国产模具采购趋势

1、买方市场特征明显。当前，国内低、中、高端模具市场主要是买方市场。原因有两个方面：

第一，中低端模具是国内模具制造业的强项，生产的企业特别多。一方面，本土企业受技术水平低和设备差的限制，大多数企业只能从事中低端模具的研发；另一方面，外资企业看中中国的低成本和接近市场的优势，把他们重复性高、工艺简单的模具系列转移到中国大陆制造。按照中国模具工业协会统计的数字，目前，全国约有模具制造商2万多家，但年产值超过1千万元的仅160家左右，绝大多数企业规模偏小。由于同一层面的企业过多，形成模具制造商之间激烈而严酷的同质化竞争局面是必然而现实的结果。
第二，高端模具。模具属于典型的高投入产业，没有高精度、质量好的加工设备就无法制造高水平的模具。但是，国外高质量、高精度的数控加工中心、电火花、线切割等模具加工基本设备动辄几百万至上千万，加上现在设备更新、淘汰快，折旧率高，仅此现实的特征就严重制约着小规模企业制造高端模具，更何况开发高端模具还有相当高的技术要求。由此造成国内所需的高端模具目前仍以进口为主。2005年中国进口模具的价值高达18.13亿美元，而出口模具仅4.91亿美元，贸易逆差高达13.22亿元。这么多进口的高端模具，一部分是随设备配套而进口的，一部分是单独进口的。随设备配套进口的模具，如果变动模具供应商，生产受影响的风险非常高，买方在此问题上往往非常慎重；而对于单独进口的模具，由于同类型的国外模具供应商与现有供应商之间，一般没有明显的差异，因此，国内买方的选择余地往往比较大。
2、本土化趋势显著：国内模具采购的本土化、周边化趋势明显。
中国制造业目前的竞争优势还主要是低成本优势，笔者采访过的制造业企业，毫无例外地纷纷表示，只要有可能，都希望在本土周边地区采购模具。这样一来，不但模具购置成本下降，供应期明显缩短，还能获得及时的后续服务，这样非常有助于提升制造业企业的竞争力。这一低成本模式的典型是国内各大汽车公司，在他们的周边地区，往往形成完整的配套产业链，而其中，模具制造与供应商占据了相当的比例。
二、三类企业模具采购特点
快速直接地找到潜在客户，并不是一件简单的事。对国内多家Business to Business模具商务网站进行了统计。这些网站在模具供应信息方面都做的不错，有不少企业通过他们展示自己的模具产品。欠缺的是，没有几家制造业企业愿意在网上发布自己的模具采购信息。诚然，担心受到过多的骚扰是一个原因，但更重要的是因为在大多数情况下，相比之下，找一家模具供应商还是比较容易的。双方所处位置和心态的差异，使得供应方了解需求方的渠道不够通畅。尽管模具市场严重地存在着雷同于任何商品市场中的供方信息渠道的单向流通或不对称问题，但是，不同类型制造业企业的模具采购行为还是有迹可寻的。
制造业企业大致可以分为三类：本土、中外合资、外商独资。
1、本土企业有一个较为普遍的特点，即一般来说产品技术含量较低，因此，需要采用进口模具进行制造加工的不多，而在本地周边地区的模具制造企业即可采购到满足要求的模具。通常，价格是他们采购模具时最关注的因素。
2、中外合资企业则按需取物。如果产品偏中低端，其模具采购策略与本土企业相似；如果产品技术含量较高，此类企业在采购时通常会在本地模具和进口模具之间比较与衡量，此时，性价比和模具供应周期最为他们所关注，但采购倾向趋于尽可能地本地化。
3、外商独资企业也有多种不同。规模大的企业，即意味着产品产量高，除个别产品外，技术含量不会特别高，一般会本地采购模具，即便短期无法实现，也会逐步要求原国外模具供应商实现本地供货，或者扶持本地模具企业。这样的企业要求模具供应商提供品质和稳定服务的持续保证。规模小的企业，不具备成本优势，因而大多数是具有独树一帜的技术实力的，产品技术含量较高，所需模具常常是国内无法提供的，进口为主。
凡是外资企业，其采购模具的策略和外方的国别有着较大的关系。首先，如果不在本地采购，就会倾向于采购自己国家的模具，比如由国外的公司总部负责提供模具的情况比较常见。其次，来自以高水平模具技术著称的国家如日本、意大利、瑞士等的外资企业，从自己国家进口模具的可能性非常高，而美国、加拿大等国的外资，更乐于多一些其他的尝试。