中山博览中心搭建经济腾飞平台

中山博览中心是市政府投资超过10亿元建成的集展览、常年展示、会议为一体的多功能大型现代会展中心，于2008年竣工，中山博览中心管理有限公司受委托，于2009年1月1日开始经营管理中山博览中心。一年来，市博览中心承接、主办了40多场展会及活动，首年展览场馆利用率已超过25%，同时积极创新，整合资源，为中山经济发展发挥了重要作用。

对于中山会展业来说，又该如何寻找新的发展路径？重温2009年，站在新的起跑线上，中山博览中心将“领航”中山会展业，新年再出发。

整合资源，探讨珠三角“大会展”模式

会展业近年来一直成为热门话题，特别是在金融危机的影响之下，实体经济受到冲击后，会展业也面对不少困境。2010年1月8日，以“困境与突围”为主题的2010年珠三角会展合作论坛在我市博览中心召开。来自香港、澳门、广州、深圳、东莞、珠海等大珠三角城市的会展精英们齐聚一块，以“聊天”的形式，为珠三角会展业的发展出“点子”。

论坛上，珠三角地区的展览馆、组展企业、展装设计、会展科研服务机构及配套企业等单位负责人畅所欲言，共同探讨会展业的困境与突围、发展通路、珠三角会展业合作探索、展览新业态与创新等热点话题。

中山博览中心管理有限公司董事长梁文表示，虽然珠三角会展落后于长江三角会展，但珠三角区域之间的关联度非常高，具有很大优越性。首先，珠三角地区之间的会展与所在工业的发展有很大的关联，会展项目不仅多而且地位也较高。若能在展览项目上加强区域合作，将不仅会提高展览会的档次、知名度和规模，还将避免业内之间的恶性竞争，进一步优化市场环境。另外，珠三角地区城市之间的人文条件差别不大，区域城市之间的合作程度非常高，为区域性之间的合作打下扎实的基础。

梁文说，虽然近几年珠三角地区的会展从业人员逐渐增多，但是对应的行业力量却相对减弱，没有形成一股强劲的力量让社会关注，引导政府出台更多的优惠政策，“从根本上讲，这使得我们想组建一个珠三角区域会展联盟体，而联盟体的定位一定要把行业利益摆在首位。”

“一个地区想联动起来是非常困难的，必要有一个强有力的组织来做后盾，而会展联盟刚好迎合了这点要求，这也就是会展联盟建立的可行性。”深圳会展协会秘书长孙翌伦认为，业界联合是解决“困境与突围”的强力措施。

亚洲博闻华南总经理叶韵贞女士主张设定自己展会的地位和方向，走特色道路。她认为不同展会有不同定位，同一个展览会更是完全有自己不同的定位方向，要解决展会行业的困境和实现突围，一方面是要根据不同地区的利益，来设定自己展会的地位和方向。另一方面，展览会特别是大型展览会要专业的买家和厂家积累，网上资源的共享，联盟可以通过这点变得更加强大。

中山黄圃国际会展中心史宗星总经理就表示困境与突围时密切相连，因为有困境我们才会想到突围，想去突围就是因为现在有困境。突围中必然会有竞争，虽然只有竞争才能产生进步，但是突围中恶性竞争就会产生市场的混乱。虽然恶性竞争可以通过联盟来调节，但是如果行业自身专业不进步，那行业是永远也不会发展。认清自己的方向，慢慢的去扩大自己的影响力。

此次论坛以圆桌论坛的形式使来自珠三角九城市的代表热烈讨论，除圆桌嘉宾外，与会的其他代表也充分参与了议题的讨论。与会人员高度赞赏中山博览中心策划和举办此次论坛，为珠三角会展业的良性沟通走出了艰难的一步，奠定了合作基础。大家一致认为成立珠三角会展联盟迫在眉睫，梳理了珠三角会展资源，并积极展开与中山产业对接与合作。

