及省地级化肥淡储，化肥企业要积极参加，争取中标。化肥淡储遵循企业储备、银行贷款、政府贴息、市场运作、自负盈亏的原则，中标企业不仅能马上得到贷款，而且还能享受到一定数量的财政补贴。 
                                     
      据报道，2008年/2009年度国家级化肥淡储即将开始，规模将扩大到1100万吨，其中1000万吨由去年完成较好的44家承储企业继续承担，另100万吨将通过企业申请、专家评审的招标方式确定承储企业。另据悉，有关部门还将对《化肥淡季商业储备管理办法》、《化肥淡季商业储备管理办法补充规定》等相关规定做进一步完善，以使化肥淡储发挥更大的作用与效力。总体来看，由政府部门主导的化肥淡储对化肥企业还是比较有利的，值得化肥企业特别是尿素企业积极参与，尿素是化肥淡储的主力军，占整个化肥淡储量的50%以上，不少地区高达70%。