立足中山科学规划特色展览

如何在各类会展业中与众不同？如何走出自己的特色之路？如何整合全市最优质的会展资源，成为全市甚至珠三角地区会展业中的佼佼者？这些系列话题是摆在市博览中心经营班子面前的重要课题。目前，中山举办的展览会基本上都属于外销型展会，而且展出内容多以成品为主。要想展会有好的效果，就必须尽可能地吸引更多的采购商到会。

中山产业基础雄厚，产业特色鲜明，目前全市已拥有二十六个国家级的产业基地，包括照明，家电，服装，家具，食品等，形成了“一镇一品”的鲜明产业特点，产业集群辐射珠三角乃至全国。这就意味着中山的产业和本地企业对外地的专业零配件生产商具有极大的吸引力。

从一定角度来讲，会展业是产业经济发展的“晴雨表”。市博览中心管理有限公司从全市“调结构、保增长、促发展”的大战略下，策划不同主题的会展，推动全市产业向更高端发展。时下，中山市政府提出产业升级转型的发展目标，企业将更加重视产业配套服务的完善，对配件的种类和技术创新提出更高的要求。如何根据本地产业的发展需要和本地企业的需求来选定展览会的题材，从而有效的解决参展商和观众的来源问题，发展空间将是广阔的。遵循这个理念，中山博览中心策划组织了照明产业配套展览会、游艇及水上用品展览会等特色展览。

积极创新“常年展示”出新意

走进中山博览中心，首期营业面积达9000平方米、参展企业二百多家、以展示中山具有代表性名优产品为主的常年展示厅（也称中山名优产品展示中心）格外醒目。据了解，中山博览中心将用一至两年的时间，利用中山鲜明的产业特色和强大的制造实力，培育常年展示厅；再用两至三年的时间，通过有效的宣传和推广，做旺常年展示厅，提升其在华南地区乃至全国的知名度；最终是要增加国内外的参展比例，争取成为国内外买家向往的国际交易中心。常年展示厅的首期开张营业仅是上述发展规划迈出的第一步。

利用展览形式打造专业市场，在展览业内还处于探索阶段。近年来，尽管常年展示这一展览形式日益引起业界的重视，但其运营模式与一般的短期展览相比更具特色。参展企业不仅要通过长期性的相对固定的展示宣传推广产品，更重要的是要拿到订单，做成交易。这就要求展览运营商不仅要加大常年展示厅宣传的力度，同时还要为参展企业提供经商的便利。为此，中山博览中心和阿里巴巴展开合作，利用其丰富的网络资源，帮助参展企业与买家建立商业联系。在去年七月的开幕典礼上，中山博览中心和阿里巴巴签订为期三年的战略框架协议。

中山博览中心管理有限公司董事长梁文表示，常年展厅是中山会展业界的一次有益探索，是会展业的一次创新，常年展厅将成为中山市永不落幕的贸易平台。

喜结硕果成为全球展协成员

2009年11月7日，全球展览业协会（UFI）月刊公布了中山博览中心等19家会展机构被接纳为全球展览业协会正式会员的名单，这是全球展览业协会对中山博览中心业绩和服务质量的认可。

中山博览中心是在去年10月28日至31日在克罗地亚的萨格勒布市举办的第76届全球展览业协会（UFI）年会上被接纳为其会员的。此前，有三家世界著名的展览公司，即英国蒙哥马利展览集团公司，德国慕尼黑展览中心和香港雅式展览公司正式向全球展览业协会推荐中山博览中心加入该协会。

全球展览业协会（UFI）是世界会展业公认的国际性权威行业组织，UFI认可的展会是高品质展会的标志。该协会创立于1925年，总部一直设在法国巴黎，目前拥有来自世界各地的538家正式会员。此外，该协会拥有886个按协会标准认证的国际展览会和会议。近几年来，该协会在行业标准及行业规范的制定，职业教育与培训，行业市场行情调查与会员间业务联系等方面作了大量的工作，在业界享有很高的权威性。

全球展览业协会（UFI）近年来一直强调其入会资格。中山博览中心此次加入国际性行业组织，对提升中山博览中心的知名度、提高中山博览中心管理公司的经营管理水平，以及促进中山各界与国际市场间的合作等方面，都将产生积极的影响。